调查地点：河北省玉田县

     调查对象：河北省玉田县供销社农资购销中心 周月兴

　　目前，本地区玉米追肥即将结束，7月底、8月初还有一部分蔬菜用肥，目前周经理所在公司库存只有2000吨左右，仅能保证当地蔬菜用肥。经销商目前基本都坚持“勤进快销”原则，按需定购，回避市场波动风险。

　　本周，尿素价格维持小幅上涨趋势，价格较上周上涨了20元/吨，出厂价1540元/吨，批发价1610-1620元/吨，市场零售价1660-1670元/吨。周月兴认为，受尿素出口拉动，近半个月之内，尿素价格还会维持小幅上涨的趋势，虽然目前尿素依然是低位运行但大幅上涨的可能性不大。

　　复合肥方面。价格维持稳定，部分厂家价格有所松动，但下调幅度不大。45%氯基复合肥出厂价1800-1900元/吨，批发价2150-2250元/吨，市场零售价2400-2500元/吨；45%硫基复合肥出厂价1950-2050元/吨，批发价2350-2500元/吨，市场零售价2600-2700元/吨。据经销商反映，目前复合肥市场价格比较混乱，尤其是硫基复合肥假冒伪劣产品价格低得出奇，这对复合肥市场的负面影响比较大。周月兴认为，目前复合肥价格已经超跌，8月份如果市场出现集中购货的话，价格出现反弹的可能性较大。

　　调查地点：河北省枣强县

　　调查对象：河北省衡水市枣强县农资经营店 金洪宝

　　本地区近期出现降雨，玉米追肥正在进行，预计将在7月底结束。由于今年季节延迟，导致目前集中追肥的势头并不很明显，化肥销售量比往年略少，经销商目前基本是什么品种赚钱卖什么，追肥期销售是以尿素和高氮复合肥为主。

　　尿素出厂价1540元/吨，批发价1800元/吨，市场零售价1630元/吨，近期价格上涨30元/吨。金洪宝认为，目前尿素价格上涨属于超跌反弹行情，后市持续上涨的可能性不大，主要是随着追肥的结束，市场货源日趋充足而需求量又将减小。

　　复合肥方面，近期市场批发价格平稳，但厂家目前基本不报价，打款拿货具体措施也还没有出台。45%氯基复合肥批发价1950-2040元/吨；45%硫基复合肥批发价2450元/吨。二铵近期价格保持稳定，但走货量不大。57%二铵到站价2260元/吨，批发价2300元/吨。

　　随着夏季追肥期的结束，经销商普遍不看好后市，目前基本都没有拿货打算，甚至部分地区目前已开始有甩货现象。

　　调查地点：河北省正定县

　　调查对象：河北省正定县农业生产资料服务中心 耿晓永

　　本地区迎来玉米追肥期，肥料销售出现小旺季。尿素出厂价1560元/吨，批发价1570-1580元/吨，零售价在1600元/吨左右。虽然受市场利好因素影响价格有所上涨，但销售情况仍然表现平平。

　　复合肥方面，45%硫酸钾复合肥出厂价1870-1880元/吨，市场批发价2050-2060元/吨；45%氯化钾复合肥出厂价1800元/吨，市场批发价1900元/吨左右。

　　由于今年小麦冻害较严重，全县1/3种植面积的小麦受损，所以，部分受损小麦提前种植了玉米，目前，这部分玉米正处于追肥期，而夏玉米的追肥期要等到大约7月底才能开始。经销商都活跃在乡间地头，把肥料送到农户手中，尽管这样，大部分经销商手中并无太多存货，都是随销随进，而农民用肥也大多不是提前购买，都是随用随买，所以整个市场，大家都是打阶段性战役，并无太长远打算。

　　另外，当地肥料品种较杂，比如挤压造粒的大颗粒氯化铵价格在800元/吨，由于价格低，而冲击了一部分尿素市场。还有由于小的肥料厂家运营不规范，实际含量达不到标定含量，欺骗农民购买，扰乱市场秩序。

　　调查地点：山西省临猗县

　　调查对象：山西省临猗县农业生产资料有限公司 张荣立

　　当地正处于玉米追肥期，尿素销量较大，预计追肥要持续到7月底。目前，尿素价格方面，出厂价在1500元/吨左右，批发价在1600元/吨左右，零售价每吨一般要增加20-30元。较上周，出厂价有20-30元/吨的涨幅，但终端销售中并不能完全做到同步加价，从尿素市场的趋势来看，总体上应该说还是处于低位震荡。

　　复合肥方面，本地区目前大田作物用肥较少，市场少有成交。45%硫基复合肥出厂价1850-1950元/吨，算上运费、装卸费、管理费等费用，批发价一般达到2150-2250元/吨。40%氯基复合肥出厂价1580-1650元/吨，批发价应该在出厂价的基础上再增加大约300元/吨。价格总体趋于平稳。

　　当地经销商目前存货不多，心态是抓住当前追肥期，想尽办法多多销货，多卖一点是一点。总体来看，经销商感到销售乏力，按照传统销售的模式，已经很难有大的突破。对于后市，大家在观望的同时，更多地表现出了无奈。当然，也有经销商能够另辟蹊径，从土地的需求、农民的需求这些根本的要素考虑，通过有特色的好产品加上好的服务模式让农民受益，在整体市场不景气的状况下，实现在低迷市场中的销量突破。

　　调查地点：山西省太原市

　　调查对象：山西浩伦农业科技有限公司 杨天保

　　本地区目前处于北方玉米第一季追肥期，肥料销售迎来一个小高潮，以尿素销售为主。尿素价格方面，由于正值玉米追肥期，加之7月1日尿素淡季关税期出口开始，市场价格有20-30元/吨的上涨，出现短期内小的调整。目前，出厂价1500-1530元/吨，批发价在1580元/吨左右，终端零售价在批发价的基础上增加40-50元/吨。

　　复合肥方面，45%氯基复合肥出厂价1750元/吨，批发价1850元/吨；45%硫基出厂价1850-1900元/吨，批发价1950-2000元/吨。由于追肥很少用复合肥，目前，本地区复合肥市场处于有价无市的状况，经销商也少有存货。面对秋季储备期，现在部分厂家出台计息、保底等拿货政策，但经销商打预付款的并不多，储肥积极性并不高。对于后市，经销商总体感觉不太乐观，预计9月份之前化肥行情会出现小的波动，但总体市场不会大起大落。二铵价格方面，64%二铵出厂价在2750元/吨左右，批发价2950-3000元/吨。

　　本刊点评

　　目前，河北、山西两地正值玉米追肥期，尿素出现旺销局面，价格也随之出现小幅上涨。从当前情况来看，玉米收购价的上涨带动了农民的追肥积极性，有经销商认为各自地区今年同期的用肥量基本和往年持平。

　　虽然目前尿素出现旺销并且价格随之小幅上涨，但各地经销商对尿素后市能否持续上涨还存在分歧，一部分经销商认为，尿素价格出现上涨属于超跌反弹。随着夏季用肥的结束，尿素价格很难维持持续小幅上涨，目前已经开始甩货；也有一部分经销商认为目前尿素价格处于低位。随着出口和冬储的拉动，后市价格可能会持续走高。经过调查分析，我们认为，尿素市场短期内仍以反弹为主，但幅度不会太大。

　　目前，磷复肥市场停滞，价格趋稳。虽然复合肥厂家目前还没有出台新的政策，但经销商都表示不到用肥期不会轻易提前拿货，目前依然在观望。观望正是体现了经销商对后市的不乐观，但逆境或许才能激发部分经销商的斗志。通过采访，我们发现目前已有部分基层经销商应变革新，面对低迷的市场，改变传统经营模式，提高服务质量，期待用提升服务带动销售。