从2001年开始经营思路转型，2004年提出“以贸易带动实业，以实业促进贸易”发展战略、于2006年组建集团公司；

　　在2009年8月投资1.2亿元，建设年产能40万吨高度自动化生产线，生产长效缓释、及高效速溶复合肥产品；

　　因卓越的管理和优秀的企业文化，先后获得“商务部2006年度万村千乡市场工程试点企业”、“ISO9001：2000国际质量管理体系认证”、“中国著名品牌企业”；

　　这就是奋进中的烟台西瑞康农资集团有限公司。10年时间，产品销售网络已遍布全国25个省市，出口东南亚、美洲等地，市场占有率名列全国前列。

　　坚持创业，永远不变的情怀

　　解读西瑞康的发展史，首先要解读一个人——烟台西瑞康农资集团董事长万德印。

　　在万德印的人生词典里，创业是历史赋予的责任，创业是不变的情怀。

　　10年的艰苦创业铸就了西瑞康今天的辉煌。回首创业之路，那一项项闪光的桂冠，一枚枚沉甸甸的果实，一行行坚实的脚印都见证着万德印带领西瑞康人创业的艰辛。

　　西瑞康从一开始只是纯粹的贸易，做简单的代理商，但是西瑞康人并不满足于此。在实际操作市场过程中，用发展的办法解决前进中的困难和问题，用市场经济的手段组织经济工作，用创新的精神培植发展新优势。努力让各类市场主体活跃起来，让各种生产要素、资源聚集起来，促进规模拓展，为新跨越注入巨大动力。

　　他们在不断肯定自己、挑战自己、超越自己的过程中，完成了自身建设目标——“工贸一体化，内外贸一体化”。烟台西瑞康肥业有限公司作为烟台西瑞康集团的生产基地，它的投产，给企业带来了明显的变化，一是由单纯的化肥贸易产业向上游的化工配方产业转型，并向下游终端网络延伸；二是使得公司经营机制完全可以用国际贸易促进国内贸易，用国内贸易补充国际贸易，内外贸易有机结合。

　　如今的西瑞康已成为行业里的佼佼者，但回忆起当年跟随董事长万德印艰苦创业的日子，公司总经理王刚不禁感慨万千：“这主要取决于以董事长万德印为首的领导班子稳健的办事风格、敏锐的市场捕捉和准确的决断魄力，可以说，领导作用对于企业的发展至关重要。”

　　努力创优，打造一流企业品牌

　　新形势下农资企业的发展离不开品牌，品牌是产品的代表，是企业的生命和核心，是企业综合素质的展示和旗帜，是企业和客户的桥梁。经过10年的风雨和艰苦创业，西瑞康集团已取得了长足的发展和可喜的成绩。

　　万德印和西瑞康集团领导班子始终认为，争先创优是一种积极的精神，是一种追赶的冲劲，是一种企业上下共同的责任。只有努力创优，才能以一流的精神状态，打造一流的发展环境，争创一流的工作业绩。

　　他表示，大家熟悉的农资产品销售主要有几种方式：第一种是能上量但不挣钱的低档产品，大家积极性不高，如尿素、碳酸氢铵，配货走，赔钱卖；第二种是市场正常销售的中档产品，微利销售，有多种产品竞争；第三种有不上量能挣钱的新品种，但高利润大家都会有积极性。

　　“我们大家都做好了准备，我们必须适应社会发展、农资的现状，做到与时俱进和做好品牌，做细自己的网络，做差异化品种，有创新意识，做好宣传与服务。”万德印举例说明，有位基层农资经销商做了10年，年年换品牌，却没能做大做强。这样很难培育出自己稳定的客户群和真正朋友，年年花精力去推广、宣传，却没有带来实际的收获，原因是一个经销商如果只知道跟风卖货，没有自己经营的拳头产品，就很难建立起自己的根据地，很难拥有自己的客户群，自然也就很难摆脱同行竞争对自身生存的威胁。

　　“品牌是自己的孩子，我们要爱惜它，帮助它，让它茁壮成长，品牌更需要我们长期精心培育，要用心经营，它富有感情，能让我们长久受益。”万德印表示：“西瑞康产品之所以定名为‘生之道’品牌的寓意是：作物生长之道，经销商生财之道。当然连续经营并不是墨守陈规，而是应该对经营品牌不断筛选、淘汰的过程，达到经营的最优化。”

　　创新负责，推动企业持续发展

　　“创新是企业兴旺发达的不竭动力，没有创新就没有发展，更没有出路。”这是万德印始终倡导的文化理念。在这种理念的指导下，西瑞康集团大力推进产品创新、人才创新和责任创新，为企业发展注入了源源不断的动力。

　　2009年8月，万德印在危机中果断投资1.2亿，建造40万吨氨化项目，首期20吨已成功产出，这正体现出他的魄力和和具有创新的思维长远发展眼光。

　　据了解，40万吨氨化项目是集团公司调整发展战略，增强整体营销能力，以客户为重心的重点项目。氨化项目的投产，为公司和客户之间搭建了一个更大更广阔的平台。产品更接近市场，让客户的销售产生更大的信心。万德印表示：“要让客户受益，我们才能走得更高更远，与客户共赢，为社会做出贡献。”

　　关于人才的培养，全能、年轻、与时俱进可以基本概括西瑞康员工的精神面貌。“把年轻人锻炼成农资圈里懂销售、懂技术、懂服务的‘三懂’人才，并且不断通过学习来充实自己，追赶时代步伐。”万德印说这就是西瑞康的人才战略。

　　万德印认为集团有责任和义务为农民负责，“居善地，心善渊，与善仁，言善信”，公司、在生产的过程中严密监管，以“德”为首，从源头开始，就杜绝了虚假二字。这正如万德印所说：“作为肥料的生产者和经营者，我们要对产品负责、对消费者负责、更要对社会负责！”对产品负责，就是要求自己出去的每一包产品都质量过硬，货真价实；对消费者负责就是要求自己的产品能为农民带来最大效益，恪守“服务于农”的宗旨；而对社会负责就是要让企业成为勤勉守法的纳税人，成为经销商赖以致富、农民得以增收、员工得以成长的良性机体。以行胜于言的务实精神、精益求精的工作态度，努力实现社会效益和企业效益的双赢，保持企业的可持续发展。