①参加此次盛典的经销商代表在山东祥云化工公司新厂参观生产流水线,并实地了解祥云公司产品。

　　②祥云工作人员正在给竞答成功的经销商颁发奖金。

　　③在祥云化工农资营销财富论坛上，还开展了现场订货活动,很多经销商现场签订定货协议，场面十分火热。

　　④在当天下午召开的祥云化工农资营销财富论坛休息间隙，祥云集团公司还举行了别具一格的祥云产品有奖知识竞答和由模特现场展示祥云产品品牌活动。

    专注·跨越·共赢

    中国农资传媒记者 吴江

　　湖北祥云集团公司50万吨复合肥一期项目投产庆典仪式，在山东曹县隆重举行，在此，我向他们表示衷心的祝贺！

　　中国农资传媒作为行业媒体，见证了中国农资行业改革开放以来到实现市场化管理的全过程，也亲历了祥云公司的辉煌发展。近几年，祥云的发展步伐逐步加快，企业规模不断扩大，经济效益逐年递增，为社会经济发展做出了巨大贡献，这个过程是艰辛的，但是，简单地说，祥云公司的发展可以用“专心”两字来概括。从胡华文董事长的“以肥为主、肥化互动”到后来对“矿、酸、肥”资源的掌控，无论市场好坏、社会发展的快慢，祥云集团公司始终心无旁骛，专注于自身企业的发展建设，一次又一次实现跨越。

　　“会当凌绝顶，一览众山小”。正因为有了这种专心和专注，祥云公司又跨上了一个新的台阶，市场影响力不断增强、品牌价值不断提升。今天，祥云集团公司又将专注的目光转向经销商朋友，举办这个隆重的仪式之际，请来河南、河北、山东、江苏以及安徽五省区域经销商，就是期望与广大经销商实现合作与共赢。

　　今后，中国农资传媒将加大对企业群体的关注，加大对优势企业和龙头企业的报道力度，为行业进步和企业发展保驾护航！

　　行业困难时更要做好营销体系规划

　　广西财经学院市场营销研究中心主任 罗胜

　　众所周知，中国农资行业在2008年前都是风风火火，2008年后遇到一些困难，在这样的形势之下，有必要对整个农资经营现状进行解读。通过实地考察以及和业内企业家交流，我们发现，现在经销商在几个方面存在困惑，一是经销商主要竞争手段还是价格，尤其是大化肥。二是经销商都希望从上游获得更大的促销和激励政策，但我们发现很多上游没有顾及下游，三是交易环境比较恶劣，譬如赊账。四是经销商做了大量促销，但没有效果。

　　出现这些问题的主要原因是市场环境变化了，营销方式也要跟着变化，过去老的营销方法已经行不通。这也是今天祥云集团把大家请到这里的主要目的，希望大家在参观祥云新厂的同时，能够看到行业前瞻性的东西，学习行业成功的案例，吸收到行业新的营销理念。从而能更好地规划好自己的生意体系。

　　中国农资行业越往后走越要差异化，找准自己的优势，经销商的优势在渠道和网络，上游厂家的优势在资源和资金，要对自己的生意体系做好合理规划，找准上下游合作，从而建立价值链共同体，企业和经销商才能取得长足发展。营销这项工作不是想象的一蹴而就，而是长期的工作，今后，我们也将通过和祥云的合作，来尽最大努力帮企业和经销商规划出最适合的生意体系，也希望能够将我们所了解的业内成功营销模型和大家进行分享。

     携手祥云 不断攀登事业新高峰

　　青州市中信农业生产资料有限公司经理 刘新元

　　首先感谢祥云化工给了我们这个机会，让这么多为了农资行业繁荣发展这个共同目标的有志之士走到一起，。我和祥云化工合作这么多年来，祥云化工凭借过硬的产品质量，人性化的农化服务，科学的经营理念和丰富的市场经验，有力地支持了经销商对产品的销售工作。近几年来，祥云公司的飞速发展大家有目共睹，今天我们又见证了山东祥云的庆典仪式投产，在不断发展自身的同时，祥云也给经销商提供很多帮助，所以经营祥云的产品，我们非常有信心。在和祥云化工合作这些年，我们公司各方面也都取得了很大发展。近年来复合肥销售情况大家都知道，如何在市场低迷的情况下发展壮大，我相信在祥云化工的带领下一定能突出重围。希望企业能一如既往地坚持以创新为企业生存发展的基本，继续加大产品研发和市场开拓力度，以更开放的胸怀和气魄来加强和经销商的合作，锐意进取，不断攀登新的高峰，携手祥云、收获双赢，这不仅仅是一句口号，我们的合作将永远继续下去，而且能够经受住市场考验。

     风雨同舟 和祥云合作就是放心

　　河南省镇平县聚农科技服务有限公司总经理 郝海涛　　

　　我和祥云合作整整七个年头，牵手祥云七年，风雨同舟，七年来我经营的祥云产品销量从每年几百吨到5000吨以上。在这个数据的突破过程中，我有一点感触想和大家交流，我感觉祥云销量的增长来源于它高质量所积累的好口碑，和祥云合作就代表着放心。在七年以前，我一直都是经营农药，后来才开始开拓化肥业务，但化肥的生产厂家很多，刚开始我也经营了其他厂家的肥料，可是在销售过程中发现了诸多问题。后来开始和祥云合作，合作后从来没有发生过类似问题，而且祥云公司领导思路与时俱进、发展速度快，质量过硬，在我们当地深受好评，正是在这样天时、地利、人和的条件下，我们的销量也才能不断增加。

     山东祥云将实现产品换代升级　　

　　山东祥云化工有限公司总经理  洛夫

　　年产50万吨高浓度复合肥项目于2009年9月4日由曹县人民政府与湖北祥云（集团）化工股份有限公司正式签订项目落户协议，山东祥云化工有限公司于2009年9月9日正式注册成立，项目总投资2.1亿元，占地约300亩，总建筑面积8万平方米。

　　一期工程于2009年11月25日正式动工，从此吹响山东祥云化工有限公司的建设号角。一期工程建设总面积约4.5万平方米，建设年产20万吨高浓度复合肥生产线一条。工程于今年6月18日进入单机试车，6月23日开始联运试车，6月27日投料开车一次成功，7月5日达产，日产486吨。己完成固定资产投资5500万元，流动资产投资2500万元，完成总投资的39%。

　　山东祥云化工有限公司年产50万吨高浓度复合肥项目按计划分三期工程，其中年产20万吨/年氨酸法复合肥生产线2条，20万吨/年高塔隔浆复合肥生产线1条。项目建设完成后将实现产品的更新换代和产能升级，在未来5年内，我们将进行各项技术改造，生产高浓缩生物测配肥料，缓、控释型肥料，全能富聚肥料等高端肥料品种，引领市场需求，不断地完善服务体系，走大市场，小营销之路，克服各种困难，将最好的产品，优质服务送往祖国的大江南北，长城内外。一期工程建成后，预期可实现年产值1.5亿元，利税1200万元；三期工程全部建成后，预期可实现年产值12亿元，利税1.2亿元，山东祥云化工公司将成为祥云集团在北方的高浓缩生物测配肥基地，为我国农业发展和当地经济建设、社会和谐做出应有的贡献。