10月20日，中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录（2011-2013年），根据这份备忘录，未来三年，中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥，总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际，此备忘录的签署，对于中国化肥市场具有重要意义。

　　日前，《中国农资》钾肥观察家吴江采访了中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会有关负责人，请他们谈谈对此事的看法。

　　记者：近几年，进口钾肥作为我国钾肥供应的重要组成部分，在国内市场发挥了重要作用，此次签订进口加拿大钾肥合作备忘录的意义在哪里？

　　钾盐（肥）分会：近年来，我国钾肥生产发展较快，但还不能满足工、农业生产对钾肥的科学需求，每年仍需进口相当数量的钾肥。进口加拿大钾肥，则是满足我国钾肥需求的重要渠道和关键保障。自1972年中国首次引进加拿大钾肥以来，我国市场尤其是我国的南方市场，对加拿大钾肥的认知度越来越高，广大农民对土地缺钾和加拿大钾肥的品质及适应性已有普遍认识。南方省份农民对使用加拿大钾肥呈现稳定增长的态势，如果不能满足这些区域的钾肥需求，将对当地的农业生产造成不利影响。

　　记者：自2005年以来，中国采取联合机制对外统一谈判。从近几年数据来看，中国钾肥进口在国际市场是否具有价格优势？

　　钾盐（肥）分会：众所周知，近年来中国进口钾肥价格始终是同期世界钾肥价格洼地。由于2005年我国建立了中国五矿化工进出口商会指导下的联合谈判机制，由中化、中农等进口企业共同组成联合谈判小组与外商谈判，提高了对外议价能力，使我国始终处于全球低价区。2006年、2007年我国钾肥进口价格每吨分别上涨25美元和5美元，明显低于全球其它市场。2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元，但与同期巴西每吨超过1000美元的进口价格相比，仍具明显价格优势。特别是2009年，由于进口渠道统一、坚持不进口高价肥，终于迫使供应商签订了2010年到岸合同价每吨350美元的全球最低价，较印度进口价格低了110美元，较巴西、东南亚等市场低125美元以上。这些都说明，中国一直是进口钾肥“价格洼地”，同时，也证明“联合谈判”是一种有效的联合和有益的机制！强有力地保护了我国农民的利益，切实为中国的粮食安全做出了应有的贡献。

　　记者：目前，全球资源格局发生很大变化，大家非常关注与加拿大签署合作备忘录的具体情况。您是否可以详细谈谈？

　　钾盐（肥）分会：钾盐分会认为，签署三年合作备忘录将有利于国内钾肥的稳定供应。

　　中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商，自2004年起，连续两次签署了三年合作备忘录，进一步稳定了双方的长期合作关系。其中，2004-2006年的合作备忘录是在温总理和加拿大时任总理克雷蒂安的见证下签订的，受到双方政府的高度重视，并成为中加两国经济合作的成功典范之一。

　　本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘录，对于稳定未来中国钾肥供应具有很好的积极意义。合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量，目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量，保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。在执行备忘录时，中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上，与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。

　　合作备忘录的签署，一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐，另一方面会给予其他国际钾肥供应商一定的压力，为中国钾肥进口联合谈判争取更多的“筹码”。特别是在必和必拓收购PCS公司的“时段内”，“中化”与“加钾”合作备忘录的签订，对稳定我国钾肥供应具有重要意义，为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间。同时，进口渠道的统一，避免了多头对外，起到了抑制价格的重要作用，从根本上真正、切实地维护了农户利益，为保障“三农”利益做出了积极贡献。

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　　中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会（以下简称：钾盐分会）是经国资委批准设立，民政部注册登记的全国性社团组织。该分会是由钾盐、钾肥科研设计、生产、加工和流通企事业单位及与钾盐、钾肥相关的企事业单位、社团组织自愿组成的全国性、非盈利性、自律性的行业社团组织，是依法成立的社会团体法人。分会宗旨为：遵守宪法、法律、法规和国家政策，坚持“全心、全意、全方位”为政府、为生产、经营企业服务，坚持“上传下达”的纽带服务功能建立和完善行业自律机制，在国家宏观调控政策的指导下，逐步实现行业自我管理；充分发挥政府的参谋助手作用，发挥在政府与企事业单位之间的桥梁和纽带作用，发挥为企事业单位提供中介服务的作用；开展行业管理、信息交流、业务培训、技术鉴定、标准编制、书刊编辑，开展国际合作与交流，同时对知识产权保护、贸易壁垒、反倾销、技术创新及调整产业结构等问题进行行业指导；推介钾盐、钾肥产品，培育民族品牌，扩大钾盐、钾肥的应用领域，推动钾盐、钾肥的消费。

　　2009年6月25日，“钾盐分会”第二届会员大会暨第二届钾盐分会理事会换届大会在北京召开，推举文通钾盐集团有限公司为会长单位，青海盐湖工业集团股份有限公司、国投新疆罗布泊钾盐股份有限责任公司、中化化肥控股有限公司、冀州能源邢台矿业（集团）金牛钾碱分公司4单位为常务副会长单位，青海中信国安、青上化工集团等10单位为副会长单位。“钾盐分会” 常设办事机构是秘书处。秘书处设信息部、编辑部、网络部、会员联络部、财务部、办公室等六个部门。

　　经过近4年的努力，“钾盐分会”的信息平台建设已初具规模，既有平面媒体——《中国钾盐》会刊，又有电子媒体——“中国钾盐”网站（www.jiayan.cn；www.jiayan.org.cn）。为了更好地解决钾盐、钾肥行业的共性、难点问题，充分发挥“钾盐分会”的桥梁和纽带作用，更有效地开展多种形式、多种渠道的国际、国内合作与交流，促进中国钾盐、钾肥行业的和谐发展。