我要保证卖给农民优质高效的肥，为农民做好服务，做实实在在农资。

　　“不能说农民离不开我，但是我要保证卖给农民优质高效的肥，为农民做好服务，做农资就要做得实实在在。”河南省唐河县环城供销社农资公司总经理赵志强，用自己的努力印证了好声誉是基层农资人的制胜法宝。

　　好品牌赢得好声誉

　　如何才能让老百姓信赖自己呢？从成立农资公司开始，赵志强就开始思考这个问题。销售名优产品，有质量、有信誉，推广起来会相对容易。因此，赵志强看上了当时刚开始流行的缓控释肥，开始了与山东金正大公司的合作，销售沃夫特系列肥料。

　　他说，公司在和金正大公司的合作中取得了长足的发展，也正是这样一种高端定位使得环城供销在豫南地区拥有了像沃夫特一样良好的声誉。他认为，在行业里要想有一个好的声誉并不是件易事，不仅需要好的品牌做支撑，更需要多年的诚信积累。依托沃夫特过硬的质量、强大的品牌优势、成熟的市场策略，环城供销社的销售业绩迅速增长，很快成为该地区重要的销售渠道。

　　统一门面杜绝假冒

　　为了在当地推广沃夫特，赵志强和销售人员都没有少想办法。总结下来，做示范田、进行对比试验、算成本账就是很有效的几个方法。做示范田，在选址上要颇具心思，尽量选村里比较有影响力的农民的地或是选路边比较显眼的地块，有的还在上面插上试验牌标识。而算成本账就是让农民用同等的投入购买沃夫特和其他肥料进行对比试验，用最后增产增收的效果说话。通过对比，沃夫特的施用效益一目了然。

　　赵志强说，在今年化肥价格大幅走低的时候，伪劣的产品却进一步抬头。大家都知道肥料价格降了，于是都去找降价最多的、最便宜的产品。虽然那种“便宜”产品很快就扩大了眼前的市场，但是损害了农民的利益就等于损失长远发展的机会，得不偿失。

　　因此，赵志强通过与下游大客户协商，将自己底下40多个终端网络全部统一门面，统一装饰，并且督促销售人员向农民宣传。他说，这是最好的区别假冒伪劣产品的方式之一。

　　老经验告诫新同行

　　赵志强几十年如一日，将精力全部放在农资经营上。这么多年走过来，他也总结了几条经验，告诫新同行。

　　首先是定位缺乏个性。赵志强说，品牌定位作为品牌经营的一个首要环节，对于品牌的提升起着举足轻重的作用。在产品同质化的今天，品牌的定位更要注重通过表现品牌的某种独特形象，侧重宣扬品牌的独特个性。否则就很难得到农民的认同，从而影响品牌的销售。 

　　其次，过分追求利益。利益最大化是所有经销商的目标，但不能为了利益而坑农害农。农资经营需要长时间的积累，品牌的推广也不是一朝一夕的事情。所以，做农资要耐得住寂寞和暂时的损失，营造形象才是第一需要做的。

　　再次，贬损竞争对手。这肯定是损人不利己的行为，非常容易引起群众的反感。做农资应该有一说一，用实际效果来证明自己的实力。客观看待自己，公正对待别人，最后胜利的一定是自己。