〖撒可富〗编织网络好抓手  营销提速见成效

　　广东天禾农资股份有限公司董事、副总经理 梁品

　　只要撒可富需要  什么都可以调整

　　作为省级农资公司，在以前的计划经济和双轨制经济下，由于门槛的限制，较其他公司有更多的交易机会，进入市场经济后，我国农资市场的产品供应越来越充足，国外资源进入会越来越少，化肥市场未来的主力军是国产肥。同时随着国内化肥产能的扩大，贸易型行情会越来越少，省级农资公司要生存就必须依靠网络建设，网络建设必须要有内容，需要国内产品来拉动网络，选择产品至关重要。

　　国产复合肥虽然发展的很快，但是仍然存在良莠不齐的现象，撒可富产品20年来产品质量零投诉，肥料事故零记录，这是一个行业奇迹。因此天禾选择以撒可富这样国内的知名品牌来作为网络建设的拳头产品。我们公司从2009年开始正式代理撒可富产品，通过这两年与中阿公司的高层以及业务人员的沟通交流，感觉配合非常好。这两年做下来，还是充满信心的，未来也期待着更多更深入的战略合作。

　　广东天禾农资股份有限公司总经理助理 罗旋彬

　　网络扁平  精耕细作

　　经营撒可富，深切地感受到撒可富品牌在基层的影响力和农民心中的份量，建网络，需要有好的品牌来拉动；做产品，需要有好的网络来推进。在产品、网络基础上，需要先进的营销模式来落到实处。目前天禾公司复合肥部采用扁平化的网络营销模式，产品从厂家发到后直接进入基层网点，让利给基层和农民。同时加大农化服务力度，配合撒可富的销售需要，收集土壤、做测土及配方等细致工作，并建立试验示范基地，下乡技术培训等服务项目，靠精耕细作来赢得市场份额。

　　广西中农调运化肥有限公司副总经理 邱景昌

　　撒可富  你说咋整就咋整

　　一直以来，我们都把中阿公司做成广西中农调运的智囊团，也作为广西中农调运的指挥部，因为撒可富的营销理念非常先进，我们与其自己再创造一套运作方式，不如按照撒可富的运作思路来做。撒可富作为复合肥行业的卓越品牌，从开始到现在，在我们公司都承担着支柱品牌的作用，正是由于对撒可富品牌的操作，公司才建立起目前营销网络平台，也因此而获得了与更多的品牌合作的机会。

　　撒可富品牌是根植于中国大地的，无论是经销商还是农民，都不会因为环境的改变而改变对这个品牌的喜爱。中海油在逆境中接手撒可富，经过三年整合，稳定地完成整合和过渡，使得撒可富品牌仍稳定在中国复合肥的头把交椅上，是非常不容易的，无论从媒体报道还是从实际的市场操作，都使得合作伴们感受到撒可富“新起点”的坚定和豪情。

    〖撒可富〗曾经风雨同舟心自豪  如今携手相伴情更浓

　　云南中农农业科技有限公司总经理 杨思海

　　把撒可富当作一项事业来做

　　在中阿公司工作7年，对中阿公司和撒可富产品充满了感情。一直为自己曾经身为中阿的一员而感到骄傲和自豪，这种自豪是发自内心对中阿和撒可富事业的热爱和感恩。 

　　如今，从撒可富的一名员工成为撒可富在云南的代理商，这种热爱和感恩同样的热烈而真挚。正是因为我们怀着对撒可富的热爱，不论市场环境多么困难，我们都一直信心满满的投入工作。经过公司全体员工的努力，2010年云南虽然遭遇百年干旱，但撒可富在云南销售量依然创历史新高。“只有热爱撒可富，才会尽全力去推广，才能把撒可富当成一项事业来做”，这是我作为撒可富营销战线上的老兵对撒可富产品销售最深刻的体会。

　　云南中农农业科技有限公司副总经理 胡顺建

　　品牌的力量

　　真正的品牌，总有一种力量，让身在其中的人难以割舍。大学毕业后，我成为中阿公司的一员，“撒可富”品牌所蕴含的社会责任感让我成长。在经销商面前，我敢拍着胸脯让他们放心经营撒可富产品，也鼓励他们拍着胸脯让农民放心使用，拍着胸脯向质监部门保证质量。当我站在农民的地里，看着丰收的庄稼，从农民由衷感谢的眼神里，体会着什么是荣誉和使命，于是，再苦再累都化成欣慰。

　　6年后，种种原因，离开了中阿公司，离开了撒可富。可是离开中阿公司一年后，种种机缘又使得我成为了“撒可富”的一名代理商。如今已经和撒可富结缘8年了，想想当初四处“忽悠”经销商如何卖好撒可富，甚至还“忽悠”出几个“撒可富痴迷者”，忽悠来忽悠去这回把自己也给忽悠进来了。

　　什么是品牌的力量？品牌的力量就是凝聚于品牌身上，由企业传播出的品牌文化，传播社会责任感，传播品牌使命，传播先进理念，会让人为之拼搏一生的力量，撒可富正是具备这样的力量一个品牌。

　　广西中农调运化肥有限公司总经理 刘志宏

　　撒可富  网络建设第一品牌

　　广西中农调运公司1999年成立，2000年开始做撒可富，11年的相扶相持，双方已经成为密不可分的成长伴侣。公司自成立以来就致力于做网络销售，做网络，必须有好的复合肥品牌来做支撑，最初选择撒可富是基于对产品的信任，这些年做网络，包括布点的密度，都是围绕着撒可富这个品牌来开展来做的。撒可富有一套规范化的运营体系，对公司及员工的成长都有很大的帮助。可以说，公司的整个一套网络是靠撒可富编织起来的。经过多年的市场运作一直到现在，我们都有很深的感触，做复合肥，从促销到营销，从建网络到完成网络的下沉，我们都是依托撒可富这个品牌而取得成功的。

　　目前公司全部产品40万吨左右，人员也从10多人发展到今天上百人。在未来，中海油的接手，无论是在资源配置还是管理、文化、理念等方面，我们会更加有信心，此次新包装推介会是撒可富的新起点，我们也期待着与中阿建立新的战略合作关系。