胡德刚

   　山东省青岛德地得农化产品营销有限公司

　　要想公司得到长远的发展，必须走品牌化的道路。公司近几年业绩的突飞猛进更是印证了这一点，老百姓的消费意识和品牌意识越来越强，只有好的产品才能让农民愿意购买，并在市场上站住脚；只有过硬的技术和亲情化的服务才能将企业形象植根于老百姓的心中，被老百姓所接受和认同。

　　安   军

　　安徽省固镇县安超化肥经营部

　　在市场经济大环境下，农资企业要想立于不败之地，厂商之间就要建立利益共享、风险共担的机制，必须要树立患难与共、谋求去远发展的理念。通过2010年的销售，我感觉这几年农资市场的行情都很异常，淡季不淡，旺季不旺，淡季涨，旺季跌，市场很难把握，风险越来越大。经过这些年的经验积累，我认为“得终端者得天下”。要把终端网络做精做细，做大做强。对于未来一年农资市场的展望，我希望物价稳定，政策稳定，风调雨顺。

　　柳林明

　　广东省汕头市潮阳区和平农资合作社

　　农药市场的乱象变得更加“扑朔迷离”，假冒伪劣现象随处可见，而国家的监管部门并不能起到很好的监督作用。另一方面，农药企业之间的竞争很容易陷入恶性竞争中，不仅损害了彼此的元气，也扰乱了市场的正常秩序。农药同行要加强沟通，采取“求同存异”的战略方针，为共同维护市场的健康发展尽一份力，这就需要像《中国农资》传媒这样的媒体为我们提供一个交流平台，我相信，通过沟通和协调，中国的农药行业会有一个更加美好的明天。

　　沈昌泽

　　江苏省东台市农业生产资料有限公司

　　农资市场是市场经济条件下商品市场中的一个重要组成部分，要站稳农资市场，经销商必须要对国家“三农”政策有充分的正确的认识。同时，经销商不是简单的满足农民朋友的生产需求，而是要用发展的观念，把农业科技产品与农业产业需求结合起来，农资经销商就要担负这样的桥梁纽带作用，近年来我们通过一些高科技新品推广运用，达到了生产部门的科研项目得到了转化，农民朋友在科技新品运用中达到了增收的目的，农资销售企业也得到了发展壮大。

　　蔡   培

　　安徽省宿州市华超肥业有限公司

　　做农资生意不能墨守陈规，千篇一律，只有开动脑筋，随机应变，灵活把握，捕捉商机，才能真正成为一个以不变应万变的农资经销商。首先，对农资市场进行整体的分析与预测，这就需要对国家政策、农产品价格、能源价格、生产成本、农资产量、农资需求量、国际农资市场走势等有基本的了解，并对农资市场的未来走势进行基本判断。其次，要结合本地市场供需情况、农民用肥特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态，以及历年来同段时间内本地市场走势等的分析预测，对本地市场进行认真分析后，再结合自己的实力情况，作出决策，确定进货的时机和价格。此外，优质的售后服务是维护销售网络最关键的一点。

　　惠润军

　　陕西省三原惠丰农资有限责任公司

　　公司一向奉行和信守的“商品、人品、商道、人道”经营理念已见成效。我们相信品牌的力量，优质的产品和良好的信誉始终使我们立于不败之地，重形象、树口碑成为企业发展的基石。网点建设应更加细致，与各网点的交流应更加密切、深入。作为农资经销商，应及时了解掌握农民的施肥习惯，种植结构调整信息，有针对性地指导农民科学、合理用肥以适应市场变化，捕捉更多商机。

　　2011年的农资市场，必定不平凡，机遇与风险同在，困难与商机并存。节能减排力度的加大，出口关税的调整，新一轮的行业整合已经开始。不过我们对市场很有信心，因为拥有大厂家、大品牌及优秀的销售网络是我们制胜的法宝。

　　刘立清

　　山东省佳运多农业发展有限公司 

　　现在影响化肥市场的因素太多，粮价、棉价、油价、人民币汇率、国际报价、关税、减排、供求关系等等均可对化肥价格起调控作用。在这种情况下，招贤纳士是经营工作的重中之重，人是企业管理中最根本的因素，企业要上规模、增加品牌必须有人去分解和实施，同时管理要更加细化。因此，2011年我们要充分调动业务人员的主动性和积极性，除业绩外，各项非业绩指标也需考虑在承包内容中，从而逐步提高业务人员的基本素质，为自己培养业务经理、业务副总打基础。

　　臧玉虎

　　山东省兖州市瑞丰农资有限公司

　　品牌与信誉的坚持，带来销量的增长，销量的增长又提升了品牌和信誉。在品牌推广过程中，寻找差异化配方来提高销量和利润。做品牌，做网络，讲诚信，讲双赢。在坚持质量第一的基础上，做好服务与宣传。现在国家政策对农资行业影响很大，风险与机遇共存，建议厂家和商家加强联合，稳固经营渠道，提高品牌号召力，让越来越多的老百姓相信品牌，使用品牌，并宣传品牌。

　　王祖新

　　湖北省都得利农资有限公司

　　与去年相比，今年公司的销售网点倍增，销量也有了很大的增长。通过2010年的销售，我感觉在信息和服务上要突出“快”字。这样才能较快地占领市场，服务广大农民。在未来一年中，我希望更进一步地强化管理，降低成本，希望来年我们的销量增长50%。目前的经营环境很不好，但是经销商主要还是靠自己把握航向。

　　唐洪强

　　广州市中农农科生产资料有限公司

　　今年化肥市场呈现出“低开高走”的发展态势，上半年农资企业普遍处于薄利甚至亏损销售环境中，而到了下半年，化肥价格一路飙升。主要原因是受到国家倡导节能减排、化肥出口以及冬季淡储三方面的合力影响而出现的“巨变”， 我把这种现象归属于报复性上涨，化肥价格有点偏高，随着明年春耕的开展，化肥价格将会回归理性。由于农资市场大起大落现象比较频繁，我们公司2011年的营销策略就是不积压囤积，获利即售。

　　郝   杰

　　山东省中农农业科技有限公司

　　作为农资经销商，自信至关重要，通过辛勤的劳动，公司得到了日益成熟的网络，通过成熟的网络吸引了更多的优秀生产厂家主动上门寻求合作，原有厂家合作更加紧密。通过2010年的销售，我认为真正优秀的基层网络对品牌的认识越来越强，对品牌的依赖度逐步提高。

　　巫金胜

　　广东省博罗县金燕农资有限公司

　　通过2010年的销售，感觉农资市场竞争越来越激烈，农资市场的竞争已经细化到了农户，现在已经是“产品质量、客户服务、公司实力”为农资企业竞争力的第一要素。在未来的2011年，我们公司将在客户服务和公司管理结构方面进一步改进。

　　郭广辉

　　吉林省晶辉农业生产资料有限公司总经理

　　我们明显感到以省级农资经销商的身份去影响市场的时代已经过去了，在农资生产商与农资消费者中间生存的现状下，我们需要密切关注农资市场的波动，用“太极掌”的套路来搏得稳中求胜。同时，为了加强与市场的交流，公司进一步加大与农资消费者——农民的接触面，从面对一线经销商向直接面对消费者转变，将卖方变成买方，买方变成卖方，肥粮互换、角色转变，达到互惠双赢，从而使市场信息传递速度更快，可以有效降低存储压力。

　　曹福云

　　湖南省宜章县植保技术服务中心

　　通过2010年的销售，对农资市场的感悟是变化太快，特别是化肥，像炒股一样，所以信息显得更加重要。我认为2011年的经营中，困难相当大，物价上涨，需要的资金量加大，所以订好合适的产品，对路的产品就显得特别重要。选择好的话，周转次数增多，得到的效益更大。

　　何育林

　　四川省川北邦力达农资连锁有限公司

　　2010年农资市场不确定因素对市场的影响大，价格的变化快，涨跌的幅度大，涨跌不分淡旺季，无前车可鉴。2011年要改进经营，更多的关注国际市场和原材料的价格变化对肥料价格的影响，进一步发挥上下游的资源优势。

　　吴云德

　　广西南宁瑞丰源工贸有限责任公司

　　面对肥料市场所面临的快速整合，结合国家的土地流转政策鼓励向土地集约化经营的转变方向，我们需要加快针对种植基地提供专业性肥料的转变，提供适销对路的产品以满足市场需求。另外，公司应该逐步向专业施肥企业的方向转变，以谋求未来在肥料市场的一席之地。