温传生，山东省冠县店子乡赵固村的一位普通农民，5年前，一次偶然机会，他施用了一次天脊化肥，那一年的花生比往年多收了三成。从此，他不仅成了天脊化肥的忠实客户，而且也加入到了推广天脊肥的行列当中，开始了自己经营天脊化肥的历程。

　　偶然试用　爱上天脊

　　５年前，当温传生进城买化肥时，经销商推荐他买了几袋天脊化肥，用过之后，花生由原来的亩产600斤变成了800斤，这样的增产效果让温传生看在眼里，喜在心里。他想，这么好的产品，如果自己来经营的话，不仅可以有很好的收益，也能让自己的乡亲朋友用上放心化肥。这一次偶然的试用，让他爱上了天脊，也让他成了天脊经销商中的一员。

　　亲戚朋友是宣传员

　　刚开始推广天脊化肥时，温传生也遇到了一些困难。“很多人都是换着用，今年用这个品牌，明年可能就用别的品牌了。”他说。面对如此复杂的环境，温传生没有被吓倒，他坚信最终赢得市场的还是大品牌、质量好的化肥。

　　他开始积极地动员自己的亲戚、朋友、邻居，让他们先用肥后给钱，用着好的话希望大家多给宣传。这些人中有他的大伯、叔叔等，温传生把自己施用天脊肥的经历详细地讲给他们每一个人听。温传生的真诚让大家都很信任他，这些亲戚、朋友、邻居也都积极支持温传生的“天脊肥试用计划”，有的人还主动在自家田里竖起了“天脊试验田”的牌子。

　　这一年，试用天脊化肥的庄稼丰收了，不仅增产了，而且在整个田间管理期间，病虫害也明显减少。经过这次试用行动，温传生的这些亲戚朋友都成了他的义务宣传员。“大家在一起聊天或者坐席的时候，都会谈起种庄稼的事，今年用的什么肥料，收成怎么样，大家都会说，这个时候，他们随口就会说起天脊化肥，只要真的好，农民就会替你宣传。”他说。在这种口碑的宣传下，天脊化肥在店子乡农民心中已经成为了首选品牌。

　　多发名片　上门服务

　　勤劳的温传生在经营化肥的时候，尽量让买化肥的人省力省心。为此，他开展了送肥到户服务，农民打一个电话，他就可以把化肥送到农户家中或者田间地头。在温传生看来，这个小小的举措却能带来不一样的销量。“现在的农民出去打工的多，留在家里的壮劳力少，能干重体力活的不多。如果买化肥的时候，还需要自己搬化肥，再运到地里去，他们就会觉得很麻烦，如果哪家能提供送肥到户服务的话，那么他们肯定会选择买这家的化肥。”他说。

　　而在上门服务期间，温传生还印制了几千张名片，这些名片上不仅有自己的电话，还把送肥到户的服务也写在上面，凡是来到自己店里的农民，他都给发一张，甚至过路的也发。通过这些措施，他的化肥销量也在逐年增加。

　　如今，在店子乡的各个村里，都能不时地看到温传生的身影，他开着三轮车给乡亲们送化肥的样子，都成了这里的一道风景，他带来了天脊化肥，默默却滋润人们的心田。