国内市场是瓮福的生命线——愿与经销商同舟共济 共渡难关

      瓮福（集团）有限责任公司董事长何浩明

　　《中国农资》记者  张 涛

　　瓮福将把经销商的利益摆在最高位置，希望所有朋友在今后的岁月里伴随瓮福的成长和发展，你们发大财，我们发小财。

　　磷复肥产销会期间，通过与瓮福朋友们的反复交流，可以得出一个清晰的结论：今年的磷肥与往年不同，表现在氮肥市场相对疲软，磷肥相对坚挺，而坚挺的走势能维持多长时间？首先我们来看看国际磷肥的主要行情，由于农产品价格的上涨，特别是2008年金融危机后全球的均衡施肥推广速度非常快。经过二十几年的统计来看，金融危机前，全球磷肥保持1.5%-2%的增长率，比较平稳，仅在2009年出现了跳水式的大起大落，全球的经济在恢复，预计今年全球磷肥的消费增长量达到9%，这是历史上从没有出现过的。今年下半年由于海运、农产品等等因素的推动，导致大家看到的国际磷肥行情的持续上涨。

　　第二，新的货源量没有增加，无论是北非还是沙特，预计近期不会冲击国际市场。尽管国际上还处于金融危机，但是生物能源的热情没有减下来。石油价格的高涨导致推动生物能源的快速增长，需要大量的粮食，这些因素都是推动国际磷肥涨价最重要的原因。

　　国内的情况也极其相似，发生在我们身边的生活资料、生产资料、农产品、工业产品都处于涨价过程中，也就是说我们大量的货币在流动，推动了原材料的上涨。现在造成磷肥上涨的主要原因是成本的推动，并非厂家在炒作。从市场的角度讲，与往年不同的是，今年秋季结束后存货很少。俗话说，手中有肥心中不慌，现在很多朋友心中有点着急，看到目前国内国际的化肥价格往上涨，自己手中没有货，还有几个月马上就要到明年春季了，怎么保证农民的供应，保证自己的供应，是大家思考的问题。再一点就是，现在拿到手的价格会不会再掉下来，2008年的悲剧会不会再重演？

　　现在我们达成共同的认识：第一，国内市场是生产企业的生命线，任何时候、任何条件、任何环境都不能丢掉国内市场，不能见利忘义。第二，为了有效保证市场供应，预计今年年底国内磷酸二铵产能接近2000万吨，产量接近1500万吨，利用出口窗口期出口，而在淡季全力以赴保证国内供应应该是没有问题的。我们作了测算，从今年的12月份开始到明年4月前，5个月的时间满负荷生产可以生产500-550万吨，根据明年的销售量，就是400万吨左右，所以务必告诉大家绝对不会缺货。很多经销商担心假如价格掉了怎么办，老规矩：瓮福一定把大家的利益放在首位，与大家风雨同舟、共渡难关。

      精诚合作 架起共赢桥梁

      湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋

　　《中国农资》记者  张 涛

　　非常感谢大家参加新洋丰公司的会议，希望藉此进一步密切关系，增进友谊。新洋丰一定会虚心倾听大家的意见和建议，以更加完善产品和服务。衷心希望大家一如继往地关心和支持新洋丰肥业的发展，为新洋丰肥业的发展献计献策。

　　当前，中国肥料工业进入了一个新的发展阶段，面临着一个机遇与挑战并存的局面。一方面，我国肥料总产量持续大幅增长，国内市场占有率稳步上升，企业正面临难得的发展机遇。另一方面，由于肥料产业发展过快，产能过剩比较严重，产业集中度不高，国际竞争力有待加强。面对这一局面，我们必须加强交流合作，共同把握机遇，携手应对挑战，推动我国肥料工业平衡有序、又好又快地发展。

　　作为直接服务于“三农”的中国肥料工业的重要成员，我们一定要奋发图强，不断壮大，实现产品质量精益求精，产品结构更加科学，为满足我国农业生产需要、促进农民增收节支做出重要贡献。

　　许多企业与新洋丰肥业有着良好的合作经历，结下了深厚的友谊，时刻关心着新洋丰的发展。希望今后进一步密切关系，增进友谊，新洋丰将虚心倾听大家的意见和建议，以更加完善我们的产品和服务。我们将珍视每一位客户，关注每一条意见或建议，以客户的满意为公司服务的终极目标。

　　这次磷肥产销会是我国肥料行业加强信息交流、集中展示实力、探讨发展前景的一次盛会。我相信，通过充分交流和沟通，必将促进肥料企业间的信息扩展、友谊增进及合作共赢，推动中国肥料行业走向更加广阔的舞台，对加快肥料工业的健康发展、促进我国经济增长产生积极影响。