7月30日，施可丰2010年服务乡村万里行暨秋季下乡进村活动在施可丰科研中心大楼前举行启动仪式，秉承“倡导科学施肥、服务亿万农民，贴近销售终端、拉动市场需求”的农化服务宗旨，施可丰农技服务团队踏上服务下乡的征程。

　　本次活动从7月底一直持续到9月中下旬，6个服务小组将在山东、安徽、江苏、河南、河北等省份进行一次大规模的农化服务集中活动，行程将达10万公里，预计服务农民100万人次。通过测土配方、科技讲座、电影下乡等形式多样的农化服务近距离了解农民需求，让广大老百姓形成“合理施肥，科学种田”理念，最终促进增收增产。

　　苍山站：首战成功拉开“服务乡村万里行”帷幕

　　8月1日，施可丰服务乡村万里行暨秋季下乡进村活动首站来到苍山。“选择苍山作为此次农化服务万里行活动的第一站是因为它的蒜是秋季作物的主角，跟施可丰的肥料‘配对率’也比较高”，施可丰农化部部长侯顺连说道。苍山是著名的“中国大蒜之乡”，而大蒜喜肥、耐肥，苗期需肥较少，在叶片旺盛生长期和鳞茎迅速膨大期，需要的养分最多，施可丰长效缓控肥根据大蒜生长时期所需肥料的不同释放养分，适时地满足了大蒜生长需求。此外，大蒜需氮最多，钾次之，施可丰硫酸钾长效缓释肥作为专门根据作物特性研发的配方型肥料，在养分上更加适合大蒜吸收，在功效上也更加持久，一次施肥基本能满足大蒜200多天的生长期需要，省工省时省力，增产效果也比较显著。

　　长城镇位于苍山县最南部，土地肥沃，是平原农业大镇。“今年在大蒜种植上，整个长城镇施可丰长效缓释肥预计卖300多吨，很多之前赊销的农民现在都直接付现，因为他们认可了施可丰肥料的品质，照这个情形看，来年，我们希望销售量突破1000吨。”长城镇施可丰经销商赵宗党说。从1994年施可丰成立开始，赵宗党就选择卖施可丰的肥料，到现在已经连续卖了6年，看的出来他对施可丰已经有了深厚的感情。从2006年施可丰生产长效缓释复合肥到2007年施可丰开发新型缓（控）释肥料，赵宗党说他一直在向农民推广新型肥料，长城镇的老百姓用了都反映好，与普通的肥料相比，玉米每亩高产二三百斤，大蒜每亩高产三到五百斤。

　　施可丰下乡进村苍山行中，临沂大区经理胡光及农化服务团队来到长城镇乡村第一线，走访田间，询问了农民在实际种植过程中遇到的问题，并发放了关于大蒜用肥的知识普及彩页，号召老百姓们多参加科技讲座，了解施肥原理，科学种田，合理施肥。一行人还走访多家经销商，了解了目前苍山整个的市场情况及需要解决的问题，并就新型缓（控）释肥料的推广做了深入探讨。

　　农技师：发扬敬业精神为农民提供坚固后盾支持

　　可以说，在整个农化服务过程中，农技师作为企业宣传队与知识播种机，将企业优质肥料与具体施肥知识传达给广大农民朋友，作为一座架在企业和农民之间的“互通有无”的桥梁，在田间第一线，默默地奉献着。

　　“希望大家把公司对大家的信任和重托焕发成火热的工作激情，努力为农民朋友服务。”施可丰董事长的殷切希望一直激励着农化人，他们也确实是这样践行的，努力将零距离、最贴心的农化服务进行到底。

　　施可丰农化部李伟达，每年出差270多天，东北、内蒙古、南方满中国跑。每年10月份进发东三省，年前10天回家准备过春节，年后初九初十再出发，一直到来年5月中旬东北地区市场结束之后回来，连结婚都是匆匆忙忙。

　　“去年，四川地震一周年时，我们到四川茂县、理县重灾区去给一个猕猴桃生产基地推广稳定性肥料，提供农化服务，结果遇上余震了，当时我跟客户一起住，忽然被别人喊起来，说是地震了，当时感觉跟打雷似的，山呼噜呼噜响，后面没事了，继续去睡觉，却不敢脱衣服了。又碰上山体滑坡，山上冒烟，石头就直接往路上飞，只得等到旁边的铲车将石头铲得差不多了，快速冲过去，看着真挺危险的。”李伟达这样回忆。

　　当笔者问道，这样辛苦，你觉得值不值得时，李伟达说道：“看到农民脸上的笑容，其实就知足了，这是我的分内工作。”还为笔者举了这样一个例子：出去开展农化服务时，李伟达在内蒙古赤峰地区遇到了一个农户，看到施可丰农化服务人员，那农户非常高兴，因为前一年他在机械作业的时候脚碰伤了，下不了地，也干不了活，走路只能拄着拐杖，当时，他用了施可丰的稳定性长效肥料，因为自己没有将种子跟肥料隔离好，造成了部分烧苗，整个地大概只剩下八成苗，但是秋收的时候他田里的亩产还到了1600斤左右，比普通肥全苗强多了，且去年大旱，别人都适度烧水，因为那农户脚伤了，不能动，所以连水都没浇，但是最后，干旱对他田里玉米产量的影响很小，他还获得了丰收。

　　施可丰：倾力打造全方位立体式落地化服务体系

　　现代农民的种地观念在成长，不再盲目购买肥料，更加注重肥料是否能带来实实在在的丰收，施可丰在坚持肥料品质的同时，开展了一系列到田间地头和乡村为农民开展测土配方施肥，给农民指导科学施肥，为农民讲课等形式多样的农化服务，希望建立贴近性农化服务平台，通过平台的中介与宣传作用，指导农民平衡施肥、精准施肥。

　　在7月30日举行的“服务乡村万里行”启动仪式上，施可丰董事长兼总经理解永军表示，“服务乡村万里行”活动是施可丰农化服务的一次延续，更是新形势下农化服务的一次升华，是树立施可丰高端形象、让天下的老百姓都用上放心肥，为三农提供更优质服务的又一有力举措。施可丰将以良好的状态，优质的服务，打造农化服务新亮点，全面实现“倡导科学施肥、服务亿万农民，贴近销售终端、拉动市场需求”的农化服务宗旨，真正为农民提供切实服务。

　　但是目前农化服务领域还存在许多问题，比如服务模式开始僵化，服务内容也趋于形式，导致经销商和农民得不到真正的实惠，针对这样的情况，施可丰市场部高峻岭表示：“这次活动，董事长要求我们真正实现服务落地，真正深入到农村和广大农民交朋友，进行广泛科学的调查研究，听听农民对农产品的呼声，看看对肥料行业的要求，分析农化服务中存在的问题，充分掌握农村的第一手信息，科学引导农民，将施可丰的农化服务做到广大农民朋友家门口，做的有声有色。”

　　真正为农民做点实事，需要系列持久的农化服务措施，“我们一直在探索提升农化服务新模式，之前施可丰也开展了‘你种地我帮你，你增产我奖励’粮王大赛等系列服务措施，这次开展的服务乡村万里行秋季下乡专项活动，可以说是一种回访与延续，对我们建立系列农化服务体系有着深刻的意义。让施可丰在市场竞争如此激烈的情况下，有了更多的核心竞争优势，既有优质肥料品质支撑，又兼备贴心零距离的农化服务，让老百姓感受到一家责任关怀型企业的独特姿态。”施可丰营销公司经理耿世军颇有深意地说道。