采访嘉宾：

　　山东联盟化工集团销售公司总经理　孙德亮

　　江苏华昌化工股份有限公司市场部部长　林祥军

　　安徽临泉化工股份有限公司销售处经理　郭其虎

　　进入三月，各地春耕陆续开始启动，然而和往年不同的是，最近尿素价格却跌声一片。据记者调查，主要原因集中在厂家开工率高，而经销商接货不多，供过于求现象严重。此外，部分地区农民用肥习惯发生变化，高氮肥、长效肥等一次性肥料的施用也挤占部分氮肥市场。

　　北方价格下滑南方市场持稳

　　“我们很多客户都给厂里打款但并不拿货，这种情况太不正常了。”山东联盟化工集团销售公司总经理孙德亮告诉记者，目前厂里有4万多吨客户订的货都没有提走，全积压在仓库里，主要是由于价格下滑，经销商不敢贸然进货。近期，北方市场尿素价格已从春节后的2030元/吨下降到1900元/吨。

　　山东是全国最大的肥料生产地，每年有很大一部分都是发往东北，目前来看，东北市场仍有30%左右的缺口，但即便如此，东北市场大多经销商仍在观望，很少有集中采购。孙德亮表示，这对厂家和经销商的信心都是一个极大打击。目前山东氮肥大部分只能转为省内销售，氮肥企业的日子很不好过。

　　相对于北方市场的下滑，南方市场则更多呈现出不温不火的状态，价格基本持稳。“一方面是南方春季氮肥用量并不大，基本到三月底四月初，开始种植水稻时，才会有一定需求量。从目前企业的产量和市场库存来看，基本可以达到供需平衡的状态”，湖北三宁化工股份有限公司相关人士如此分析，“我们比较担心等到南方开始用肥，北方市场的肥料转移到南方进行倾销，这样会对南方市场带来一定压力。”

　　集中购肥减少用肥高峰难现

　　和往年相比，今年春耕市场未现高潮的一个重要原因就是集中购肥减少。由于近几年经销商经销尿素很少盈利，为了尽可能降低损失，经销商采购都比较谨慎。孙德亮告诉记者，受近两年尿素价格在用肥旺季大幅下降的影响，下游经销商及农民提前备货积极性本来就不高，原本近期山东地区旱情缓解，山东和东北市场都有启动苗头，但价格的下滑，却又让下游备肥陷入停滞，迟迟不见动静，这种情况让厂家头疼不已。“拿山东来说，由于一直开工率较高，而下游不接货，库存积压在厂家手里，压力很大。为了减少库存，厂家只得降价，但即便是降价，愿意拿货的人仍然寥寥无几。” 孙德亮这样说。

　　“南方地区由于小麦追肥已经结束，下一个水稻种植用肥季节也将会持续很长时间，农户可选择的用肥时机比较多，因此形成集中用肥的可能性也不大。”江苏华昌化工股份有限公司市场部部长林祥军认为今年氮肥市场可能不会有太多好的时期。“厂家降价促销的手段，是一个恶性循环，只有当国内尿素价格相对稳定之后，市场情况才会根本好转。”

　　用肥结构调整挤占氮肥市场

　　根据记者调查，随着农民种植结构和用肥习惯的调整，部分地区的农民开始改用高氮肥、长效肥等“一炮轰”类肥料，这些肥料一次施用，减少追肥，从而也挤占了部分氮肥市场，使得氮肥企业压力增加。

　　安徽临泉化工股份有限公司销售处经理郭其虎告诉记者，安徽、江苏、江西等地这两年小麦、玉米等作物的追肥都大大减少，主要是农民在施用底肥时，就选用长效肥和高氮肥，这样在春耕时就不再追肥，现在安徽等地的春耕季节基本都要推迟到5、6月份小麦收割，种玉米时才开始启动。

　　“这已经是全国普遍现象，不仅仅是南方，东北地区用肥习惯也有很大改变。” 郭其虎的说法在孙德亮那里也得到证实，农民对高效、长效肥的选用导致对普通尿素的需求量大大减少，“原来东北市场每年有100万吨的氮肥用量，今年能用80万吨就不错了。”

　　多重因素让业内普遍认为氮肥后市将以稳中小幅下跌为主，一方面，由于季节不明显，氮肥供过于求的状况决定价格上涨可能性极小；二是高成本的支撑也使得氮肥不可能降价太多。“但不论如何，我们还是期盼市场尽快启动，至少可以减少库存，让大家都得以喘息。”孙德亮的话或许反映了现在大部分氮肥企业的心声。