2010年6月27-28日，瓮福集团2010年用户恳谈会在贵阳举行。

　　来自全国的近300位经销商在恳谈会上听取了瓮福集团董事长何浩明、总经理王江平对中国磷肥行业和瓮福集团20年发展历程的回顾，见证了瓮福集团投产十年来取得的卓越成绩。经销商代表在会上交流了市场开拓、经营瓮福品牌的经验和体会。通过恳谈会，大家共同分析了市场形势，坚定了团结并进、重振辉煌的信心。广大经销商还在会上与瓮福集团现场签订了购销协议。

　　会议当晚，瓮福集团还举行了2010年厂商联系晚会，瓮福集团公司领导、员工和经销商代表共同为大家奉献了一台内容精彩、振奋人心的晚会。

　　蓬勃发展二十年  瓮福迈向新目标

　　瓮福（集团）有限责任公司董事长  何浩明

　　2010年是瓮福开工建设二十周年、建成投产十周年。回顾十年来，在朋友们的支持下，瓮福取得了蓬勃发展。总结下来，有三条规律可循：

　　一是专注于磷酸盐领域。瓮福一直兢兢业业、心无旁骛地专注于磷酸盐领域的发展，公司自2000年建成投产以来，年均发展速度超过30%。2009年实现销售收入114亿元，利税7.5亿元。万元产值能耗0.54tce，为全国平均水平的46%；全员劳动生产率超过206万元/人·年。

　　二是大力开展技术创新。依托国家级企业技术中心和博士后科研工作站，年投入研发费用3亿元以上，开展行业关键性、前瞻性和共性技术开发及工业化应用研究。取得了WF-01选矿技术、磷石膏堆存技术及综合利用等百余项重大技术成果。2009年，公司申报专利158件，公司核心专利技术已达218件。

　　三是实施智力国际化。公司将技术创新能力与海外市场两个优势结合在一起，成功探索出一条以技术输出为核心、以海外工程总承包为载体的智力国家化之路。2007年成功中标沙特阿拉伯建设的选矿项目，合同金额4.5亿美元，该项目成为支撑企业在金融危机影响和行业困境中的重要发展支柱。受该项目影响，目前，瓮福在海外有近10个智力服务项目正投标、洽谈中，项目总金额超过12亿美元。

　　通过十年的发展，瓮福引领行业技术进步和产业发展方向的能力逐渐显现，并在产业价值链高端环节作了深入探索和实践，正在向“成为中国磷化工先锋企业和国际磷化工重要力量”的目标不断迈进。

　　瓮福在“十二五”期间的战略发展目标是：实施信息化、金融化、国际化“三大战略”，构建制造、贸易、服务“三大板块”，实现销售输入300亿元/年，人均劳动生产率达到400万元，专利技术达到1000项，技术输出超过5亿美元。目标宏伟而远大，任务重大而艰巨，但在各位朋友的继续支持下，瓮福有信心并坚信能早日实现这一目标。

　　自金融危机以来，化肥行业一直处在困难之中，经过2008年的震荡和2009年的煎熬后，今年年初化肥市场曾出现过短暂的复苏迹象，但随之而来的异常气候又使国内化肥市场重新陷入低迷，市场信心动摇，特别是尿素价格的率先崩盘，致使整个化肥市场价格全面回落。市场重陷低迷的主要原因是原料成本变化、气候异常所致。自去年11月开始，受磷复肥生产及其他工业需求影响，硫酸市场价格恢复性上涨，加上国内一些热钱炒作，使得进口硫磺市场到岸价不断上调，从去年11月至今年2月，进口硫磺CFR价从60美元/吨快速上涨至200美元/吨左右，煤、电、油、气、运等也相应全面涨价，使企业生产成本不断上升。同时，今年春季超常规的气候异常导致农业种植季节推迟，化肥市场启动延后，库存不断增加，销售压力巨大，使刚呈现复苏势头的化肥行业又降到了原点。

　　纵观整个国内化肥行业，存在诸多问题：一是化肥行业产能严重过剩，竞争激烈。二是受国家化肥政策调控影响。三是受硫磺控制严重。四是行业集中度和准入门槛低、市场管理无力。五是面临国际上后来者的挑战和冲击。尽管如此，但中国化肥行业仍充满希望，一是中国作为一个农业大国，作为农资产品的化肥有比较稳定的刚性需求。同时，由于中国政府非常重视农业，一直在积极地扶植农业的发展，作为国内的化肥行业，享受着“东道主”和“近水楼台先得月”的机遇。二是对国内硫素原料的依赖逐渐降低。随着国内几家大型天然气副产硫磺装置的相继投产，国内硫素自给率不断提升，平抑进口硫磺资源价格的能力逐渐增强，年初硫资源价格的迅速回落就是最好的体现。三是国家越来越重视化肥市场的规范，花大力气整顿市场、加大打击假冒伪劣的力度是未来的趋势。

　　展望下半年市场情况，依然是挑战和机遇并存。利好方面有，出口可望消化部分产量。农产品价格坚挺将会调动农民的种田积极性，拉动化肥刚性需求。化肥成本与价格相对稳定。秋季化肥供需矛盾并不突出。总之，下半年总体形势好于往年，特别是供需矛盾不突出的现象多年未见。只要大家坚定信心，抓住机遇，下半年的市场仍然大有可为。

　　产销共谋发展  共同做强做大

　　瓮福（集团）有限责任公司总经理  王江平

　　瓮福自建成投产以来，已经走过了十年的发展历程。作为瓮福品牌的创造者、作为瓮福品牌的受益者、作为瓮福品牌的呵护者，我们在激烈的市场竞争中，共同抵御风险，一起经历风雨，在拼搏中结下友谊，在发展中实现双赢。十年间，正是因为彼此的信任和坚守，瓮福产品畅销海内外，瓮福销售收入提前6年突破百亿大关，瓮福品牌形象深入人心。

　　尽管如此，我们仍然不时感受到市场复杂多变给我们所带来的巨大压力和困惑。刚刚结束的2010年春季销售，受恶劣气候影响，国内市场持续低迷，尿素出现崩盘，进而引发化肥市场“多米诺骨牌效应”，这是多年未见的现象，给化肥生产流通领域造成一定的心理影响。

　　即将来临的今秋明春磷复肥市场，我们仍共同面临国内外市场的严峻考验，其共性特点是：一是供求关系失衡，产能的供大于求将是行业发展较长时期的主要矛盾。二是企业生产成本与市场价倒挂。三是由于今年春季销售尿素价格的剧烈下滑，给流通领域客户经营造成了硬伤，将给秋季销售的信心产生很大的动摇。四是全国性的粮食市场价格上扬将会刺激农民的种粮积极性，从而带动磷肥用量的增加。五是国家对三农的优惠政策。六是国际同类产品的需求及价格的支撑。

　　综上所述，今秋明春的磷肥市场的共性特点仍以复杂、多变为主线。但我们坚信，困难是暂时的。厂商间的合作，真诚是基础，抱团是条件，双赢是目的。只要我们目标一致、团结一心、共商对策，一定会化险为夷、渡过难关，共同迎接那风雨后一次次为我们升起的彩虹。

　　展望未来，瓮福将紧紧围绕“打造中国磷化工行业先锋企业和成为国际磷化工行业的重要力量”这一愿景，专注于磷酸盐领域，积极推进“信息化、国际化、金融化”新三大战略，努力实现“制造、贸易、服务”三极增长，推动公司健康持续发展。在未来的发展道路上，我们的合作前景将更加广阔，产销双方共谋发展、共同做强做大的目标也一定会实现。