今年以来，农资市场疲软，企业在承受内外的压力，也在寻求突破口。中化化肥湖北分公司按照公司部署，在抓紧基层网点建设和种植大户的同时，加强行业内合作，借助湖北勤快人农资有限公司平台扩大销售，实现共赢。

　　湖北勤快人农资有限公司去年底成立，主推农资直营店和加盟店。分公司小池销售处看到“中化”产品和“勤快人”产品有很好的互补性，就积极合作参与，并得到分公司的支持。双方协商确定：在小池分销中心空白市场，中化作为“勤快人”农资直营店氮肥、磷肥、钾肥及复合肥主要供应商，第二年国产复合肥全部销售中化产品。双方互相支持，销售旺季中化业务人员要驻店促销，“勤快人”农化专家要义务宣传中化化肥品牌，每店每月举办一次中化产品活动日。

　　6月26日，黄梅县龙感湖“勤快人”直营店开张。优势肥药品牌结合，加上宣传到位，开业现场，人头攒动，销售火爆。一上午，10吨“秋壮”复合肥和3吨“心连心”尿素售罄，直营店要求调货。中化湖北分公司负责人表示，合作双方优势互补，说明只要找准契合点，就可以提升销售、扩大品牌影响力。今后要通过多种组合形式，抓住种植大户和科技带头人，把实惠切实带给农民。

　　（查胜华）