近期国内复合肥市场持续在低迷运行，下调报价的企业数量越来越多。由于行情低迷，生产企业利润空间不断被缩减，一级经销商也承担了较大风险，唯有基层经销商利润雷打不动。

　　正规生产企业利润缩减

　　随着市场销售旺季越来越近，企业的销售也是越来越急。但经销商就是不动，很少打款，从而导致复合肥市场需求的微弱。

　　江苏阿波罗肥业营销总经理张春建说：“复合肥市场有所回落，经销商备货情绪低迷是其中一方面的原因，但还有一种潜在的不利因素就是产能过剩和小厂肥、劣质肥低价倾销的影响。现在45%氯基的价格正规厂家大都在1800-1850元/吨，而非正规厂家的价格在1750-1800元/吨。”

　　目前用肥季节已到，复合肥市场整体走货量依然不畅。在特殊的情况下，市场销售的重点已从企业和经销商身上转移到了基层用肥上面。小厂肥、劣质肥利用价位优势，直接把肥送到农民地头，自然会冲击正规生产厂家的市场。所以，复合肥行业一些小型企业并没有想象中的糟糕。

　　一级经销商遭遇资金压力

　　生产厂家艰难前行，一级经销商也倍感压力。一方面无法掌控价格，风险需自己承担，所以经销商需谨慎备货；另一方面，上游生产企业需要现款现货，下游基层经销商却要赊销，给一级经销商带来严重的资金压力。

　　巢湖市惠丰农资有限责任公司葛慧莲说：“复合肥以前利润空间在50－80元/吨之间，而现在只有20元/吨。就这样还要把肥料拉到基层经销商门口。”到现在，葛慧莲还有几百万的亏空。

　　河南环城供销社农资公司总经理赵志强每年最头疼的事情也是追讨赊欠款的问题，他说：“眼看着玉米都开始追肥了，但是去年小麦追肥的钱我还没有要回来。现在最紧张的就是没钱进肥。但是生意还是要做，终端网络还是要用，所以根本没有办法。”

　　除了资金压力外，一级经销商自乱阵脚也会影响复合肥市场的健康运行。江西省南昌县供销农资连锁有限责任公司万洪生也表示：“今年的复合肥从春节过后就一直没有起色，生产企业不能承受压力，纷纷调低价格。经销商无法估计后市，开始甩货，导致市场非常混乱。”

　　终端零售商“旱涝保收”

　　复合肥市场如此低迷，但似乎对终端零售影响不大。河南省周口市太康县一农资经销商王大众说：“不管复合肥价格如何涨跌，到终端销售这里变化都不是很大。终端零售商总是能够保证5-20元/袋利润。所以，他们是旱涝保收，只是销量多少的问题。”

　　葛慧莲说：“由于复合肥厂家比较多，小厂肥价格又比较低廉。所以，现在正规厂家的销售压力非常重。往往终端经销商自身又是农民，一般就是谁的化肥便宜就卖谁的。”

　　另外，终端经销商的销售模式一般是从上级经销商处赊销化肥，然后再赊给农民，等到农作物卖掉以后才能收回化肥钱。安徽省宿州市富亮农资有限责任公司张绍富说：“农民不给终端经销商赊欠款，终端经销商也不能给我们，所以最后犯难的还是我们。”

　　市场情况复杂，在复合肥的销售链上，上游企业和经销商承受巨大压力，而刚性的农业需求让终端经销商获得利益保障。