网络覆盖率：★★★★★

　　网络掌控力：★★★★

　　创新指数：★★★★

　　华农农资连锁股份有限公司在完善分销体系、构建“一站式”购齐连锁便利店的同时，积极响应国家“农超对接”政策，建设华农连锁农资便利店及农副产品城镇直供系统，打造华农连锁农业服务生态圈，形成中国涉农商品最具优势的流通价值体系，铸造“中国新型的农业产业连锁服务生态圈”。

　　完善分销体系，构建“一站式”购齐的连锁便利店

　　2009年12月21日，华农农资连锁股份有限公司成立。华农农资连锁股份有限公司是由黑龙江北大荒农垦集团生资公司和国内农资职业经理人团队为主等共同发起，经国家工商总局核准设立的一家全国性农资连锁经营股份有限责任公司。公司总部设在北京，以化肥、农药、种子等农业投入品为先导，拓展化肥原料及化工品贸易经营，探索农业产出品服务贸易；以乡镇直营店的建设为样板，以加盟店的建设为核心，打造中国农资流通领域中最大、全球领先的农资分销渠道品牌形象。

　　华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵认为，在化肥市场产能过剩、竞争剧烈的情况下，对化肥生产企业来说，“资源、技术、管理”三大法宝是其获得竞争优势的核心要素；获取终端环节分销和零售的价值其核心是建立一整套适应中国特色的网络分销零售体系，而渠道建设成功的关键除了必要的资金支持外，其核心还是先进的营销理念及高素质的人才队伍。华农连锁为广大农资业界的职业经理人创造一个实现自我价值的平台；为战略投资者开创事业发展的新机遇，并实现良好的投资回报；充分利用化肥行业市场低迷的机遇，打造一条全新的、具有现代经营理念的连锁分销渠道；以全新的经营理念和发展模式，吸引上游化肥生产企业加盟，并通过连锁经营的实施，建立与终端零售网络的核心联盟，形成上下游核心纽带，实现快速发展；通过建立现代化的公司治理结构，打造上市资本平台，实现公司发展的新飞跃。

　　在目前的市场情形下，“资金及人才”则是在化肥流通企业成功运营的充分必要条件；以优秀的农资业界职业经理人队伍为基础，以全新的经营理念打造面向终端的一流的农资连锁分销体系，目前是重塑国内化肥农资流通格局的最佳时机。华农连锁将本着“创造价值，服务三农”的企业宗旨，精心锻造“华农连锁”品牌，不断培植企业核心竞争力。争做中国最具活力、最具竞争能力、最值得农民信赖，具有强大的营销服务能力的农资连锁服务企业，让更多的中国农民享受到华农连锁的优质服务。

　　华农连锁的目标是在国内化肥产品分销方面，确立国内化肥市场有影响力的地位，逐步导入农药、种子经营，确立在中国农资流通领域的主渠道地位，成为国家农资流通领域的主渠道和主力军；尝试面向终端农民的乡镇级品牌直销店的建设，总结经验，完善管理，为加盟店的建设建立数据模型，打造中国农资流通领域中国最大、全球领先的农资分销渠道品牌形象。目前，华农连锁已经在安徽、山东、河北、江苏、广西、江西、河南、吉林、辽宁、广东、福建、陕西等12省区成立了分公司，建立及筹建中的分销中心40余家，网络覆盖大江南北；另外，为了扩大海外业务，华农连锁成立了越南代表处，并在中越边境开展边贸业务。黄小兵介绍，华农农资连锁的发展目标是立足国内市场，逐步向海外扩张，越南代表处的成立只是华农连锁海外发展的第一步。华农连锁已初步完成了覆盖全国主要农资产品集散地的网络布局，华农连锁的分销网络，立足深度分销，大力开发终端、亚终端客户，致力于打造以乡镇级客户为核心，以广大农民消费者为对象的农化服务体系。为真正形成华农连锁渠道品牌打下坚实的基础。

　　以北大荒高端大米、豆制品、食用油为切入点，打造华农连锁农副产品的城镇直供销售系统

　　黄小兵认为，中国农业产出品进入城镇进行直销及国家“农超对接”的政策，是华农连锁经营农副产品的战略机遇。

　　“国家有明确的三农扶持政策，超市有强大的销售能力，但由于中国农村现阶段生产分散，土地集约化尚未完成，缺乏集中采购农副产品的渠道，打破农超对接的壁垒需要新的农业流通及服务模式。而华农连锁的发展模式正是建设农业投入品连锁销售体系及农业产出品城镇直供体系，并进行无缝对接。”黄小兵告诉记者。

　　华农连锁建设并依托强大的连锁销售网络，形成农产品从分散到集中的天然平台，通过农业生产资料的分销零售系统进行农业产出品的采购，并通过建立城市商超销售体系进行农产品的采购，由此，必将打通从土地到市场的层层壁垒，成为落实国家“农超对接”最理想的渠道。

　　对于企业未来的发展，黄小兵充满信心地说道：“公司设立之初就按照上市公司的要求运营，并提前为公司上市开展公司管理及运营工作；华农连锁借助‘北大荒’强有力的品牌影响力及企业实力，确保产品的良好品质和首次认知；依托华农连锁农资分销零售管理体系，为城镇农副产品直供体系提供运营平台；以‘库尔勒香梨’为成功案例的国内顶尖零售团队为基础的营销团队，凭借顾问团队对北京商超运营情况的了解，建立良好的竞争及风险控制能力。”

　　华农连锁强大的资金实力、高效的运营架构、先进的信息系统、标准化的管理及专业的顾问团队，是华农连锁经营农副产品的核心优势。华农连锁已经在北京拥有了具备全程冷链存储及配送的物流配送战略合作伙伴，常温库近千平米；华农连锁已经具备覆盖全北京所有城区及郊县的日配能力，可以做到当日到货、次日凌晨8点前配送至各门店、并且确保全程符合国家冷链配送的标准；据黄小兵介绍，华农连锁目前已与北京物美、美廉美超市建立了豆制品、小包装食用油、包装大米销售合作关系。黄小兵认为，超市是进入一个区域市场的桥头堡、是品牌的展示中心，超市销售的成功，以超市为中心快速占领市场，产生系统造血能力；前期以物美、美廉美作为市场进入的切入点，与市场进行磨合；运营相对成熟后，以家乐福、沃尔玛为突破点，完成重点布局，取得阶段性进展；第三阶段选择性进入其它重点超市，完善网络布局；最后选择较好的地域性KA终端，基本实现全面覆盖。通过终端行销提高超市客群认知，对以超市为中心的周边3公里商圈进行影响，为下一步推进社区店创造有利条件。

　　黄小兵在谈及公司未来发展规划时说：“核心竞争力是企业可持续发展的关键，华农连锁计划在5年的时间内，建立并完善自有品牌以及加盟店的农村终端销售渠道，建立健全农副产品城镇直供体系，形成控制农资零售终端和农业产出品销售的流通价值环，进而形成华农连锁核心竞争能力，在3－5年的时间内，实现在国内主板或创业板成功上市。”