“原先单独的配货买卖关系需要转变成利益共同体，农民的利益才是所有环节中最本质的一环。”

　　——徐士峰 

　　邹城市是中国历史上著名思想家、教育家孔子和孟子的诞生地，素有“孔孟桑梓之邦，文化发祥之地”美誉。山东省邹城市中农农业生产资料有限公司（简称邹城中农）成立伊始，便秉承“弘扬孔孟之乡农业文化，打造邹城农资第一品牌”的经营理念，扎根于农，服务于农，在邹城开创了一篇自己的农资新天地。

　　加快农资网络平台建设

　　新网工程开展多年，已经在农资领域产生了普遍、深远的影响，农资网络平台的搭建和完善也成为各企业实现调整经营模式，改变产品结构，走向改革的重中之重，在这方面，邹城中农也紧跟时代的步伐，打造自己的网络销售平台。据徐士峰介绍，完善经营网络是邹城中农现阶段的发展重点，公司采取了“一镇四村”为单位的网络销售模式，在全市17个乡镇建立了约90家农资经销点，实现了网络覆盖全市各乡镇，并辐射到邻近县城的良好局面。

　　农资连锁作为新网工程中的一个亮点，有着统一采购、统一配送、统一定价、统一管理的优势，可以降低费用，节约成本，让利于民；另一方面，农资连锁可以避免假冒伪劣产品流入市场，有效地保证农民的利益。所以从2001年公司成立起，徐士峰就开始在全市范围内构建农资连锁网络，在全市所有镇、街，按照合理布局，积极培养的原则，发展网点商。对网点商统一配货、统一管理、统一定价，定品牌、保利润、促销售，大大减少经营风险，降低经营成本，保证质量信誉，增加了经营收入。

　　诚信与服务并重

　　讲诚信是一个企业发展的根本性原则，一个没有原则的企业注定不会走得太远、太长，特别是在产能过剩而引起的恶性竞争中，鱼龙混杂的市场给假冒伪劣产品的猖獗提供了一定的生存空间，致使企业信誉受到了空前的考验，诚信建设也成了企业文化发展中的重要一环。

　　邹城中农从成立之初，徐士峰便做出了“讲诚信、重质量、求双赢共发展”的郑重承诺，从而在企业所走过的10年风雨历程中，经受住市场的考验，成为了邹城市农资行业的龙头企业。邹城中农的信誉建设主要来自三个方面，一是选择信誉好的生产厂家。邹城中农注重选择大品牌生产厂家，因为资金雄厚、工艺先进、科技含量高、服务队伍过硬的生产企业才能为诚信建造夯实基础，例如对山东金宝龙、山东利丰化工等企业产品的代理。二是对经销商建立信誉。这主要体现在邹城中农与经销商的频繁沟通，提供经销商和生产商的交流平台，以及定期技术培训，邹城中农通过一系列活动增进了彼此之间的互信互助。三是对农民做出承诺。主要体现在严把进货渠道，主动做好公司与工商行政管理部门开展的“讲诚信、无冒假产品”创建活动和产品报检制度，并向农民保证如有质量问题，邹城中农全权负责。

　　徐士峰认为，服务仅仅局限在为经销商和农民提供技术培训，免费测土配方，建立示范园这些传统手段上是远远不够的，原先单独的配货买卖关系需要转变成利益共同体，首先就是互信的建设，一个企业或者个人的发展，难免会碰到资金周转不过来的情况，基于互信的前提下，赊销是一种必不可少的情况。同时，农民的利益才是所有环节中最本质的一环，生产厂家、经销商都要围绕着这个根本点来开展工作，利益共同体的构建，不仅有利于农民的要求，更符合流通企业和生产企业的利益。

　　品牌打造需日积月累

　　千里之堤毁于蚁穴，徐士峰对这句名言有着深刻的了解，在企业品牌建设中，不仅需要稳扎稳打的工作精神，也必须坚决杜绝制假售假情况的发生。从事农资行业10年，他经历了农资行业的大起大落，见证了一些曾经辉煌的企业走向了灭亡，其中很多因素都跟制假售假有着千丝万缕的关系，正是看到了品牌建设的艰难性、长期性，徐士峰始终坚持跟厂家合作之前，必先实地考察生产企业的规模、产品质量以及企业口碑，做到必躬必亲，严把质量关。

　　这两年，化肥产能过剩日益明显，随之而来的负面影响波及到了每一个从事农资行业的企业，诚信问题又一次出现在了厂家与经销商、经销商与农民之间。在这样的背景下，徐士峰认为应该严把质量关，坚持品牌化建设，加强品牌宣传。他解释道，当前环境下，制假售假、合同违约现象再次抬头，必将在广大农民心中产生负面影响，打击农民购肥的积极性。而邹城中农此时更应坚持以质量和信誉取信于农，在逆境中求发展，以逆境为发展契机和突破口，博得良好的口碑，这也为邹城中农进一步扩大企业影响力，增强市场竞争力，增加市场占有率提供千载难逢的机会。

　　邹城中农发展的10年里，也是徐士峰付出最多的10年。提及到公司规划时，他说道：“首先，继续把自己的这份热情全身心地投入到工作一线，为公司的茁壮成长提供力所能及的付出，启动邹城中农“走出去”战略，业务经营辐射到周边城市。其次，公司的发展壮大，对人才的渴望和需求也越来越强烈，希望从事农资的员工把公司的发展作为自己的事业来发展，有一天，通过公司的平台，为他们一个施展自己才华的舞台。”