雷力绿色肥业连锁山东沂水店店长 方延友

　　首届雷力连锁品牌经理培训优秀学员；2010年度雷力金星五星奖获得者。

　　方店长经营农资的时间已有10年，积累了丰富的客户资源和专业技能，2007年加盟雷力连锁。加盟3年来，他在经营理念、销售策略、营销技巧等方面都有了质的飞跃，目前拥有标准二级店100家。

　　方店长精心研究开发雷力海藻肥业务，并形成技术特长。他坚持以人为本、客户至上的服务方针和合作共赢的理念，以雷力先进的海藻产品为依托，在做好试验示范的基础上，定期组织二级店举行营销培训会和经验交流会，使整个二级连锁体系得到了全面提升，也增强了沂水雷力连锁体系的凝聚力和销售积极性。

　　方店长原来是以销售大化肥为主，对产品同质化带来的销售困难有深刻体会。方店长以技术服务支撑品牌，强调田间指导和农民培训，真正做到了“急农民之所急，想农民之所想”，得到了农民的热烈欢迎，提升了雷力的影响力。

　　对于未来的发展，方店长的规划是：做好雷力海藻肥在不同作物上的试验示范，选择那些信誉好、口碑好、有影响力的种植大户进行试用，注意实际效果的收集反馈，并及时组织用户参观，定期组织二级店进行座谈，交流成功经验，进行相互借鉴；对二级店做好加盟前的评估，加盟后做好服务工作，利用奖励政策巩固销售，力争二级店达到200家，销售额突破1000万元。

　　（贺京）