承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　策略规划：

　　制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批；制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批；制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批；按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实；根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。

　　业务运作：

　　合理分配销售目标；合理分配费用预算；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动；填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理；每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理；完善费用管理；降低各种业务成本；完善销售综合信息的处理。

　　渠道管理：

　　确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批；了解区域渠道拓展进度；为区域主管渠道拓展提供服务与支持；检查区域渠道拓展过程及进度；强化、完善各项服务与支持。