春节过后，与农资界的同行，谈起兔年的打算，不少经销商雄心勃勃，大有兔年“兔猛进”的势头。他们当中不少人踌躇满志，决心走出家门，放眼全国，闯荡世界。

　　为什么要到外边闯世界呢？难道当地就没有市场吗？通过与这些经销商交谈，我发现他们当中有不少人对当地的市场有许多误解，甚至对当地的农资市场失去信心。有些人认为“外来的和尚会念经”，家门口的生意不好做，于是就轻易放弃本地市场，远走他乡，一心想去外地发展壮大；还有的人认为，在当地一年到头辛辛苦苦挣不了个“仨瓜俩枣”，在他们心里外边的月亮总比家乡的亮。这几年，他们中的不少人在当地做农资十几年，农资生意没做好，不去认真分析自己在经营和管理方面的失误，而一心把希望寄托于外地的市场，哪知“遥看成色近却无”，结果，这山望着那山高，到了这山才发现也是柴火短缺。

　　实际上，全国的农资市场大同小异，当你认为家门口的生意难做的时候，你首先应想到，外地的农资市场也并非没有竞争。事实正好相反，外边的市场做起来难度更大。首先是人生地不熟，加上各种复杂的关系要处理，还有路途远、费用大，搞不好“外边挣合门、家里舍合板”，得不偿失。我认为作为我们农资人，想做大做强，放眼世界、胸怀全国这无可厚非，但也不能眼睛一切对外。我认为，对多数农资经销商来说，还是应把当地的市场做好，尤其对那些说大不大，说小不小的经销商来说，缺乏厂家的势力，更应该立足当地，在当地市场搞“挖潜改造”，而不是一心想到世外桃源去挑“桃子”。

　　笔者手头上就有一个很好的事例：济南章丘市黄河乡农资经销商钱彬，坚持十几年在一个乡镇做农资批发，一年销售化肥达万吨，不但在当地成了农资行业的真正老大，甚至在全省销量也是名列前茅。我曾问过钱老板，他的发展思路非常清晰：“立足本地，胸怀全国，先强后大，逐步发展。先把门口的生意做深、做细，先把基础打好。”

　　钱总的一席话，让我联想到那则流传甚广的企业管理小故事：在一条小街上，三个裁缝开了三家裁缝店，每一家都想招揽最多的客人。

　　第一个裁缝挂出一个大牌子，上面写着：我是本省最好的裁缝。

　　第二个裁缝一看，心想：我要比他更高一点啊。于是他做了一个更大的牌子，上面写着：我是全国最好的裁缝。

　　第三个裁缝知道后，想了想：难道我还能写是全世界最好的裁缝吗？想了半天，最后他做了一块很小的牌子挂出去，结果这条街上的客人都到了第三家店，而前两家的生意变得冷冷清清。

　　第三个裁缝的牌子上写的是什么？上面写着：我是这条街上最好的裁缝。也就是说，他把视线收回到眼前，从当下做起，反而得到了人们的认可。

　　做这条街上最好的裁缝，反而得到了人们的认可，占领了当地的市场。记得有人说过这样一句话，愚蠢的人到处寻找幸福，聪明的人在脚下栽种幸福。我想这句话和以上这个故事，对我们许多农资界的朋友是有启发的。