对客户回访，听取客户对“撒可富”的用后感受是中阿公司农化服务工作的一项重要内容。4月20日至5月20日，正是河南、湖北农作物生长旺盛，枝叶繁茂的季节；更是大田作物和油料作物由营养生长逐渐转向生殖生长，形成金色果实的阶段。一辆贴有“撒可富伴您走上丰收路”的宣传车，进入田间地头，拉开了中阿化肥撒可富区域市场回访的序幕。

　　回访目的

　　1.撒可富在两省主要种植作物水稻、小麦、油菜、蔬菜等作物上的施用效果、作物长势以及产量预期；

　　2.调研农户对撒可富产品的认知程度，购肥心理和产品期望；

　　3.调查气候对农业生产的影响和土地流转进展程度等方面。

　　以期进一步优化产品组合，有针对性地调整市场服务内容及方式，最大程度地为区域农业生产提供优质高效的化肥产品，持续保障农业生产的顺利进行。

　　感受1:质量可靠、高效稳定的大品牌产品是农民购肥的首选。

　　“撒可富小麦肥效果真的不错，分蘖好、秆壮、穗齐、长势喜人，连续使用了6年撒可富，效果一直都这么稳定，今年的产量肯定能超千斤。”河南省孟津县送庄镇的农户程淑红由衷地告诉我们。

　　虽然化肥市场品牌层出不群，产品多种多样，但是在很大程度上并没有改变连续使用撒可富农户购肥心理，选择质量合格，优质高效的农资产品，“耕好自己的田，种好自己的地”依然是农户的心理期望，同时也期望基层经销商能够代理和销售大品牌、质量好、效果好的化肥产品，让他们购肥用肥更放心。

　　化肥在农作物产量效应中占到40-50%的作用，企业承担着农业生产有效发展的重要责任，规划适应于作物生长需要，贴近于区域市场需求的化肥品种，为农业生产提供质量合格、高效稳定的化肥产品，以保障农业生产持续有效进行，显得更加重要。

　　感受2:土地流转后，种植大户应运而生，通过以点带面，拉动产品推广销售。

　　“我们这里的种植技术，全是我们自己摸索出来，曾经也参加过各种技术培训，听过农业专家的讲解和去外地基地参观过，照搬照抄的种植技术能不能适合这里，我们都没有把握，化肥的选购也主要靠经销商推荐和价格选择。所以我们现在是当地种植户谁家种的好，产量高，我们就去他家看看，学习学习，拿过来指导自己的农业生产。”湖北省襄樊市牛首镇土地流转后大面积承包土地的种植大户如是说。

　　土地流转后的种植户，不再像零散种植农户简单地来考虑农业生产，而是从生产经营的角度出发，全面考虑农资产品选择、科学合理的栽培技术、农产品的效益产出和使用产品服务,以期获得持续稳定的高效农业。面对土地流转的发展，促使化肥企业加大具有适宜性的农化技术力量，测定土壤养分、优化产品组合、提供可行性技术方案、技术性指导实施和定期跟踪回访，寻找突破口，找准切入点，通过技术服务升级，打造出撒可富典型种植大户，以点带面，拉动产品的推广销售。

　　感受3:农民在耕地上获得效益的高低，左右着农民选肥购肥的倾向。

　　在拜访河南偃师时，这里的农技人员谈到“今年小麦的生长时期至少往后延迟了15天左右，往年小麦返青拔节都在3-4月份，今年基本到了4月中旬左右了。主要是由于去年11月中旬降雪，苗情不太好，加上冬季的几次大雪、阴雨天气和长期低温，造成地温低，光照不足，部分地区小麦长势弱，分蘖不足，预计产量会受到不同程度的影响，大部分地区小麦减产是肯定了，只是减多减少了。”

　　在同等条件下，小麦产量水平高低，意味着农民在耕地上获得效益的高低，似乎左右着农民选肥购肥的倾向。据了解，2009年5月底河南小麦收购价在1750-1880元/吨，今年同期市场收购价1900-2200元/吨，较2009年上涨150-320元不等，2010年粮食直补和农资综合补贴亩均补82.16元，与2009年持平，且于4月前全部直补给1930万户农民。

　　走访过程中，农民对粮食价格和农业补贴比较满意，而对于天气的变化无常，零散农户并没有表现出太多忧虑，更多地关注农作物长势差异以及产量预期水平；在农资产品选择上态度相对比较明朗,价格只要别高的太多，觉得能够接受就可以了。