从成立到成长，雷力经历了10多年的历程；但是从成长到腾飞，雷力只用了最近两年的时间。雷力的腾飞，除了公司强大的产品研发能力保证了海藻肥系列产品的行业领先地位，还在于雷力完全通过自建扁平化的连锁网络而保证了经销商的忠诚度，更在于雷力的绿色理念符合了社会发展的要求。

　　产品创新能力永远是雷力的核心竞争力

　　从1993年成立之初，雷力就决定将产品在精细化方面发展，最终使鲜为人知的小海藻，形成了一个绿色的大产业。

　　雷力公司通过人才引进、产学研共建、自主培养等多种形式，凝聚了一支高素质的科研、管理、生产和营销专业化团队。没有经验就向专家请教，没有参考数据就自己试验积累，海藻活性物质提取技术的参数终于稳定了，雷力海藻肥问世了。在2001年，雷力公司拿到了中国第一张海藻肥登记证。雷力海藻肥的成功，打破了欧洲人“亚洲海藻不能生产海藻肥”的说法。

　　从第一个国家级科技成果雷力2000功能型复合液肥通过科技部成果鉴定到海洋活性物质岩藻多糖硫酸酯提取新工艺等多项科技成果问世；从亚洲最大的海藻肥联产基地试车成功到山东年产35万吨的海藻生物肥料产业化基地正式投产，雷力人没有停歇片刻，不断加快科技创新。目前，雷力公司已拥有多项具有自主知识产权、与国际研发水平同步的海洋藻类天然提取物研发核心技术，其中包括两项国家级科技成果、几十项新技术，已获得、已申报和拟申报国家专利达几十余项。每年可成功开发并销售产品20余种，新产品的试验推广面积达 200 万公顷以上。

　　经过科技成果的转化，雷力公司已拥有十几大类100多个品种，可以全面满足粮食、蔬菜、瓜果、苗木、花卉、草坪等植物健康生长的需要。其中，“海藻精粉剂”、“海藻有机颗粒肥”等数十款产品，还成为我国首家通过欧盟IMO认定的有机农产品生产用肥。此外雷力还开发了“雷力植物营养套餐技术”，通过雷力海藻肥的全程科学应用，提高植物的抗病能力，减少化学农药的使用。

　　自建扁平化网络凸显成本和服务优势

　　雷力的海藻肥产品属于高科技的绿色产品，对农业的作用不言自明，但是高科技产品需要有完善的销售网络销售到农民手中，还要有配套的农化服务来指导农民科学地施用雷力的肥料。最终，雷力决定自建扁平化的连锁网络，依托扎实的网络稳步推进农化服务工作，最终实现厂、商和农户的三方共赢。

　　公司采用扁平化的连锁经营体系，即“总部—一级店—二级店—农民”的组织体系，打破了传统的“厂家→省级代理→地区代理→县级代理→乡镇经销→村级经销→农户”的组织体系。目前，已在全国29个省、市、自治区建立了“雷力绿色肥业连锁”一级店200多家、二级店4000多家，已在重点区域形成了连锁网络布局，正在向全国发展。此外，在连锁总部、营销中心的基础上，雷力建立了河北、河南、湖北、两广、云南等多个京外运营中心，实行服务渠道的全面下沉，为一级店和二级店提供更加有针对性的贴心服务。

　　在加盟门槛上，雷力绿色肥业连锁实行了首批进货额一级店最低10万元、二级店最低5万元的门槛，并全部实行现款现货的方式，对加盟商进行有效筛选，吸纳认同绿色农资发展理念、有一定经济实力、有一定行业经营经验的农资经销商进入雷力绿色肥业连锁经营体系，并在此基础上，实行优胜劣汰，对经营业绩不达标、不按绿色发展理念进行经营或有违规行为的加盟商进行清理出局。由于严格了加盟门槛，减少了经营层级，不仅保护了广大经营商的利益，而且也有效维护了农民用户的利益，极大地调动了经销商和农民用户经营推广海藻肥的积极性。

　　同时，雷力明确地认识到只有让连锁店长们获得了财富，获得了自我价值的提供，雷力公司才可能实现价值的最大化。雷力绿色肥业连锁经营有限公司相继推出了“双百计划”、“千百万工程”。即利用产品、技术和渠道资源，全力支持一级连锁店，年度利润超过百万元，旗下二级店年经营额过百万元，三年内打造1000名百万富翁。目前，已有不少雷力连锁的店长们成功达到了这一标准，同时，也带动了一批雷力连锁店长们向这一目标冲刺。

　　有了庞大而又扎实的连锁网络，为雷力做扎实的农化服务提供了有效的载体。为了教会农民科学用肥、取得效益，雷力绿色肥业连锁还在总部建立了数十人的培训讲师团队，在各连锁店聘请了数百名技术专家，通过科技巡回大讲堂、雷力技术免费热线、专家坐店咨询、科普服务车下乡等形式，足迹遍布全国20多个省（市、区），培训农民近30万人次。并通过雷力上万名雷力品牌经理走乡入户，将雷力的产品和技术送到了农民的身边。并通过宣传单页、技术培训等形式，进行套餐技术的推广，让农民照单用肥，科学用肥，省心省力。雷力海藻肥产品已在全国不同地区不同作物上，获得了增产10%-30%的良好推广效果。比如，雷力海藻肥全程在山东省巨野县小麦上应用，使小麦达到1520斤的超高产，比对照组增产450斤，创下了山东地区小麦高产的纪录。

　　绿色行动实现社会与经济效益双丰收

　　据有关专家估算，近三年来，累计推广了上亿亩面积，减少化学农药使用量达200万公斤。此外，通过雷力绿色肥料的应用，累计减少纯氮磷化肥使用量达15万吨，减少二氧化碳排放25万吨以上，为生态环境的发展作出了积极努力。

　　今年8月，又实施了“绿赢未来”雷力全方位绿色战略。希望能通过推广绿色植物营养套餐技术服务、树立零售终端绿色标杆、实施农资人绿色创富计划，达到打造绿色农业产业化链条。

　　与此同时，雷力公司还在中国生态环境应用技术研究所的支持下，联合山东省巨野县人民政府、惠民县人民政府，共同实施了雷力“低碳减排施肥”示范项目，针对山东省巨野县主要作物大蒜、小麦，以及惠民县小麦作物，专门设计了雷力低碳减排施肥全程营养套餐技术，并精选了配套海藻肥产品，通过“政府牵头实施、雷力技术依托、企业具体运作、农民参与受益、项目多方协同配合”的运作模式，由点及面，快速推进，达到“农民施肥不多投入、实施减排有效益、绿色食品获增收”的目的。以惠民县为例，政府支持列入本县项目，信用社贷款，直供农民已落实完成了20万亩的小麦示范田，为农民节省用肥投入40多万元，预计可帮助农民增收2000万元。

　　雷力低碳减排技术示范，经科技部原副部长、中国技术市场协会会长韩德乾等领导和专家的推荐，“低碳减排施肥模式示范应用与产业化推广”已被列入国家科技部《“十二五”国家科技计划农村领域首批预备项目》。

　　为了让全球更多用户使用上雷力绿色天然海藻肥产品，未来3至5年，雷力还将在国内建立 4至5个海藻肥产业园区，并将在俄罗斯、沙特、西班牙、美国建立雷力海藻肥生产基地和可持续农业技术支持中心，以尽快形成遍布海内外的雷力海藻肥产业化集群。同时，加速雷力绿色肥业连锁经营体系的网络建设，使雷力绿色肥业连锁一级店达到500家、二级店达到10000家，以尽快形成遍布全国的雷力海藻肥推广服务和经营体系。

　　目前，雷力公司总经理汤洁表示，雷力努力整合全球资源和市场，争取早日实现“打造国际海藻生物制品第一品牌，成为全球海藻生物制品领军企业”。