作为一个公司的销售精英，同时也肩负着一个地区的负责人，肩膀上的担子无论在什么时候都是那么地沉重。但是，有句话是这样说的，好男儿志在四方，不蹉跎岁月，不青春有悔，即使征战四方，也无愧于一个热血男儿的满腔激情。

　　在公司就复合肥前期市场调研中，他就知道，华南市场将是公司在复合肥销售方面的重点市场，由于华南是最容易接受高端肥的大市场，同时也成为了每个厂家的必争之地，他作为销售先锋军，压力可想而知。但是，能到华南去工作和学习，那是公司领导对自己的信任。

　　奔赴华南拓市场

　　今年年初，当第一时间知道自己就要去远征广州，去开拓华南市场的那一刻，心里油然升起的是感激公司对自己这一份沉甸甸的信任！在倍感荣幸的同时，内心也激荡出一丝压力，一份责任，一种感恩。

　　他还清楚地记得，从2010年3月6日，到达广州的那一刻起，在华南大区陈勇的带领下，华南全体员工第一时间，就很快分别下沉到各基层网点展开具体工作。他们要跟时间赛跑，不急不行呀，公司的复合肥“美丰比利夫”即将出产品，紧接着产品就要进入市场，他们必须在最短的时间里，布好他们的营销网络！

　　说真的，在那段时间里，他们很多人都忘记了今天是礼拜几。每天早出晚归，没有一个业务员能在星期六、星期日有休息，大家自觉自愿，每天都在不停地走访各区域市场，从基层网点那里了解“哪个经销商在当地做得最好，哪个经销商高档肥卖的最好，哪个经销商更有发展潜力”等等。收集这些资料后，又根据当地市场具体情况跟公司的战略部署相结合，然后快速把潜在目标客户确定下来，进一步接触这些目标客户，让他们有兴趣和信心与公司合作，代理他们的产品。按职业本能，只要发觉对方是潜在目标客户，第一次没能让他们产生代理公司产品的兴趣，他就会多次找机会再与他们的沟通，直到他们被诚意打动，相信美丰公司产品、接纳美丰公司的产品。

　　互建信任赢美誉

　　在几年的营销工作中，使他更加深刻地体会到了“世上无难事，只怕有心人”这句话的深刻含义和巨大能量，通过大区全体员工一个半月的辛勤付出，他们终于得到了收获：在前期寻求的14个代理商中，在还没有跟公司鉴定正式区域合作协议的时候，就有13家客户提前打款提货。很多经销商都跟我说，在他们以往代理的复合肥品牌中，从来没有在签订区域销售合作协议书之前就跟厂家打款提货的先例，四川美丰公司还是第一家！

　　在他们初步布局好自己的销售网络后，看着一批一批的“美丰比利夫”复合肥陆续到达华南市场，为了配合各区域经销商快速打开当地市场，他们及时组织召开了多场基层客户推广会，让更多的基础经销商详细了解公司的产品，知道公司产品的优势、卖点都在什么地方，增强了他们经营“美丰比利夫”产品的信心。为进一步配合基层经销商把产品推广给农民，他们更注重基层门店的推广和宣传，华南大区有一个铁的规定，就是绝不允许美丰公司的宣传资料、物品，在办公室或经销商那里睡大觉，每个业务员必须点对点落实宣传资料、物品到自己负责的每一个门店，让美丰的宣传真正地到达农民那里。经过大区所有营销人员的齐心协力，宣传做下去了。更有基层经销商对我们说，“我卖了十几年的化肥了，像你们这样重视我们基层网点的宣传工作的业务员太少见了，我如果不认真推你们的产品，我都会觉得对不起你们，看到你们都会不好意思”。

　　在公司领导的指导下，通过他们华南大区全体员工的共同努力， “美丰比利夫”复合肥在短短一个月的上市时间里，销售就突破了2000吨。不少当地经销商都感到惊叹。他们说，在广州市场还没几个品牌的复合肥在上市的第一个月就能突破2000吨。随着员工后续工作的稳步跟进，“美丰比利夫”在华南区域知名度越来越高，他们的产品、他们的营销策略、他们的服务工作，经受住了市场的考验，逐渐得到了更多客户和农民朋友的认可，回头客越来越多，前期打款提货的客户也在陆续不断的补货。

　　夜深人静思故乡

　　从事营销工作5年多来，回家的次数越来越少，对远方的亲情人也越来越想念了。由于营销工作的特性，回家有时也是一种奢望。以前在省内，一般一个月可以回家一次，多的时候有两次；现在到外省了，一年最多就只能回去3-4次，每当劳碌一天，特别在夜深人静的时候，就特别想家，有谁不希望天天能陪在家人的身边呢？每当想家的时候，他就在内心默默地给自己鼓劲，既然没办法留在家人的身边，自己就要更加努力地工作。

　　汶川大地震时，温总理曾说过的那句“是谁在养活你们”深深地印在了他的心里。从参加工作到现在，他就一直不停地告诫自己，是公司在养活我，是公司给了他一切，还有什么理由不认真踏实地工作呢？只有努力工作，公司发展壮大了，才能实现自己人生的价值，从而才能回报家人对自己的理解与支持！

　　他一直坚信，多年以后能骄傲地对着家人说，华南市场留有他深深的脚印，也有那么一缕缕思念伴随他一生，“百年美丰 百亿美丰”也有他付出的点点辛劳与汗水！

　　他可以自豪地对四川美丰说，我把青春献给了您！