农业部微生物肥料质检中心副主任 沈德龙：

　　生态肥要注意添加生物有机质

　　目前，我国化肥施用量比较多，像磷肥、氮肥在土壤中有部分很难被吸收利用，这个时候微生物就可以发挥一些作用。

　　我国生物肥料发展和国外相比就比较落后，主要体现在科技含量上。像巴西、阿根廷等国的农作物施用各种菌肥，尤其在豆类作物上施用面积达到60%以上，这样就可以节约大量氮肥，而我国在大豆和花生上施用功能型肥料的比例据统计只达到3%-4%，所以在这方面还具有非常大的发展潜力。在使用磷肥时，一般在土壤中使用十年以上就非常容易被固化，利用率非常低，但是用微生物就很容易将土壤中固化的磷变成可利用的磷。同时，这两年国家从“十一五”到“十二五”规划，生物产业也提高到一个高度，生物肥料、生物农药、生物饲料这些产业也很有前景。尤其是近两年来，各级政府极大地推动了生物肥料这个产业的发展，现在也有很多复合、复混肥企业开始介入这个行业。同时随着技术的进步，添加比较高档的微生物菌类，用比较先进的造粒工艺，可以在复合、复混肥料的无机养分中添加这些造粒，从而让无机肥料的有机质含量达到比较高的水平。

　　生态肥料方兴未艾，只要准确把握市场需求，扎实做好新技术新产品的研究开发工作，必定能够在生态肥料行业占有一席之地。我们愿意在生态肥产业发展中贡献一些力量。

　　农业部土肥质量监督检验测试中心副主任 田有国：

　　立足农民需求  抢占市场先机

　　我们在改革开放的30年来，已经确定了市场导向，国家以GDP为标准，而企业是以利润为标准，这种标准已经成为了大家共同认可的价值观念。如果想要成为一个成功的而且有长远发展的企业家，在研发技术方面，必须要有核心竞争力，这是产品在市场上被接受的基础，我想双赢发展生态肥也是出于这样的考虑。

　　此外，在发展生态肥料，还需要提醒企业的一点是要做好质量控制。有些企业在产品的技术性、创新性、先进性方面做得很好，但不注重质量。就好比钾肥价格高的时候，把钾的含量降低点，又比如磷肥价格低的时候，把磷的含量调高点。这样的产品是不能占领市场的。在有好质量基础上需要做好服务。俗话说酒香不怕巷子深，但是在现在信息爆炸的时代，光有好的产品是远远不够的。我们要将产品信息及时有效地传达给顾客。因此，企业需要做一个技术的普及、传导、培训以及推广。只要是和我们农业生产发展紧密结合的，并且符合国家农业发展方向的标准，都是非常重要的。更重要的就是把好的技术、好的产品、好的服务推广出去。再就是要多和国家推广的大项目结合，这样肯定能够促进行业更快发展。做好技术方面、保证质量方面、抓紧服务方面、办好宣传和推广，这样我们的产品就能被农民接受，也能在我们企业家赚钱的同时，让自身获得社会价值感和社会责任感。

　　中国农业专家下乡团秘书长 吴玉光：

　　生态肥符合化肥产业发展方向

　　生态肥的概念从上世纪90年代就有人开始提起，但那时的生态肥实际上是指生物肥料。近年来，因为搞绿色农业、安全施肥，所以有机肥在蔬菜、果树上广泛应用，但有机肥的总养分含量还是相对较低、养分释放是短效，不能完全满足作物生长的需要。因此，发展有机无机复混生态肥是化肥产业的发展方向。

　　我觉得双赢集团有限公司和中国农科院农业资划所成立生态肥料工程技术研究中心是符合化肥产业发展方向的，但也应注意以下两点：一是生态肥料的定位必须明确。有机肥是生态肥，微生物肥也是生态肥，所以双赢生态肥必须明确自己的定位,定位不清晰，容易导致目标市场也模糊不清,定位的问题必须在研发之前通过详细的市场调查研究予以解决。二是我不赞成生产高浓度的复合肥，因为仅仅浓度高并不意味着作物吸引利用就多,相反，低浓度的复合肥更有利于提高复合肥的利用率。在中低浓度的复合肥中，中微量元素的含量更多一些，有利于作物生长的需求，现在生产的30%含量的有机-无机生物复合肥，它的作用实际非常好。这样既能够保护环境，也能减少农民的投入成本，修复土壤功能肥料利用率也相对提高。

　　全国农技推广中心节水农业技术处处长 高祥照：

　　发展生态肥料要和农业需求相结合

　　肥料行业今后发展方向有二个方面：一是肥料行业发展还是要紧跟农业增产的方向。我认为农资行业不要考虑贸易，他首先要做的是内需市场，而这个需求是和农业增产紧密结合的。二是要更加注意产品本身。双赢集团已经注意到，生态肥是一个方向。

　　我建议，肥料将来推广离开山东、河南，去内蒙、甘肃等一些新市场推广。另外，过去一些普通复合肥的竞争已经不是产品的竞争，而是用其他一些非正常的手段竞争。如果按照这种势头，复合肥行业已经难以维系。过去我认为很多肥料推广不出去，现在我发现很多需要的肥料却没有。现在各地使用大规模覆盖薄膜的技术，就没有办法再追肥而需要长效肥，而是真正的长效肥几乎没有。另外，结合现在灌溉施肥技术，需要水溶肥。我国有水溶肥登记，也有水溶肥标准，但过去的水溶肥都是满足农民叶面喷施和冲施的需要，没有考虑到滴灌的需要，有很多农民拿水溶肥放到滴灌管道里去，结果都堵死了。因此，发展新型肥料是农业发展的需要。

　　我相信，双赢生态肥二铵不仅外观好，里面水溶性磷的含量应该比别人更高一些，有些纯水溶的一铵和硝酸磷肥可能是今后一个非常重要的市场。现在肥料一是需要长效，二是需要水溶。我相信将来肥料不论种类变化多少，但里面的技术含量肯定会有很大的增加，我们的双赢二铵一定能赶上超过美国二铵。让我们一起把我们的肥料事业搞得更好！

　　中国标准化研究院食品与农业标准化所研究员 杨丽：

　　生态肥推广要多借国家扶持项目的“东风”

　　中国农科院农业资源与农业区划所有很强的技术支持，中国农科院·双赢生态肥料工程技术研究中心成立以后，可以在新产品的研发上提供很强的技术支持，同时双赢集团又有产品开发能力和推广渠道，所以说这是一次强强联合。

　　至于生态肥料的研发，一要调研市场的需求，无论是旱作地，还是水浇地，目前都缺乏水溶性肥料。所以，瞄准市场的需求永远是产品开发的核心任务。第二是在产品的推广方面 我觉得充分利用各种渠道，比如全国农技推广网络这个渠道。还有国家投资的项目，比如包括农业部开发的行业标准化示范的项目，有几千家示范企业建立了上亿亩的农业示范。这些农业示范田也追求生态，要减少化肥施用。结合农业标准化示范，也把自己的标准体系建好，然后通过这样的标准化示范的渠道，从事生态肥产品的推广。三是加强产品的售后服务非常关键，有中国农科院这样强大的技术支持，开发出很好的新产品应该是没有问题的。但是，如果我作为一个农民或者一个农场主来说，他们可能并不了解土地的真实情况，也不懂得该怎么样去施肥，所以他们不仅需要有好的产品，更需要有好的售后服务。

　　中国石油和化学工业联合会农化服务办公室副主任 李光：

　　产品的研发和推广需要最佳结合点

　　双赢集团作为一个企业与科研单位合作，共同研发生态肥，目的是为了提高或者说彻底地让我国农业走上生态环保之路，这是一种承担社会责任的体现。但我要提醒的是，作为一个企业在承担社会责任的同时，更多的还是应该以盈利为目的。

　　现在提出只有搞生态肥我们的农产品才会是绿色的，但作为企业去搞这个项目有时会很难。一是要投入大量资金，双赢集团这些年来的发展，已经走到了市场的前端，现在提出发展生态肥更是站在了行业的前列。但作为企业来说，还必须要考虑投资能赚回来多少的利润和市场的认知程度。我认为，发展生态肥料，更应该向有机加无机加微生物，同时降低总养分含量的方向前进。我认为，这才是现在农民真正能接受的肥料。这种肥料对于科研部门来说不是最超前的，所以一定可以做成功；对于生产企业来说，这个产品至少有5-10年的发展空间。

　　我觉得双赢集团和中国农科院的这个合作非常好，不但是生产企业和科研部门合作的范例，重要的是面对当前我国农业发展现状，借助中国农科院的技术力量开发生态肥产品，这是符合市场需求的产品定位。

　　北京三人众品牌策划有限公司总策划 李天：    

　　行业机会不等于企业机会  市场调研是关键

　　在化肥产品同质化、市场竞争越来越激烈的今天，我们研究的焦点是这个产品到底怎么卖？产品的卖点到底在哪里？从这方面出发，我要讲一个观点，今天在坐的各位都认为生态肥这个项目能成，更重要的是希望它能成，但未必就真的能成。因为在市场竞争当中，我们接触的这种新产品失败的案例是远远大于成功的。

　　针对新产品的推广，我们还是建议企业大胆设想，小心行事，因为这种事情可为不等于一定能成功。这个事情可为，因为虽然生态肥料是发展趋势，但具体到事情上来说，行业的机会并不等于企业的机会。

　　在近一段时间，我们接到有关生态肥方面的项目就不下20个,这里面包括各种类型的企业。我们觉得，产品的本质是购买利益，从这个角度来看待新产品的研发问题，它应该是营销导向靠技术来解决。具体到双赢生态肥本身上来说，我们研发这种产品，它最后产品的外形、颜色和呈现方式，都需要更多地做市场调研和研究，然后在时机成熟的时候再推出产品。