今年5月以来，市场一片冷清，眼看夏季追肥在即，销售一直难以启动。为了抢抓机遇，公司经过反复论证，果断决定推出复合肥新产品，在原有客户与网络以外，寻找新的代理商，而且采取点对点直通车式新的销售模式，即订单制，先回款，后生产，并将其命名为“新网工程”。 “新网工程”彰显了天脊新的转变，激发了更大的营销创新热情。

　　新的产品给市场带来新的市场空间，通过产品细分实现了市场细分，在饱和的市场开发出了新的需求，增加了市场竞争获胜的筹码。新推出的天脊复合肥完全采用硝酸磷肥生产工艺，配比贴近市场需求，在保持硝酸磷肥优秀品质的基础上，增加了钾含量，因此一推出就深受全国农民和经销商的欢迎。

　　天脊“新网工程”也实现了销售思路与销售模式的新转变。实施新产品新渠道扩网销售的“新网工程”，吸引了全国各地新的优秀农资经销商，不仅扩展了企业的销售网络，提高了销售业绩，而且扩大了产品市场占有率。扩网销售是市场细分的必然结果，原来的网络渠道为天脊的发展做出了卓越的贡献。之所以要建立新的销售网络，一是新老产品的区隔很明显，不会影响原有产品的市场和利润；二是市场细分导致原有网络渠道难以抵御渗透与切割的压力，是渗透与反渗透、切割与反切割的必然选择，必须找出一条突出市场包围的路子。同时，经销商也需要与企业一起变革。随着市场的细分与竞争的加剧，经销商需要具备更加过硬的适应市场能力、科技服务能力、网络掌控能力、资金循环能力、始终与企业携手并进的能力，否则难以在市场竞争中得到发展，甚至会被淘汰出局。