〖撒可富〗：脚踏实地促丰收 成长路上好伙伴

　　八年撒可富 终圆一级梦

　　四川省都江堰中农农林有限公司总经理 邹龙

　　经销撒可富8年，8年来风雨相伴，自己也随着撒可富一同成长。无论是撒可富的经营理念、文化理念，还是撒可富人敬业、爱业的职业精神，无不在潜移默化地影响着自己，督促着自己及企业的成长。经过几年的铺垫和积累，今年虽然化肥市场风云变幻，困难重重，但是都江堰中农公司却拿到了令人欣喜的业绩——2010年都江堰中农公司撒可富的销量较去年增长了130%，更令人高兴的是，都江堰中农也成为了撒可富的一级代理商。

　　目前撒可富在当地的品牌影响力已根植于农民心中，公司下一步的目标是培训经销商，让经销商学会如何教给农民正确使用复合肥，让更多的经销商和农民都了解和使用撒可富。

　　四川省彭山县鑫隆农资公司总经理 付建伟

　　脚踏实地促丰收

　　目前化肥市场上的炒作概念太多，很少有像撒可富这样沉下来脚踏实地做市场的。例如市场很多产品疯狂地炒作缓控作用，而中阿公司的撒可富产品自上市以来就具有“早期不疯长、后期不脱肥”的功效，同样具有缓释作用，同时撒可富产品中含有的中微量元素在作物上作用明显，例如在四川地区的产品中加上0.1%的镁，这弥补了四川彭山地区光照不足的影响，但是中阿公司从不刻意宣传这些功效，而是脚踏实地地做好服务。

　　产品好不好，农民能不能丰收是关键。农民种田“丰收”是目标。做市场，与其炒作概念，不如踏踏实实做服务，用实际效果说话。都说化肥销售讲求卖点，何谓卖点？卖点就是回归化肥本质，让作物增产，让农民丰收，撒可富就是这样做的！

　　重庆市江津区花椒产业协会会长 重庆金收农业有限公司总经理 陈秀强

　　撒可富用实效赢市场

　　花椒的种植一方面是修枝剪型和日常的栽培管理等技术问题，一方面是用肥问题。在下乡培训中，很多椒农提出市面上肥料太多了，不知用什么肥料好？当时我对肥料也不是非常了解，为解决椒农问题，就通过各种媒体渠道去了解，结果一查，查到中阿公司等几家大的复合肥品牌，于是我在江津自己的100多亩的园区，把当时市场较有影响力的7个品牌肥料做了试验示范，结果发现撒可富的效果非常好，因此选定这个品牌。

　　2007年，我利用协会的平台，特意把全江津地区的花椒会员及种植大户召集起来，召开花椒植保会及撒可富产品推介会，引导椒农使用撒可富肥料。随后又联系撒可富的业务人员，在江津不同地区的花椒土壤做了土样测试，寄回中阿公司，化验配肥，针对性地选择了肥料配方品种，2009年底针对江津地区花椒用肥特色，中阿公司特意为江津生产了江津花椒专用肥。以前这里的花椒亩产500斤左右，现在通过协会的技术培训，可增产到800-1000斤，最高时可增产至1500斤，为椒农们创造了更多的利润。

　　〖撒可富〗：两线并行资源优 强强结合开局红

　　海洋石油富岛有限公司销售部总经理 黄兆海

　　撒可富＋富岛＞2

　　撒可富作为国产复合肥第一品牌，经过中阿公司全体员工的共同努力，以其稳定的质量、完善的营销策略、售后及农化服务工作，为中国农业生产做出了杰出的贡献，在全国范围内树立了良好的市场口碑，产品品牌已经深入人心。同时作为中海化学旗下的强势品牌，为配合中海化学总体销售的实施，撒可富品牌在2008年下半年率先在海南市场正式进入富岛尿素销售渠道，率先在全国市场开始了中海化学氮肥、磷复肥销售渠道的整合。形成了富岛尿素、富岛BB肥、撒可富复合肥等强势品牌，进行统一营销规划，利用统一的营销网络，进入了统一的营销渠道的统一销售。经过两年多的共同努力，撒可富产品迅速在海南打开局面，无障碍地进入了富岛的营销渠道，我们充分利用了海南各代理商的网络、资金、仓库的资源，减少了销售人员的配备，节约了销售成本，增强了综合竞争力，取得了较好的销售业绩，同时也为化学公司在全国的营销整合提供了宝贵的经验。

　　中海石油化学股份有限公司复合肥部总经理 林永智

　　两线并行＋服务先行

    　2008年10月，中海油把撒可富并入富岛尿素网络，对海南富岛尿素肥料网络形成了有益的补充。结合原有的800多个门店网络，在中海化学营销统一的整合思路下，在海南开展了统一的“肥料直供”的营销运作，直接供应到基层门店，减少中间环节，让利于农，大大降低了市场运营的成本，无论是对经销商还是农民来说都是有利的。

　　由于做撒可富，对营销和服务的要求更高，因此富岛公司在原有网络的基础上，加大了服务的力度。目前在海南18个县市，每个县都有14个农艺师，不仅仅是指导基层经销商和农民用肥技术，在产品宣传和推广方面也做了大量的工作，并且能够最直接服务到种植户，正是由于农化的积极作用促进了产品在农户中的影响力，既可以服务农民，也可以促进销售，形成了多方共赢的局面。

    〖撒可富〗：农化服务获称赞 品牌美誉传四方

　　海南省东方市顺达实业有限公司总经理 尹平发

　　靠服务赢市场

　　海南种植的经济作物主要运往内地，有各种瓜菜、香蕉、西瓜等经济作物，用肥量较大。海南的市场有很多复合肥品牌，但是没有拳头产品，2008年，撒可富通过中海油网络进驻海南，成为领头的复合肥品牌，其产品水溶性好、质量优质稳定、肥效能与进口肥相比。

　　撒可富能在短短两年时间内在海南打开局面，并得到老百姓的认同，与其过硬的产品质量和贴心的农化服务分不开，尤其是农化服务使得这个品牌的信誉度很快提升。2008年，我们公司开始运作撒可富，从农化服务入手，建立示范户和服务生产基地，这得到了中阿公司的大力支持和配合，中阿公司的农化服务力度大，计划安排、试验示范、培训讲解无不耐心细致，在此基础上，我们公司也加强渠道管理，做好宣传促销工作，从而保证了公司的稳定发展。

　　海南省临高正余生产资料公司经理 钟秀名

　　品牌美誉度日渐提高

　　2008年撒可富被中海油接手后，我开始做撒可富。撒可富的农化服务做得比较到位，能够根据海南市场的特点，有针对性地送科技下乡，每一场培训会都会在农民的田间地头做示范试验，使得老百姓对撒可富品牌产生了信赖感！

　　更令人深刻感受撒可富品牌作用的是，外地的使用者也将撒可富的品牌影响力带到了岛内。在海南的一些木瓜、香蕉基地，老板是外地的，他们指明要求使用撒可富，很多农民在基地做劳务，看到基地老板指明要求使用撒可富，和后期看到撒可富的使用效果非常好，回去后不但自己使用，而且也在周边起到了很好的宣传作用。我们虽然经营撒可富刚两年左右，但是市场销量逐年提升，撒可富的美誉度口碑相传，迅速在海南产生影响。