一、需求量。有关统计数据表明，2009年我国二铵表观消费量已到达720万吨，正常年景情况下，秋季二铵市场占全年用量的40%左右。由于近年来山东、河北、陕西等地冬小麦种植面积扩大，预计秋季二铵用量呈增长趋势。同时考虑今年复合肥具有一定的比价优势，可能抢占部分二铵市场份额的实际情况，预计秋季国内二铵消费量在280-300万吨左右。

　　二、供应量。1、春季结转市场库存。截至5月底国内二铵市场库存60万吨左右（含4月中旬后发往市场的秋季备货部分）。2、产量。根据目前国内每月95万吨的实际产量测算，6月至10月上半月，国内二铵总产量在410万吨左右。3、出口。6-8月预计我国二铵出口总量在180万吨左右。

　　从供求关系上看，今年秋季国内二铵市场供需基本平衡，且好于去年秋季市场，在9月之前国内二铵市场特别是64%品级的二铵将表现出供求紧张的趋势。同时，10月15日后又将迎来今年第二个出口期，预计2010年底之前冬储形势已令人看好，货源也将趋紧。 

　　今秋明春关注市场变化五要素

　　一、必须高度关注国家对化肥、对农副产品，特别是粮食的相关联宏观政策，尤其是关注国际、国内粮食市场价格及农业种植结构的变化情况。

　　二、必须高度关注国际、国内市场同类产品供求关系及价格走势的变化情况。

　　三、必须高度关注生产企业的生产成本，特别是硫素、氮素的价格变化及对生产企业成本的影响。

　　四、必须高度关注今秋明春尿素市场及价格变化情况，充分估计到复合肥与二铵的性价比关系，预计今秋明春此要素将对二铵市场产生较大的冲击。

　　五、必须高度关注由于去冬今春的化肥价格及市场多变的形势，给客户和市场带来的信心和预期心理产生的影响，信心、资金及客户的利益保护问题，将是今秋明春市场急待研究解决的课题。

　　今秋明春市场销售的四点建议

　　一、重塑信心。受国际金融危机、国内异常气候等因素影响，今年国内化肥市场处于相对低迷状态，特别是今年以来，由于尿素市场价格的崩盘，导致流通领域企业的经营状况普遍较差，对肥市的信心丧失殆尽，对此，我们厂商间必须高度统一认识、认清形势、重塑信心。温家宝总理说过一句话“信心比黄金更重要”，既然我们已历史地选择了“以农为主、以肥为主”这个行业，无论怎样的形势，我们自己的日子还得自己过，悲观、埋怨都是不可取的。

　　凡事都有两面性，危机之中也有机遇，有道是“天道酬勤”，机遇从来都是留给有准备的人。瓮福集团每年一度的用户恳谈会以及今天会议的目的，就是要与在座的各位共商如何危中求机，如何审时度势，抢抓机遇。 

　　二、建立适应当前中国农村背景下的营销新模式。中国农村特别是东北、西北等地广人稀的区域，在党的十七届三中全会精神指引下，面临着一次“大土地、大种植、大化肥、大粮食、大深加工、大贸易”的农业产业发展定位的探索。为此，一个崭新的课题呈现在我们面前，即：瓮福集团公司这个国内磷化工先锋企业和我们优秀的经销商，怎么顺势而为，超前的思索，以一种新的组织机构形式，完成并发挥化肥、种植、贸易环节中的功能。以粮肥结合为突破口，寻求厂商间新的发展，创新中国农资流通领域体制的改革，积极开展营销新模式建设。

　　三、当前尿素和复合肥市场价格低迷影响，造成终端客户和老百姓观望消极态度，等待观望仍将是2010年今秋明春销售市场面临的主要矛盾，造成收预付款和早铺货困难。为此一定要坚定不移地坚持“早、快”结合方针。一是坚持把早抓订单、早收货款、尽快把货发到终端夫妻店等工作切实落到实处。二是加强市场信息收集，作好快速决策、快速反应，争取市场主动。三是有针对性做好宣传促销，确保网络稳定和销售质量。

　　四、充分发挥好“厂商银保兑仓”业务的积极作用，由于人民币汇率的升值及国家宏观对“经济形势通胀的预控，同时化肥又是淡储期较长的行业，可以预测，资金的问题将是困挠厂商很大的问题，充分发挥并用好厂商银保兑仓业务非常重要，但用好此业务的关键是诚信、是按时归还银行的款项，提请大家重视。

　　（本文由本报记者根据录音整理，未经本人审阅）