2009年，刚刚三十出头的王宇冬接手了庆丰集团黑龙江省大区经理的重要岗位。两年内，王宇冬使庆丰集团在黑龙江省县级的经销商由过去的39家发展到现在的80家，2010年化肥销售量达到50万吨，占该省全年化肥总销量的13%以上。

　　在这个岗位上两年了，王宇冬最大的感受就是压力加动力。按王宇冬自己的话说，就是：“作为一个庆丰人，尤其是作为一个大区经理，只要在这个岗位上，就一直会有工作的压力，维护市场的压力，提升业绩的压力。”这也正应了大庆人常说的那句话——“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”。正是因为有压力和动力的存在，王宇冬才能交出亮丽的答卷。

　　“要卖化肥就不要怕跑断腿”

　　王宇冬说，两年的大区经理工作让我深刻地体会到，在家蹲着蹲不出市场来，一定要由等客上门改为出门“求仙拜神”。

　　黑龙江农资市场大，但地域面积也大。全省64个县，4个农垦分局，地理面积有45万平方公里。为了掌握真实准确的第一手资料，在只有十几个销售人员、几台车的情况下，仅2009年一年，王宇冬就驱车7万多公里，从最北端的黑河市，又跑到最东边的抚远县，每个市场都亲自拜访到。

　　相对于其他省份，黑龙江的经销商队伍年龄结构偏老，所以思想观念上相对滞后，对庆丰集团的了解、认识有很多地方还停留在过去计划经济时代。对此，王宇冬他们走一处了解一处、宣传一处。讲庆丰公司的过去、现在和将来，把真正有想法、有实力的能人吸收进来。比如新发展的林口县经销商隋吉彬，2010年就销售庆丰集团各类化肥产品8000吨；集贤县经销商李占国，销售化肥6000吨。这两个市场以前都是庆丰集团空白区域。就这样大区经理在前面开拓，业务员在后面分片维护，一年四季盯住重点区域不停跑。王宇冬说：“要卖化肥就不要怕跑断腿！只要在这个岗位上干，就要一直跑下去，只有这样才能跑出市场来，才能跑出效益来。”

　　“要让人家买化肥就不要怕磨破嘴皮”

　　套用一句歌词来说，“山还是那座山，河还是那条河”，土地面积是固定的，用肥量每年增加幅度也不大。要想在同一个区域内增加化肥销量，除了竞争就要“火拼”。即便是有了网络，服务跟不上，也会失去网络。王宇冬说，所以我们要求销售员都要成为多面手。春季生产跟着播种、指导施肥；夏季生产跟踪作物用肥长势；秋收生产一周后检验化肥增产效果。

　　在集团公司的强大支持下，黑龙江大区在产品推广、服务上，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦。比如“谷丰”牌控释肥刚刚投入市场时，为了让农民了解肥料的使用情况，就把山东农业大学的控释肥专利发明人张民教授请到黑龙江来，肇源县政府先是组织三级干部专场会进行讲座培训，然后再传帮带；为了解决农民施肥深度不够、烧苗等技术问题，他们聘请高级农艺师亲自到田间地头，手把手教农民用尺子测量、传授种子与化肥之间的安全深度；秋收时候还组织召开不同农作物的现场会，由种田能手登上主席台现身说法，传授合理施肥、科学种田的经验，一起分享丰收的喜悦。

　　认准化肥这条道，一生一世不后悔

　　站在巨人的肩膀上，学会走自己的路。当过兵的王宇冬，在部队培养出了一种不服输的性格，面对压力，用他的话说宁愿战死沙场，也决不当逃兵。刚刚上任时，王宇冬嘴上起泡、睡不着觉。可他却说：“农时不等人，化肥销售一阵风，不容空，它不管你嘴起不起泡、睡不睡觉！庆丰集团要资金有资金，要货源有货源，要网络有网络，剩下的就是我们怎样在前人开辟好的道路上走好自己的路。”

　　为了走好大区经理之路，让记者感触最深的就是王宇冬的苦学精神。他告诉记者，作为一个大区经理，无论如何都不能说外行话，因此要利用一切机会学习。除了向书本学，就是在实践中学习。他利用家在大庆的有利条件，到生产“谷丰”牌BB肥的化肥厂跟班学习，了解化肥的原理；到经验丰富的老经销商家中登门拜访，学习化肥销售技巧。担任大区经理两年来，王宇冬学习进步很快。他说，只有这样，你说出话来才有人信、有人听。

　　做大区经理，要调查研究，不能瞎指挥。王宇冬说，当兵时我们都讲，平时多出汗，战场才能少流血、不流血。商场如战场，作为大区市场的“指挥员”，必经做到对整体市场心中有数，对自己的货源心里有数，对下摆的产品心里有数。特别是在销肥旺季，经销商卖不卖、卖多少要心里有数，好及时调整余缺，保证市场的高效运营。

　　在业务管理上，王宇冬要求大家既分兵把口，又不当局外人。做到人人头上有指标，千斤重担大家挑。公司里的每个销售员不能当局外人，就是基层的经销商也不能把自己当局外人。只有这样才能做到人们心里想着市场，眼睛盯着市场，销售期不结束不离开市场。人在阵地在，人走库存清。

　　两年来，王宇冬带领黑龙江大区的业务人员，走乡入屯，不落空重点。经过几年的努力，在全省64个县中实现了县县有经销商，大的市县有两家经销商。同时，还利用庆丰集团公司的整体优势，参与共建“万村千乡工程”。目前全省共有1千多家基层销售门店。王宇冬说，集团公司目前正在进行重要的战略转型，我们的工作做得好就是为庆丰集团在黑龙江根据地打好坚实的基础。所以责任重，成就感也高。

　　采访结束了，但王宇冬的话还在记者脑海中回旋：“庄稼年年种，化肥年年用；笨鸟靠先飞，学习无止境；认准化肥这条道，一生一世不后悔！”