2009年底至2010年4月，广东、广西大部均出现50年不遇的旱灾，广西河池、百色地区更是灾情告急，连续6个月没有下雨，许多农作物无法种植或推迟栽种，5月以后，灾情来个南辕北辙，连续出现强降雨，桂林、梧州、柳州甚至南宁等大部地区出现洪涝，各种作物受灾严重，甘蔗无法下种，柑橘挂果量少，农户下肥难或少下肥。面对旱灾和洪涝同时出现的情况下，如何应对？一个全新的销售难题摆在了四川蓥峰实业有限公司营销六部面前；是迎难而上，开拓思路，积极应对？还是被动接受，打一枪换一炮，哪儿急打哪儿？还是沿袭多年的老办法？2010年注定是他们这个区域市场不平凡的一年。营销公司副总经理、广西、广东、海南片区负责人陈乾俊迅速召集本部门所有营销人员开了一次紧急会议，说出这样一句话——“我们要发挥蓥峰人的‘狼性’精神，面对强大的对手和各样困难，敢于‘亮剑’。”

　　周密部署  倾情备战

　　结合当地片区的市场特点，对两广市场作了周密的计划和安排。在公司市场部鼎力支持下，仅用一周时间就完成了所需资料、物料的招标、制作及布置方案。营销六部按照既定计划，将制作好的资料、物料等全部分装、打包好、安全准确托运到各个区域客户。其次，与代理商协商并确定好营销会议日程、送文化下乡及促销路线；协调好后，在市场部部长张世荣的带领下，积聚六部营销人于5月20日开往广西、广东市场。

　　深入一线  赢在执行

　　5月23日到达广西河池市后，队伍立刻投身于实战工作中；相继在华山、大安等地开展门店促销，取得满意成效。 6月1日队伍转战到广西玉林，与广西南江农资有限责任公司达成协议，致力完成这次与众不同的新营销任务；在玉林和贵港组织了经销商和种植大户营销会议。参会人员都十分积极，到场人数由原定计划的220人增加到300余人；营销公司副总经理陈乾俊结合当前化肥行情及公司产品特点，就“微利时代经销商如何更好生存”作了精彩、诙谐生动的演讲；会场氛围浓厚，发言踊跃；零售店代表覃塘杨老板、香蕉种植大户吕老板、甘蔗种植大户何老板等代表作了发言，言词诚恳、真切地讲解了多年来销售“云河”复合肥的感受和使用了“云河”复合肥作物收成情况，尤其是何老板最后讲了一句话——用“云河”我高产、我放心、我开心。通过现场老板们的发言，道出了蓥峰一流的产品、一流的服务给农户带来的实惠，让营销人员感到艰辛和努力没有白费；随后的订货，出现了可喜场面，现场成交量竟超过他们所预料的400吨，这为今后复合肥销售作了前期铺垫。

　　会议的成功，是一个契机，让下一个成功接踵而至。如何发展到零售商和用户？是此次攻坚战略中因灵活多变显得难以把控的环节。营销六部与当地代理商协商，结合当地实际，制定了切实、可行的销售方式，其中最值得一提的就是在与农民朋友们进行零距离接触的时候，他们采用了为集中的村庄放电影的方式（包括教育片、广告、有奖问答及影片，强化农户对“云河”的品牌认识）。随后，他们的零售店现场促销分别在玉林贵港、桂林、广东湛江等地一一打响。

　　2010是挑战和奋斗并存，是大爱和希望同在的一年。陈乾俊带领下的全体六部营销成员与市场部张世荣组成的队伍用心血和汗水浇铸了这场持续时间最长、强度最大的营销之路。顶下了接近40度气温的炎炎烈日、暴雨成灾、蚊虫叮咬的营销之行，他们只为传递蓥峰人“实实在在的品质、实实在在的服务”的精神。

（杨晨笛）