营销举措：精心打造品牌效应

　　措施一：注重科技服务

47.92%的企业表示要加强科技服务的力度。如今农资市场不再是单一的商品销售，如何通过科技服务来促进农资销售，保护农民利益，帮助农民合理科学使用化肥、农药，减少环境污染也成为流通企业考虑的问题之一。许多企业展开了送科技下乡进村活动，一方面帮助农民提高了产量，另一方面提升了农民与终端网点对流通企业的忠诚度与美誉度。也有企业致力于产品促销和服务的有机结合，实现技术服务拉动农资市场的销售。

　　措施二：走品牌化之路

25%的企业表示要走品牌化的道路。走品牌化道路成为农资企业取得长远发展的必由之路。经销商认为，品牌化有良方面含义：一是要经营品牌产品。现在，农民、基层网点的品牌意识越来越强，只有提供好的产品才能在市场上站住脚。二是经销商要树立企业品牌。只有过硬的技术和亲情化的服务，经销商才能树立良好的企业形象，才能被老百姓所接受和认同。品牌效应既能促进销量的增加，又能吸引加盟网点的增多。部分经销商表示树立品牌除了宣传之外，更需要以技术为支撑，引进农技高端人才，继续深化田间技术服务。

    措施三：加大宣传力度

29.16%的企业表示要加大产品、品牌的宣传力度。宣传是大型流通企业树立品牌的重要手段，也是网络建设、增加销量的重要方式。

　　发展战略：长远考虑，做大做强

　　策略一：网络建设

　　81.25%的经销商把网络建设放在了企业发展的重中之重。2010年，不断提升的价格给网络开拓提供了良好契机，增强了加盟者的盈利信心，农资连锁企业表现出了强劲的势头。网络的延伸是销量增加的保证，同时也是流通企业做大做强的坚实基础。 

　　策略二：厂商合作

　　60.41%的经销商认为应该加强厂商合作。2008年金融危机后，市场波动较大，在这种情况下，流通企业加强了同生产企业之间的沟通和合作。他们表示，与大型厂家合作，商家可以保持一定的价格稳定性，也可以避免价格损失或有价无货的现象，另外，加强厂商合作使得流通企业与厂家之间的联系更快捷、信息更灵通、补货更及时。

　　策略三：创新突破

　　随着市场的全面放开，经过市场洗礼的经销商，开始认识到，营销模式也需要不断创新。此次调查中22.91%的经销商计划在今后的经营中，要把创新突破提上日程。有的规划已经具体到诸如形象包装、市场调查、营销方式等方面的改变。特别是在营销方式上，有的企业主张快进快出，规避风险；有的主张大力发展农资物流运输、农资连锁配送等服务，以求降低经营成本；有的要求在服务上做突破，改变售后服务为售前服务等。创新已是流通企业在竞争中求生存的关键因素。

　　搭建自己的销售网络，进行厂商合作，在营销模式上进行创新突破，都充分说明了流通企业不再只是局限于眼前的利益，而是着眼于更长远的发展目标，不仅要做大更要做强的发展趋势。

      市场环境：净化市场，有序竞争

　　关键词一：问题

　　调查显示假冒伪劣、监管不力、价格起伏过快成为经销商最为关注的问题。

　　问题一：41.67%的经销商认为，渠道放开以后，假冒伪劣产品充斥市场的情况比较严重，市场混乱无序。

　　问题二：27.08%的经销商对目前工商局、质检局、农业局等多头管理的现象，以及监管不力、以罚代管等问题表示反对。

　　问题三：39.58%的经销商表示关注价格，部分经销商认为价格变化太快，像炒股一样，需要及时的市场信息做参考，另外价格的稳定有助于基层经销商重拾信心。

　　关键词二：建议

　　针对市场上存在的上述问题，流通企业也给出了相应的建议。

　　建议一：54.17%的经销商认为，应当加大市场监管，规范市场，要求执法部门严格按照法律法规监管市场，严惩销售假冒伪劣产品的经销商。

　　建议二：12.5%的经销商认为应该提高市场准入门槛，他们认为准入门槛过低是搅乱市场的一个重要原因。

　　建议三：12.5%的经销商认为稳定价格需要从生产抓起，希望做好农用化工企业的长远规划与控制，调节产能过剩现象，或者对国家总体产能核定一个安全系数（总产量指标），以实现市场供需平衡，稳定价格。

　　建议四：在稳定价格方面，部分经销商建议国家应出台调控政策，确保农资价格平稳，加大对农资企业的扶持力度。

　　从分析来看，流通企业迫切需要一个良好的市场环境。规范农资市场已经是相关部门迫切需要解决的问题。

　　传媒观点：为新型农资经销商呐喊助威

　　前些年，一说到农资经销商，人们首先想到“夫妻店”，一买一卖，仅为养家糊口。然而如今的农资经销商完全走向了市场，通过此次调查表明，新形势下涌现出了一批新型农资经销商，并逐步成为农资流通行业的主力军。

　　一位江苏常熟的经销商在调查中这样说道：“农资市场不是单一的销售商品，而是要通过科技服务来促进农资的销售，保护农民的利益，帮助农民合理科学使用化肥、农药，减少环境污染。”通过这一番话，我们真切地感受到如今农资经销商的素质有了显著提高，他们改变了传统“一买一卖”的经营模式，有了经营思想、市场意识、服务意识，同时具有了社会责任感，更令人欣喜的是 ，农资经销商现在已经不单单是为了养家糊口，而是更多的着眼于长远发展，通过建设网络，与厂家建立长期合作关系，以争取在业内做大做强。

　　新形势下，这一批新型农资经销商正在市场竞争中快速成长，并在引领行业朝着健康快速的方向发展。作为农资行业主流媒体，我们也将为他们呐喊助威，为他们加油鼓劲！