为中国农业贡献最大价值

　　中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁 杨业新

　　中央企业的发展必须与国家的战略规划结合起来，我国化肥行业发展大大滞后于西方国家，因此助推国家的产业结构调整，引领农民的科学施肥，通过科技创新、农化服务，为中国的现代农业贡献价值，这是我们的理念，也是一项非常有意义的事业，目前化肥板块已成为中海油七大重要板块之一。

　　这些年，无论是国际国内的形势，包括中海化学公司的发展，都发生了很大的变化。在这些年的风风雨雨中，行业中的合作伙伴、竞争对手之间互相博弈现象颇多，但是我们这次会定位于战略合作伙伴营销联盟，体现了战略联盟、精诚合作、双赢互利的原则，这也是化学公司多年来秉承的经营理念。

　　今年是中海化学公司成立十周年，这些年来中海化学实现了比较稳健的发展。

　　实现了三大转变：即实现由单一的天然气向多种资源生产化肥化工产品的转变；实现了化肥产品的配套，有氮肥、磷肥、钾肥以及贸易量的增长，包括复合肥、高效肥料；实现了从海南到内地各个省份的发展，从海南走向了全国。

　　公司规模的不断扩大：从当初收购富岛一期的一套装置，到现在中海化学有200万吨尿素、200万吨磷复肥、160万吨甲醇、6万吨聚甲醇，还有包括港口在内的一些设施的配套。

　　资产规模不断扩大：当时资产仅20亿元左右，现在总资产约150亿元，而且资产负债率不到20％，净资产120亿元左右，资产质量比较好，发展后进较足。

　　销售收入不断扩大：在行业内竞争力、抗风险能力、盈利能力保持领先；化学公司的成长、发展战略，包括管理，都得到了资本市场的高度认可。

　　中海化学初步完成了资源、市场、生产、产品配套方面的布局：为进一步的发展打下了坚实的基础。中海化学制定了“十二五”规划，未来几年，将在全国范围内形成七大生产基地，建立更完善的营销网络体系，生产供应能力会进一步扩大，科研和农化服务体系覆盖会进一步扩大，对国家、企业、股东、员工及合作伙伴的价值将进一步凸显。

　　影响力逐渐提升：产能规模的扩张，在行业、协会及同行之中的影响力也不断扩大。

　　中海化学具备的规模生产、资源依托、品牌效应、资金实力、技术、管理优势及诚信口碑优势使其具有强劲的发展后劲。本着科学发展的原则，秉承以化肥为主，相关化工的思路，瞄准打造国内化肥领军企业的目标，寻求更大更好的发展，为中国现代农业继续贡献更大更多价值。目前中海化学做了“十二五”规划，在产能扩大、资源投入、节能减排、精细化工、科技研发、国际化方面都作了详细的规划，并为实现规划目标做了合理的分工和细化，确保规划顺利地实施和实现。  

　　化肥行业的整合趋势与海油化肥板块规划

　　中海石油化学股份有限公司执行副总裁 方勇

　　中海化学化肥板块未来的发展定位：依托煤炭、磷矿资源，新建260万吨尿素；206万吨磷复肥产能，到2015年实现825万吨化肥生产能力，400万吨化肥贸易能力，300亿元销售规模，300亿元资产规模，30亿元左右的利润水平。

　　一直以来，我国化肥行业的发展受到诸如国家政策、资源、能源因素的影响，易出现波动态势。从最近5年全国化肥生产情况来看，平均以每年5.8%的速度增长，而化肥消费却以不到2.4 %的增长支撑着如此之大的产量攀升。由此可见，我国化肥生产增长明显快于消费的增长，而化肥消费的高速增长期已过，未来将进入缓慢增长阶段。化肥行业产能已经明显过剩，产业集中度过低，中小企业数目庞大，行业呈现大而散的特点。

　　产能过剩的直接后果就是导致行业供需失衡态势加剧，市场竞争日益激烈，以成本为导向的竞争盈利模式就成为主流。因此，未来，随着供需平衡态势逆转，行业竞争加剧、行业整体盈利水平将会不同程度地下降。

　　同时，我国化肥行业的未来发展将呈现如下主要特点：肥料的生产会加速向生产成本较低的资源产地集中，特别是基础肥料生产；而二次加工肥料将逐步向市场集中；为应对日益严峻的资源和环境压力，一些先进、高效新技术的研发和工业化进程加快，我国化肥工业将向高效、节能、环保型的方向发展，可持续发展成为共同目标；化肥生产加速向规模化、集团化方向发展，产业集中度将大幅提高，化肥企业的数量在目前基础上将显著缩减。未来随着行业结构调整的深入，将出现资源企业、生产企业、贸易流通企业间跨行业的重组和整合。优势企业将因此脱颖而出。

　　目前国家政策支持化肥行业集中和整合，未来这一进程将不断加快；伴随生产资源结构的调整，流通领域的变革已悄然开始。渠道日益向规模化、品牌化、多功能化方向发展；随着化肥产业市场化进程加快，将促使生产企业与流通企业的加速融合，并由此产生新的经营业态；战略联盟合作是一种双赢的选择。它谋求的是长远、稳定、可持续，目标是提高核心竞争力。

　　在这种发展局势下，中海化学与优势流通企业迎来了良好的战略合作机遇。中海化学将与战略目标基本一致、具有强大的网络基础和突出的运营能力、已有良好的合作基础同时具有深化合作的意愿的合作伙伴建立广泛的合作，并向深度和广度快速发展，共同开拓并分享中国农资市场的成长，贡献中国的现代农业。

      整合资源统一营销

　　中海石油化学股份有限公司销售总部总经理 申文德

　　为适应行业发展要求和企业发展现状，实现公司的总体战略，中海化学制定了统一销售战略方针，从2009年开始，对公司的营销资源进行整合，在集团层面实行统一销售、统一管理、分开核算，发挥全集团资源互补、网络共享的优势，降低销售成本，增强应对市场风险的能力，打造一流的营销体系。

　　化学公司实行统一销售的意义，在于采取集团化管控的手段，建立适应新形势的新型营销模式，把资源优势和品牌优势充分转化为市场竞争优势，打造一条具有化学公司特色的，基于资源优势为核心竞争力的供应链体系。经过一年来的运行，各项工作平稳推进，并取得了一定成效。