初次见到姚爱军是在石家庄的一次植保会上，他说是为了寻找一个杀虫效果好的土壤颗粒剂才去石家庄的。找好产品、新产品是姚爱军做农资以来一直的“必修课”，他说，找到一个好的新产品就是抓住了一个商机。正是基于这一点，他在短短几年时间里赢得了市场，并站稳了脚跟。

　　姚爱军进农资这一行，用他自己的话说完全是被逼的。他先是和别人干染布，没挣钱；然后种菜，也没挣钱。正当他困顿的时候，看到周围的人买农资还要去张家口市区，他觉得干农资或许是一条出路，于是下定决心开个农资经营店。

　　卖新产品 学技术是关键

　　由于姚爱军不了解农资行业和老百姓的市场需求，第一年他就赔了。

　　要想继续做下去必须要转变思路！怎么样才能让大家认识到新产品的优点呢？他冥思苦想，终于想到一个办法，他根据农药标签上的电话联系了很多厂家，看厂家是否有技术人员可以来他这里讲课。由于尚义路远耕地少，很多厂家都还没有在那儿的业务，有业务也只是在张家口市很小的范围内。于是他就和厂家说自己愿意提供吃住及来回路费，请技术员来讲课。很多厂家被他的精神感动，纷纷派技术推广人员前来。于是他又腾出一间房子来，专门方便大家来听课。

　　讲课的同时，他还虚心请教厂家的技术员，到田间地头去认识各种病虫害，然后买了相关的书籍，与实际观察相对比。一年的时间他几乎跑遍了七甲乡的各个地块，使得他对当地的病虫害有了很清晰的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。

　　不知不觉两年过去了，他的名字也被越来越多的人所知，附近几个乡镇的人也有到他那儿买农药的，并有几家包地大户与他达成了长期供货协议。

　　从厂家进货 做区域代理

　　公司有没有好产品新产品啊？这是姚爱军最常问销售人员的一句话，对于推广新产品他具有非常浓厚的兴趣。一来新产品的效果好，二来新产品的利润较高。在经营初期，由于大都是从张家口的农资批发商那里进货，到他手里以后价格已经很高了，利润空间非常有限。做区域代理又很困难，因为那时各个公司都还是以地级市批发商为主，县级的代理都不多，更何况是一个偏远的乡镇了。

　　时机终于来临了，2005年以后由于产品竞争日益激烈和县级代理商的壮大，众多的厂家都把业务直接做到了县级，甚至取消了市级代理，以减少流通环节，提高利润，提高经销商和零售商的积极性。姚爱军敏锐地觉察到既然能做到县级，也能做到乡镇。

　　2007年，河北一家卖土壤颗粒剂的公司同意他做尚义县的代理，他多方面了解到这家公司信誉很好以后立即与之签订了合同，当年就销售了15万元。这给他带来了信心。2008、2009年他又陆续取得了几个肥料、农药产品的代理，销售和盈利都达到了新的高度。

　　对于未来怎么发展，姚爱军没有太大的野心，马上就40岁了，他只想在尚义好好卖他的农资。