凝聚共识 增强信心 深化合作 共迎挑战

　　瓮福（集团）有限责任公司副总经理  张湘邦

　　瓮福集团2010年用户恳谈会是在世界经济处于深度变化、国际国内化肥市场处于复杂多变大背景下召开的，本次会议的宗旨是“交流经验、增进友谊、共商大计、迎接挑战”，本次会议是在面对复杂多变形势，厂商共商迎接市场严峻挑战的关键时刻召开的一次重要会议。与会同志们认真听取了瓮福集团董事长何浩明先生的重要讲话，听取了几位客户代表瓮福全国的区域经销商，并结合各自区域，各自企业的实际情况，谈了很多的宝贵意见，会议还举行了隆重的签约仪式，共计签约量达206.52万吨（其中二铵68.5万吨，一铵20.4万吨，复合肥26.93万吨，尿素12.1万吨，磷矿石75万吨，其他产品3.59万吨）。经过大家共同努力，会议达到了“凝聚共识、增强信心、深化合作、共迎挑战”的目的。这次会议既是一个集思广益、共迎挑战的群英会，也是一个全力以赴夺取今秋乃至明春销售新胜利的誓师会，它将为促进新形势下厂商双方的新发展起到承上启下的重大作用。

　　“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。回顾昨天，审视今天，展望明天，我们又将启程于新的一轮市场激烈的竞争征程中，我们共同又面临一次深远的“赶考”，只要我们厂商间真正做到坚定信心、精诚团结、审时度势、沉着应对，就一定能再创辉煌！

　　坚定信心 真抓实干

　　德州瑞兴农业生产资料有限公司总经理  纪立平

　　2009年，我们坚持以宏福为主打品牌，坚持网络建设不动摇，坚持开拓创新营销，通过艰辛努力，实现销售各种瓮福产品7.5万吨，创历史最好水平。

　　展望今秋市场，一系列困难将严重制约我们的销售，需要我们厂商携起手来，共同努力，采取各种有力措施。一要坚定信心不动摇，二要真抓实干。我公司年初根据市场形势和公司实际又进一步细化了内部机构设置，增加了瓮福产品销售机构，全力做好瓮福品牌；我们要继续抓好优化网络建设，坚决做到宏福、瓮福两个品牌网络分开，黄色颗粒和褐色颗粒网络分开，增加销售网络，扩大占有面；同时向一线倾斜，提高销售一线人员的待遇，充分调动一切积极性。并进一步搞好服务，解决经销商的后顾之忧。

　　做强做活瓮福产品是我们不变的目标

　　新疆兵团农三师农业生产资料公司总经理  姜正方

　　何董事长的报告让我们看到了瓮福集团的实力和光辉的前景，以及多年来回报社会、回报客户而做的坚持不懈的努力和贡献。作为瓮福的经销商，我们风雨同舟、相互支持，经常沟通信息，共同做好市场推广工作。2009年，我们在喀什地区销售瓮福产品5.5万吨。

　　近年来我公司在各方的支持下获得了长足发展，2009年内贸销售额7.6亿元，外贸进出口5000万美元。今年预计内贸销售7亿元，外贸7000万美元。瓮福的大力支持使我们有了资源的保证，今年春播喀什地区遭受干旱，加上去年第四季度经销商大量准备今春化肥，因此上半年销售略低于去年同期。目前本地区农民需求不旺，但有瓮福的营销支持，我们有百倍的信心克服困难，做强做活瓮福产品，这是我们不变的目标。

　　结合东北优势  推动合作发展

　　庆丰农业生产资料集团有限责任公司副总经理  吕梦楠

　　最近国际国内都传递了下半年对流通行业非常好的信号。在下一个经营年度中，我们必须关注几个因素：一是恶劣的气候变化已经成为影响化肥刚性需求的因素。二是行业规范管理不够，监管不严，有些地区假货泛滥，正规经营的企业备受煎熬。三是流通市场放开后，经营者泛滥，原有渠道的经营计划被打乱。

　　东北是国务院批准的国家唯一的粮食战略生产基地，承担着2020年前2000亿斤粮食供应的重任，所以化肥在东北是刚性需求，同时又有国家一系列强农政策的支持。未来庆丰集团将结合东北的优势做好与瓮福十年甚至更长时间的合作，重点在几个方面：第一是继续深入抓好克山大豆合作社和油脂加工产业链条的建设，已投入5亿元打造产业链，继续加强高附加值产业的引入。第二，庆丰集团以粮满仓米业加工项目为龙头，在黑龙江20万亩水稻种植基地展开合作。第三，以辽宁的中草药、水果蔬菜和花卉等行业协会为依托，做好瓮福产品的供应。第四，下半年开展“直营店＋专业合作社”的合作新模式，推广瓮福品牌。

　　扎扎实实搞服务  一心一意做瓮福

　　北京佳农永兴农业生产资料有限责任公司总经理  高佳木

　　我们公司全力经营“瓮福”品牌系列产品三年有余，在由以经营氮肥为主向磷复肥多品种并重的转型过程中适时地确立了“扎扎实实搞服务，一心一意做瓮福”的经营战略。以瓮福品牌为载体，以农化服务为依托，在辽宁、内蒙开展了为时半年的声势浩大的“保真护农系列活动”，提出了“瓮福化肥保真护农”的口号，投入大量人力物力财力对“瓮福”产品和瓮福集团进行全面系统的宣传，使“瓮福”品牌影响力不断扩大，几年来取得了一系列合作成果。

　　首先是瓮福化肥销量连年以数倍的幅度提升。其次是“瓮福”品牌影响力不断扩大。由于瓮福化肥水溶磷含量高，具有一定的保湿抗旱作用，去年在辽西施肥地块效果明显，我们适时在辽西、内蒙等地推出“大旱之年看瓮福”现场观摩会10余场，反响很大。第三是对“瓮福”化肥的服务、宣传体系已经形成。在20个分公司成立了农技中心，在阜新投资建立测土实验室，以瓮福和我们公司的名义开展测土服务，收到广大农户欢迎。未来我们积极探讨新形势下为农服务的新方法新途径，创新营销模式，深化与瓮福的合作。

　　把宏福品牌带给千家万户

　　鹤壁市金宏福农资有限公司经理  薛振国

　　瓮福有一个高素质的营销团队，有一系列高质量的产品，通过十年的合作，瓮福发展了，我们壮大了。随着宏福产品品种的进一步完善，尤其是高塔复合肥和普通复合肥生产、供应常态化，宏福品牌与市场的结合更加紧密，宏福的基层网络更加扎实，更能够培养一批高忠诚度的基层客户。在以后的经营中，我们要进一步坚定信心，依托现有的400多家经销商，管理维护好市场，保障广大经销商的利益；同时开展一系列营销和服务活动，把宏福品牌更加深入地带给千家万户，实现更大的发展。