12月2日，天脊集团在海南三亚召开了2010年销售工作总结表彰暨2011年销售工作会议。来自全国各地的300余名农资经销商来到这个美丽的海岛城市，相互交流经验、分析市场，共同商讨明年工作计划。天脊集团的领导与经销商对2010年天脊集团销售取得超过预期的佳绩进行总结、探讨，并对明年工作进行安排和规划，大会呈现出士气高涨的氛围。

　　“2010年1月至11月，估计天脊销售化肥达到102万吨，同比多销35万吨、增长50%，取得了超乎想象的好结果。”会议开始不久，天脊集团副总经理、供销公司经理高义就宣布了这个好消息，对天脊工作人员和经销商在2010年的工作表达了充分的肯定，鼓舞了士气，也为新老经销商的下一步工作带来十足的信心。高义总结并高度评价了公司2010年展开的“千村直销工程”和“新网工程”，新的营销模式为扩大销售网络和推广新产品带来了满意的效果。据了解，2010年天脊集团还在市场饱和、竞争激烈的情况下展开了“百亩示范工程”、“种田大户万人培训工程”、与中国农科院合作展开试验以及“农化服务升级工程”等营销举措和文化宣传推广工作，不仅奠定了原有市场的稳固基础，同时也在重重困难中开发了新的市场空间，从而取得销售佳绩。

　　然而，天脊集团并不会驻足于今年的成就，而是在2011年国内化肥产能过剩，限制出口，市场无序竞争的大背景下加大销售力度，并针对市场需求做出战略调整。高义介绍了2011年销售工作计划，不仅要继续营销模式的创新，还将根据市场需求推出新配比的产品。他强调明年将加大高端产品的推广力度，同时实现产品多元化、市场布局转型以及团队素质进一步提升等。天脊集团董事长、总经理王光彪也宣布在今年行之有效的销售策略基础上，明年工作将着重推广适用于经济作物的高端产品，并期待明年再创佳绩。

　　2010年化肥行业仍未走出金融危机的阴霾，但正是因为各级经销商和企业精诚合作，共同面对困难，采取积极有效的应对措施，才能圆满完成销售指标。因此，天脊集团对做出突出贡献的经销商进行表彰奖励，为18位优秀经销商分别颁发了 “战略合作奖”、“新网工程优胜奖”、“新产品市场开发奖”、“销售优胜奖”。社旗县农业生产资料化肥配送中心李营投资与土肥站合作搞玉米、小麦的试验示范田，与农业技术推广中心合作搞烟草肥的试验示范，获得了“天脊硫基硝酸磷钾优化集成施肥技术在烟草上的应用科技成果”，他在会上发言时不仅介绍了自己的推广成果，还与大家分享了良种、良肥、良机配套推广的宝贵经验。此外，安阳市富源农化有限公司李现军获得“新网工程优胜奖”，他高兴地告诉记者：“我6月加入天脊，在错过了当地用肥旺季的情况下完成2500吨销售量，得到公司的充分肯定。我注重以感情促进市场占有率，现在市场竞争非常激烈，我们可以说是卖的感情肥。”

　　会后，天脊集团还安排了专家培训内容，中国农业科学院土壤肥料研究所林葆教授、中国植物营养与肥料学会常务理事兼学术委员会主任梁永超教授和全国农技中心节水农业技术处高祥照处长分别就“硝酸磷肥系列产品的性质和合理施用技术”、“微量元素的推广应用”和“中国农业和肥料”进行了讲解，并通过互动的方式为经销商答疑解惑，经销商们纷纷表示收益颇多。