宋   鹏

　　山东省烟台市农业生产资料总公司副总经理

　　2010年，公司最大的收获是经营规模有了新的突破。销售业绩有很大幅度提升，尤其是尿素经营数量有大的突破。在尿素市场最低迷的时候依然坚持操作，保证市场启动时库存丰富。销售节奏控制得当，氮肥、磷肥在市场行情最好时，公司仍有合理库存。同时将开磷集团“磷都”褐色二铵投放市场，市场品种结构更合理。经营网络进一步的发展和完善。此外，山东市场五大配送中心陆续投入使用，使公司的网络有了根基，直营店数量也有所增加，和商业合作社和蔬菜合作社有了更深入的合作。

　　王淑平

　　河北省邢台新合作威远农资集团有限公司

　　2010年，我们公司最大的收获有两点：一是以科技服务为导向，开展了多项活动，赢得了广大农民朋友的认可。“农博士在行动”在河北巨鹿西瓜基地举办“南哈王西瓜擂台赛”；在柏乡举办“葡萄不下架先进管理技术培训”；在威县秋施肥时举办“走进威远葡萄园”，威远服务品牌深入人心，大大带动了化肥销售。二是自主品牌的增加，市场范围在扩大。威远系列产品，如根力多生物有机无机肥、美粒特、中原红等在河北沧州、保定、唐山玉田、衡水、石家庄、山东临邑、平原建立了稳定的销售网络。

　　徐玉俭

　　山东省金乡县丰源农业生产资料有限公司

　　2010年，我们选择了两个好的厂商作为战略合作伙伴，为农民提供优质的产品和售前、售中、售后服务，共同打造优良的市场环境。再者在本区域内有一批较稳定的、可信赖的网络，作为分销商，建立共同双赢。2010年，我们加大了对科技含量高的新型产品推广力度，如缓控释肥、生物菌肥等，有效地提高市场竞争力，产品销量明显增长。

　　刁   健

　　庆丰集团辽宁宇丰农资有限公司

　　公司2010年最大收获是对内对外管理重新组合。一是内部管理更加明晰，二是健全销售网络，打造自主品牌。以乡镇为单位，以“八奇”为自主品牌，建设了八奇化肥连锁加盟店，现已建立连锁店37家。近几年的农资市场起伏波动大，机遇与风险并存；竞争集中在上游的资源和终端服务上。但我们在2010年仍一如既往地继续完善对渠道的服务、对农民的服务。另外要加快推进标准化进程，做到终端管理、业务流程、服务的标准化。我认为2011年将是农资市场的蓬勃发展期，竞争白热化，农资市场分工进一步细分，希望以营销和服务为龙头的企业会有更大的发展空间，让农民得到更多实惠。

　　苏景刚

　　河北省金桥农资有限公司

　　在2010年我们销售中的亮点是抢抓机遇、积极应对市场的波动，拓展销售网络，增强竞争力。通过这一年的销售，我认为前两季度市场严峻，第三季度开始出现转机。在未来一年的经营中，我们要增强分析预测市场的能力，在销售中坚持做到灵活机动。我感觉未来市场前景比较乐观，但是竞争将更加激烈，期待国家有新的政策出台。目前的农资经营环境终端流通经营混乱，希望上级有关部门出台政策，加大执法力度，维护农民群众的合法权益。

　　付爱国

　　河南省浚县城镇民丰农资经营门市部

　　2010年我们最大的收获是销量大幅增长，由2009年的6000吨增加到今年的8000吨。我们在销售过程中与生产厂家精诚合作、互惠互利，以及与各乡镇经销商的合作过程中始终坚持诚实做人、诚恳做事。2011年，我们要增强宣传力度，进一步完善经营网络。

　　徐志明

　　广东省汕头市供销社天盟农资配送有限公司

　　与2009年对比，今年在前8个月市场低迷的情况下，公司的经营能稳得住；8月份以后市场突然变化，能抓住市场启动的机会，把生意做大。最大的收获是，在低迷的市场环境下，开拓新的经营品种（如硫酸铵），发展新的商机。亮点是能抓住周边地区开采稀土矿的机会，组织货源、占领市场、加强信息管理，把握好市场脉搏，取得经营的主动权。

　　杨春华

　　河北省廊坊绿园农资有限公司

　　在2010年的经营中最大的收获就是经过2009年的后金融危机的洗礼，更加坚定了战胜困难的勇气和信心。我们与一些大厂家的合作更加密切，销售网络更加健全和完善，赢得了上游厂家的信任、基层经销商的信赖和广大农民的认可。农资市场营销、价格虽然千变万化，但市场需求始终保持基本稳定。只要保证过硬的产品质量、合理的价格、全方位的服务，就能立于不败之地。

　　黄维波

　　陕西省惠多利农资连锁有限公司

　　与2009年相比，今年公司最大的收获一是销售规模同比大幅提高，预计全年销售量递增20%；二是业务人员整体素质全面提高，为公司后期的发展提供了有力的保障。另外，在销售中，网络建设得到较好发展，销售网点由去年的3152个增加到4850个，市场覆盖率有了稳步提升，和各资源供应厂家合作更趋密切，供货更及时稳定。

　　周智敏

　　浙江省安吉县农业生产资料有限公司

　　今年我们的服务平台快速升级：一是网络提升，通过加强对网络点的再改造，使原先那种破旧的店面变得焕然一新，整洁、大气的装潢风格增强了企业的形象宣传；二是科技服务方面，由于企业孜孜不倦地在科技服务方面的求新、求变，获得了“浙江农资科技企业”的荣誉称号；三是合作社的建立，我们和农民共同建立的合作社，真正做到了农副产品从生产、加工、销售一条龙服务。

　　张晓良

　　山东省青岛生之源肥业有限公司

　　2010年我们做到了一方面为生产企业提供了切实的服务，另一方面向基层经销商提供及时、有效、有价值的市场信息。因此在购入新品牌的情况下依然保持良好的销售记录。2011年我们将保证资金的合理运用，减少不必要的开支，同时也要加大促销活动力度，扩大销售渠道。

　　李增会

　　北京绿得利工贸有限公司

　　北京绿得利工贸有限公司今年最大的收获是在通过2008年和2009年金融危机考验后，在2010年市场异常艰苦的情况下，厂商之间加强了沟通和合作，增进了双方关系。在2010年度企业推出了高科技新产品——谷雨系列多肽复混肥料，成为产品销售中的亮点，并且同媒体合作，加强了自己的网站的建设，使好产品得以更广泛地推广。

　　宗顺明

　　江苏省无锡市天信农资有限公司

　　到目前为止，天信公司根据“整体规划，分步实施，先易后难，逐步推广”的战略思想，完成了7个农资连锁配送服务中心、8000平方米农资储备仓库和150多家农资连锁经营网点建设，成为集农资批发零售、农资物流运输、农资连锁配送、农机咨询服务于一体的骨干企业，农资年销售总额突破1亿元。

　　汤继东

　　江苏省邳州福星供销公司苏农农资连锁分公司

　　与2009年相比，2010年最大的收获是，依靠品牌效应，销售量增加、各销售网点以及消费者对产品认可度提高、加盟点增加，产品用户增多。此外我们还承诺凡在我公司购买的农资，承担所有出现的质量问题，公司承担赔偿责任。这一承诺得到经销商的信任，使消费者没有后顾之忧，树立了企业形象。

　　许光辉

　　江西省抚州市诚鑫农资有限公司

　　2010年，我们最大的收获是很好地控制了价格波动带来的风险，增强了市场竞争能力。比如：与厂方密切联系，快进快出的销售策略；与经销商多沟通、多鼓励，共同战胜不景气市场。正因为我们采取多种策略，再加上多深入分析市场，果敢出手，不盲目跟进，因此取得了较好成绩。