化肥人士对于复合肥中氮、磷、钾的成本比例耳熟能详，可是在今天，固有的成本比例早被打破。仅仅是单个氮元素价格已从20元飙升为30元，一铵也从原来的2300元/吨提升到2800元/吨。只有钾肥价格逐渐回落，2010年以来，更是几度接近磷酸一铵吨价。

　　近几年，钾肥一直是复合肥企业、BB肥企业以及农资经销商的赢利性产品或补偿性产品，其投资性和可期待的获利水平，成为利润保障性较高的肥料品种。前几年，复合肥企业每年囤积几万吨钾肥，一是留做自用，保证生产原料供应，降低原料采购风险，同时，也视市场价格涨跌，适时向市场抛售，以补偿竞争激烈的主打产品所带来的经营风险。虽然钾肥价格的高门槛导致投资风险增加，但是，资源稀缺和价格门槛也使一些竞争对手暂时不能进入这个市场，相对降低了经营风险。

　　2009年和2010年，在中国五矿化工进出口商会引领下，中农、中化等企业组成的联合谈判小组竭尽努力，使进口钾肥价格回落。价格的回落挤压了利润空间，使中间商减少了投机动力，也意味着钾肥从国际贸易商、国内生产商到终端消费者之间的流动被阻断。中间环节的管道库存和渠道库存数量逐渐萎缩，直接表现为表观需求下降。

　　作为国内钾肥生产的主要力量，青海盐湖集团公司在2009年年初以来，“面临市场萎靡、价格持续下降、经营风险加大的局面，钾肥利润同比下降33.82%。”这是有史以来首次产量增长下的利润负增长。虽然，2010年国内钾肥企业利润出现恢复性提升，但是与国际市场相比，国内市场需求启动与利润恢复迟缓。

　　反观国际市场却是风生水起。由于北美玉米、大豆和小麦价格上涨，带动国际化肥需求恢复强劲，一些钾肥垄断企业利润应声上涨，赢利远远超过预期。

　　由于需求动力不足，致使国际钾肥供应商“冷落”中国市场，中国市场的数量优势乃至话语权在流失。由于国际市场部分地区进口价格达到400美元/吨以上，出口商更愿意将钾肥销售到价格较高的地区。从供应商库存来看，由于垄断程度进一步提升，其在产量方面有所控制，库存压力较小使其并不急于销售。

　　市场需求回升依靠行业对其培育，中国钾肥市场更要靠大家来维护。无论需求有多么低迷、天气有多干旱，都无法让市场“冷”下来，只要“农资人”心中有盏灯。但是，只有每个人点燃自己心中那盏灯，才能让市场“暖”起来。复合肥企业以及中间经销商应当积极入市，筹备春耕行情，自主酝酿商机，加速市场信心回暖。否则，市场低迷的后果，必将由市场链条的各个环节分担。特别是应当将农民这个终端环节纳入利益链，架起企业与农民消费者之间的桥梁，共同培植农民对化肥的需求。只有取大义、顾大利，才能育商机、求共赢。