品牌农药通常比较贵，这就带来一个怎么卖的问题。依笔者多年经营农药的经验，某个品牌农药初次进入市场，大致有这么几种卖法。

　　一、 经营者要有信心和积极性。对销售的产品要充分了解，提炼产品卖点，销售产品价值，把价格问题化解在价值取向之中。

　　二、 讲道理。帮农户算投入产出账，告诉农户什么农药最贵，让农户明白没有效果或效果不好的农药才是最贵的。

　　三、 开农民会。有许多厂家和大的经销商派有产品推广员，一些素质高的推广员完全能担负起农技讲解员的担子。

　　四、 做示范。在种田大户及村庄意见领袖的田里做示范，让农户看到实实在在的效果来推销品牌农药。做示范的田块要插牌子、树彩旗，吸引农户往意。并且一定要有回访。回访不仅能增强自己的信心，而且可以就施药效果向聚拢来的农户讲技术，帮他们解难答疑。

　　五、 对比法。零售商可有意识地卖出农药成分相近的药剂给种植田块相邻的两个农户，事后观察效果，并向农户推荐。也可以将两种作用相同但价格有差异的农药放在一起卖，利用农户怕吃亏的心理销售品牌农药。让农民认识到，虽然品牌农药比普通农药稍微贵点，但效果却非常好。

　　六、 尝试法。在农户购买农药时，有意识地夹带销售1亩地的品牌农药，让农户通过自家地里农药使用的对比，感受到品牌农药的好处，实现大量销售的目的。

　　七、 乱军中一骑当先。如果病虫草害严重，用了许多方法不奏效，这个时候，零售商抓住难得的好机会，向农户推荐品牌的农药，并热心为农户提供服务，如果能解决病虫害，则品牌农药将会一举成名，取得农户的信赖，当然，这是由品牌农药始终如一的品质和效果所决定的。

　　（陈月明）