第一种营销体系：办事处薪金制

　　特点：公司投钱又投货。

　　优点：有更好的执行力及赢利能力。

　　缺点：管理难度大，前期费用高、周期长，有可能丢失市场机会，员工跳槽现象严重，创业期及大批中小企业不能单一使用这种体系。

　　风险：企业和老板承担，员工没有风险。

　　第二种营销体系：招商代理老板制 

　　特点：公司不投钱也不投货。

　　优点：先款后货，降低进入成本及风险。

　　缺点：1.招商成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能出现报损；生产少了，又可能造成缺货，丢失代理商及招商机会。

　　2.代理制的市场环境还不太成熟，主要原因：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其辞，一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重扰乱市场，最后产品无利可图。代理商不做之日，也是产品品牌跨掉之时。

　　风险：双方的，关键取决于企业的经营理念及管理水平。