万庄遍布全省重点农业县的仓储中心，使客户可以将产品直接存放在距离目标市场最近的仓库。意识到要打造“50公里物流圈4小时到达”的“农资配送高速公路”，最基本的是建设遍布全省的仓储体系，万庄农资物流在之前已经开始了配送中心的建设。

　　万庄农资物流董事长赵慧清告诉记者，自从公司将原来交易市场模式成功转型为专业的农资物流模式之后，合作伙伴一下子多了起来，尤其在最近，云天化、贵州开磷、四川美丰等行业龙头企业纷纷来公司参观，当看过公司的仓储体系之后，云天化便很快将其在河南市场的仓储任务交给了万庄农资物流，其他企业也正在积极地和公司进行接洽，商讨最终的合作模式。而在之前，中化化肥、中国农资集团、中国石油天然气集团公司、盐湖钾肥、湖北宜化集团、山西天泽煤化工有限公司、浙江农资集团、陕西富钾农资公司等20多家企业已经和万庄农资物流建立了合作关系，万庄农资物流成为行业升级中一道亮丽的风景线。

　　把物流交给万庄就等于买了安全险

　　农资行业竞争导致的一个直接结果就是产品利润率的下降，因此在仓储运输中产生少量的损耗都需要企业拿出大批的产品来进行弥补，也正是如此，诸多农资企业在运作一个省的市场时，往往会派出数十人的队伍来对货物下站、运输、仓储等各个物流环节进行监管，但由于各个环节相互割裂，所以损耗大、仓储管理混乱、成本居高不下依然是各大公司所头疼的问题。所以，当看到万庄农资物流可以提供从下站、运输到仓储及配送到终端的全程服务，并且能承担运输及仓储中的一切损失，致力于规范化运作的龙头企业基本都对万庄一见钟情。

　　据云天化销售公司河南区域部的相关负责人介绍，公司之所以能和万庄建立业务合作关系，关键就是看上了万庄农资物流的安全性，而且越是合作的时间长，越是对万庄的安全承诺坚信不疑。该负责人告诉记者，云天化选择仓储企业的时候，不会选择自己的经销商或者其他做农资销售的企业，因为这样不仅管理混乱，经销商还会擅自将货物卖掉，所以万庄农资物流承诺不做化肥买卖，让云天化打消了顾虑。

　　万庄在产品出库管理上严格按照指令操作的方式让云天化真正感觉放心。该负责人表示，当公司的产品进入万庄遍布河南的仓库之后，自己都没有权利调动这些货物，在产品出库上，万庄只认云天化总部发出的传真或电话，并且以传真为主，除非收到总部的指令，否则任何人都不能将公司的产品运出来，总部发出指令的前提是收到经销商打来的货款，所以将产品放在万庄的仓库里面可以绝对放心。去年，一名仓库主管和一名保管员在没有得到湖北宜化指令的情况下，为了满足下游客户急需肥料的要求，提前卖了几吨。事情很快被发现，万庄毫不手软地开除了这两名员工。此事让化肥行业里的“大个头”宜化非常震动。他们去年在万庄有5000吨的物流量，今年不但续签了万庄总部全年的合同，而且当听说万庄在全省建立了物流网络后，第一个跟进签约。

　　此外，万庄有一条规定：货物少了，归万庄；多出来的，归客户。有一次，盐湖钾肥的钾肥在倒库过程中少了9吨多，全部由万庄来承担。戏剧性的是，还是这家企业，有一次发至南阳的化肥中，有一个车皮竟多了5袋。万庄立刻向企业报告，并算在客户账上。这家企业感慨道：“如果在别的地方，这5袋化肥就别想找回来了。”

　　仓储信息化提升企业决策效率

　　万庄农资物流将自己定位在专业农资物流企业之后，就开始大力推进其在河南的库网建设，在全省主要农业县（市）进行现代化仓储中心的建设，最终实现“50公里物流圈4小时到达”的“农资配送高速公路”，通过近日正式开通的“中国万庄农资物流网”（www.zgwznzwl.com）将这些仓库紧密地连接起来，形成一个紧密的物流配送网。“万庄库网”通过总部的“中枢指挥中心”完成各个仓库的货物出入库管理、库存管理、货位管理、货物基本信息管理。客户通过“万庄仓储物流管理系统”可进行异地上网查询、监督、管理自己的货物，实现“全省一个库，出货一指令，查询一键通”，随时对地通过网络对企业在河南各地的库存一目了然，大大提升公司的决策效率。

　　万庄遍布全省重点农业县的仓储中心，使客户可以将产品直接存放在距离目标市场最近的仓库。意识到要打造“50公里物流圈4小时到达”的“农资配送高速公路”，最基本的是建设遍布全省的仓储体系，万庄农资物流在之前已经开始了配送中心的建设。目前，万庄郑州仓储中心50000平方米自有现代化仓库已经运作多年，和业内多家龙头企业签订了合作协议；此外，分布在河南省内主要农业县（市）的80万平米，具备农资存储条件、标准化作业、规范化管理的万庄仓库网络，具有储备化肥、农药、农膜、农机具等农资商品200万吨以上的能力。

　　全程的电子化管理，让企业可以随时掌握产品动态。在新郑薛店的火车站台上记者看到，万庄的下站员正在接一批新到的肥料。只见下站员手里拿着手持机，一边清点货物，一边向手持机里输入信息：到站的哪次火车、下站了多少吨肥料、入了几号库等等。下站员小张告诉记者，这些数据已同时被输入到总部的电脑里了。记者表示不相信，当即赶到总部的微机操作室查看。万庄物流管理中心经理安延涛打开他的电脑，输入密码，结果电脑上清晰地显示：发货厂家陕西福田农资有限公司，发货日期2010年7月16日，车号/皮3313288，品名氯化钾，品牌盐桥，物品编码HF030090，产地青海等等。由于可以远程监控，现在很多企业将下站、运输、入库及出库的业务都交给了万庄农资物流，大大节约了人力成本。

　　浙江农资集团河南惠多利农资有限公司总经理钱志光介绍说：“我们之所以和万庄走得近，因为合作了，就离不开它。万庄用的是信息数字化的现代化管理，我们全部腾出时间来了，只需签个大协议，到月底，万庄就会拿个明细给你，几分几毛都很清楚，我们一个季度来现场一次，简单盘点一下就可以了，简直太省心了！”

　　金融支持将解决企业资金难题

　　赵慧清告诉记者，由于公司在银行系统有着良好的信誉，将依托强大的资金支持为客户提供贷款业务，让企业不再为了现金流而被迫降价销售；并将银行中介信用引入整个交易体系，大大提升交易的安全性。

　　万庄农资物流将银行引入整个物流体系，将通过银行第三方管理的模式确保交易的安全。目前行业中，生产企业最担心的是给经销商发了货不能及时拿到货款，而经销商担心的是打了货款不能及时拿到货物。赵慧清介绍道，引入银行作为第三方管理可以大大提升交易的安全性，比如一个经销商要向厂家购买500万元的农药，需要先将钱打到银行，等到农药厂通过万庄农资物流将农药发到经销商指定的地方，并经过验收之后，银行才将货款打给厂家，而如果经销商因为某些原因不愿意签字确认，就要等到问题处理好之后才将货款返还给经销商，从而保证交易的安全性。

　　当然了，在银行信用方面的服务类型是多样的，不仅牵涉到货款的管理，还有预付款和合同定金的管理等，由于具体的资金运作都由银行负责，而不是直接负责物流的万庄农资物流，可以保证参与者的合法利益得到维护，运作的安全性也不言自明。

　　万庄农资物流考虑到，要想真正帮助企业解决资金流问题，最重要的还是让企业的产品在配送到河南之后就能立即获得一部分货款，这样厂家才不会盲目铺货，所以万庄农资物流与银行签订合同将为上下游客户提供融资服务。要想融资，首先要有相应的资金实力，目前，万庄已和中国农业发展银行河南省分行、中国农业银行河南省分行、招商银行河南省分行、上海浦东发展银行河南省分行签署了合作意向，提供供应链上游客户、下游客户的融资服务，并将随着业务量的增长，银行的授信额也将不断增长。

　　具体的做法是，当银行将货物发送到万庄农资物流的仓库之后，就由万庄出面担保，让厂家从银行贷款，贷款额度有望达到货款的70%，如果厂家的产品出库，将由万庄农资物流负责回收货款，这些货款将被用于偿还银行贷款。由于对整个网络进行了信息化管理，使得厂家利用库存的产品进行贷款具备了操作的可行性，最终盘活整个农资行业的资金。

　　“有了银行贷款做资金支持，生产企业就不再为现金流发愁，也就可以根据市场需求合理地布局产品，等到最佳的销售时机再销售产品，需要进行配送的时候，万庄农资物流可以凭借自己庞大的物流网络及时将农资运送到厂家指定的地方，企业不用再冒铺货的风险。”提起万庄的融资能力，赵慧清非常自豪，因为整个农资流通模式将因为万庄的融资功能而彻底改变。