三、适度资源，中游业绩。作为一名大区经理，业绩一直特别好，好不好？不好；业绩一直较差，行不行？不行。业绩一直好，有人“枪打出头鸟”；业绩一直差，有人“痛打落水狗”。精明的大区经理在争取公司资源时，会把握一个度，就是不贪最多、不甘最少。适度的资源让自己始终保持一个中游业绩，也让自己在决策层中保持一个“从不完美、一直不错”的形象。这样会让你在企业一直干下去，直到自愿走人。

　　四、核心客户，核心业务。大区经理不能事无巨细、事必躬亲，也不能啥也不管、放任自流。要一手抓核心客户，一手抓核心业务员，且两手都要硬。只有将核心客户的困难和忧愁系于心间，在保证企业利益的同时，处处替他们着想，才能赢得他们的鼎力帮助和配合；只有将核心业务员抓在手中，为他们提供指导、资源及发展平台，才能使他们忠心耿耿。有了这两条腿的支撑，大区经理就可以在自己的地盘上行走自如。

　　五、第一思维，第一市场。大区经理必须具备“第一思维”，要能够在自己的区域内打造出“第一市场”。第一市场的销量在同类产品中是第一、网点的覆盖率是第一、品牌的影响力是第一。做出这样的市场，大区经理在区域内对客户才有说服力，才能促进其他市场的发展，才能在公司内树立大区经理形象。