目前整个农资市场都处于观望之中，磷复肥行业正面临严峻的考验，所有的农资人都在问同样的问题——敢问路在何方？其实路在脚下，只是朝哪个方向迈步的问题；“危”与“机”总是并存的，企业找对自己的方向就需要先从“洗脑”开始。从三个方面做起：1.业务人员2.经销商3.农民。其中重要的是给经销商“洗脑”；业务人员要把当前造成价格变化的原因一一介绍给经销商，没有人能够把市场预测的绝对准确，但是一定要敢于表达自己的判断，说服客户最好的办法就是告诉他们所有你的依据，最终达成共鸣的时候，一切困难就都没有了。适则生存，变则生存。市场变化越来越快，而且周期也愈来愈短了，这已是不可改变的趋势，这就是中国市场经济发展和全球经济一体化带来的结果。让客户认同我们提供的信息，认同我们的观点，达到思想统一，就可以事半功倍了。

（周长太）