近年来，受行业态势和宏观形势的影响，化肥市场在总量过剩的大环境下，持续低迷，恶性竞争。针对这一市场状况，天脊集团始终做到市场状态调整及时到位，才使销售工作取得超乎寻常的好结果。尤其是去年，天脊集团再次顺利实现了化肥销售产销率、货款回收率两个百分之百，以销售化肥实物总量103.9万吨骄人业绩。今年一季度，天脊集团又实现开门红，累计生产化肥27.7210万吨，累计销售化肥25.33万吨。这些成绩的取得都得益于集团公司相继推出的“千村直销工程”、“新网工程”等一系列营销创新举措。

　　“千村直销工程”，就是在主市场，拿出硫基钾肥和40%含量硝酸磷肥这两个销售状况不佳的产品，由销售员直接建立新的销售网络，开辟新的销售渠道，重点拓宽销售网络，弥补一些空白和薄弱市场区域，并签订销售任务书，实行单独考核。经过广大营销人员的辛勤努力，最终使新的网络模式顺利植入传统渠道中，共建立新的销售网点1351个，实现硫基钾肥销售2.78万吨，40%含量硝酸磷肥销售3.13万吨，同比分别增长257%和161%，顺利完成了全年预定的销售任务。

　　针对市场一片冷清，销售一直难以启动的情况，天脊经过反复论证，决定推出24-10-5、39%含量的复合肥新产品。在原有客户与网络以外，寻找新的代理商，而且采取点对点直通车式新的销售模式，即订单制，先回款，后生产，并将其命名为“新网工程”。“新网工程” 通过产品细分实现了市场细分，在饱和的市场开发出了新的需求，创造了新的市场空间。到目前为止，整个“新网工程”共推出3个客户希望的新配方产品，实现销售总量17万吨。

　　为实现营销转型与创新，推动新产品销售，天脊集团还全面实施了“农化宣传服务升级工程”。另外，公司还开展了“种田大户万人培训工程”。该项目采取就地组织培训讲课和回厂参观学习两种方式，对种田大户进行农化知识面对面培训、心贴心交流，从根本上满足了终端用户的需求，全年工厂培训班26期，1524人次，涉及12个分公司。南阳培训中心培训48期，1350人。