日前，笔者拜访了内蒙古乌兰察布市天宇农资公司，亲眼目睹了该公司服务“三农”备受农牧民欢迎的场景，感受到了天宇农资公司员工火一般的工作热情。尤其是天宇农资公司为搞好“三农”服务与农资、化肥生产厂家进行的精诚合作。

　　精建农资超市占领农村市场

　　为更好地服务“三农三牧”，保障销售配送农资产品的渠道畅通，天宇农资在乌兰察布市建立起30多家农资连锁超市，极大地方便了农民采购农资产品。在凉城县麦胡图镇的国家“万村千乡”市场工程农资连锁超市，主人张平生告诉笔者，村里的人原来买农资产品都得去县城，往返几十公里路，又费钱又费时，现在不用出镇就可以买到了，农民真正得到了实惠。

　　据天宇农资公司的负责人郝继承介绍，该公司在农村地区选择三种人作为建立农资连锁超市的人选：一是极力推广农资化肥新产品，懂农业，为农民，会经营、善管理的人，二是种植大户等在村里有地位的人，三是在村里有名望的人或者长辈。因为这三种人在村里有影响力，得到了这些人的支持，公司开展农资销售就会很顺利。郝继承说：“选择这三种人建农资连锁超市只是第一步，还必须让他们得到实惠，这样才能调动他们的积极性，才能让天宇农资的农资连锁超市根植在农村，长久地发展下去。”

　　目前，天宇农资已在全市建立了80个农资连锁超市，其中精品农资超市近50个。这些农资连锁超市就像棋子一样遍布在广袤的乌兰察布土地上，为天宇农资进一步拓展农村市场打下了坚实的基础。

　　采用多种形式宣传“三农”服务

　　为了让广大农民朋友更好地了解天宇农资服务“三农”的内容，除了种植试验田、建立农资连锁超市外，还开展了广泛、深入的宣传活动。他们制作了墙体广告180块、宣传条幅260条、宣传光盘2000余张，并在自治区、市、各旗县电视台发布广告，进行地毯式的宣传。还长期与乌兰察布市各旗、县、乡农技部门合作，开展农技服务，并充分利用农技部门队伍专、人才多、分布广、信息灵的优势，将产前的测土配肥，产中的技术指导和产后的销售服务作为自己的全程配套服务范围。

　　做农业专家 与厂家合作

　　在采访中，笔者接触了天宇农资公司各区域的经理，他们谈起农作物的培育、管理来都是那么在行，俨然是“农业专家”。

　　公司董事长对全市农业情况的熟悉程度让笔者大吃一惊。“乌兰察布市无污染、无公害，具有发展绿色食品、有机食品的天然条件。主要农产品有马铃薯、玉米、荞麦、燕麦、甜菜、蔬菜、油料等。土壤类型为栗钙土，多呈沙性。年平均气温一般在0°-18°之间，无霜期95天-145天……”。

　　去年7月份在全市组织召开的全国、全区的马铃薯现代化种植栽培技术现场观摩会上，天宇农资公司就牵头组织鲁西化工集团、湖北洋丰集团、乌拉山化肥厂、开磷集团等知名企业组成的农化服务宣传队，利用一周的时间，行程2000多公里，通过举办知识讲座、发放宣传单、现场农技指导等活动，给农民提供了科学施肥和田间管理的技术服务，同时也很好地向农民宣传了农业保险、国家农业补贴的政策和好处，为建设中国“薯都”，促进农业经济发展，服务“三农三牧”实现政府、企业、农民共赢做了一些应做的工作。

　　目前，天宇农资公司已经与山东鲁西化工集团、湖北洋丰、山东施可丰乌拉山化肥厂、开磷集团等公司建立了紧密的合作关系，今后还将和更多的农资、化肥生产厂家开展合作，共同开拓农村市场，为服务“三农”和社会主义新农村建设贡献力量。

　　（景利斌）