昔日的北大荒，经过几代人的耕耘如今已经变成黑土地上的粮仓。作为农垦集团下属的农资流通企业，黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司肩负起供应价格更低、质量更好、农民更放心的 农业生产资料的重任，从直投经营到入股生产企业主动获取上游资源，该公司在今年发展迅速，本报记者近期专访了该公司总经理侯培超。

　　记者：北大荒农垦集团在近些年发展迅速，能否介绍一下目前垦区的情况？

　　侯培超：我们属于北大荒集团的二级企业，负责农资的流通业务，主要是做供应，走市场非常少，因为现在北大荒在黑龙江有4000万亩土地，占黑龙江省的耕地面积的1/4，是全国耕地面积的1/45，去年粮食产量330亿斤，今年要达到350亿斤，黑龙江垦区的粮食产量是全国商品粮粮食产量的1/4，能够供应全国部队和五个直辖市，相当于供应全国人口的10%，黑龙江是全国商品粮的1/2，垦区是省粮的1/2。

　　记者：今年东北的农资市场受到天气影响，流通企业受到前所未有的考验，请您介绍一下今年东北农资市场与往年相比有什么特点？

　　侯培超：今年影响黑龙江化肥市场的主导因素不止是天气的异常，从2008-2009年化肥市场的大起大落波动使每个经销商心里仍存阴影，致使操作小心翼翼。今年黑龙江市场内的尿素数量基本够用，每年省内尿素5月末到7月初有两次追肥销售高峰，但是从去年开始追肥销售旺季已经慢慢淡化了，农民习惯性地将化肥一次购完，不再进行二次购肥，而且现在市场上出现了缓释肥等新型肥料，农民的施肥习惯在逐渐改变。市场上所售的尿素价格不是经销商所订，而是厂家降价抛货的结果，如果厂家出厂价依旧坚挺，连锁反应下的黑龙江市场尿素价格将也能坚挺。

　　记者：既然今年黑龙江化肥市场如此波动，公司的经营是否会受到影响？

　　侯培超：市场的波动与我压力不大，因为农垦的经营思路和市场上其他流通企业不同，我们大部分走直供，因为农垦有政策，淡储旺销，农场把计划报上来，我们再根据计划向工厂采购，根据黑龙江市场价格定价，一般比市场批发价略低，集团性采购，每吨肥加1%的服务费，直接送往农场，有的是现金交易，有的可以赊销，收取淡储期间我们所垫付的贷款利率，一般到每年3月底，账目基本结清。这种经营模式相当于按需定量，规避了市场上因价格波动存在的风险。今年我们改变运作模式，由公司出产品和价格，由基层报计划，再由公司直接配送，有的农场有仓库，化肥直接入库，没有仓库的，可以先放由我们代管，但需要承担一些仓储费用。

　　记者：请您结合公司的经营策略分析下当前农资市场。谈谈公司目前的发展情况。

　　侯培超：拿尿素为例，现在价格比较低迷全国供大于求只是个表面现象，最实质的问题是厂家出现信用危机，生产企业与流通企业要站在同一战线合作，谁也不能单赚也不能单赔，现在的企业不是要做大做强，而是要做得长远。今年垦区做直供采购的磷铵价格比市场价便宜500元/吨，让农民得到真正的实惠，得到了农民的认可，我们只是赚了合理的服务费，承担了社会责任，明年农民还能继续与我们合作。与厂家合作方面，我们入股开磷一起合作，他们有资源，我们有市场，而且拥有了属于我们自己的话语权。今年我们第一次合作，目前是采取定价的方式，明天我们采取定量合作的方式，在取消中间价的前提下，取利润的平均值，实现双赢。关键是农垦搞资源整合，垦区是现代化农业，但地方没有达到这个水平。省政府提出要在三年内实现代耕代种地方耕地5000万亩，等于垦区的耕地实现达到了9000万亩，黑龙江共有耕地1.7亿亩，这就意味了垦区将要施用200多万吨的化肥，具有巨大的市场，同时北大荒集团将要成立“北大荒农机装备集团”，我们可以将一切生产资料供应给农机装备集团，由该集团统一播种，之后再统一结算，等于将农资产品整合在了一起，实现农业现代化和机械化。

　　目前公司每年经营量55万吨，直供后达到100万吨，我们统一标识，统一销售，质量过关，让农民用上放心的农资产品。