一年一度的东北肥料市场接近尾声。笔者通过半年时间的走访和实地调研，发现今冬东北市场呈现以下几方面的特点：

　　一、启动早，出现购肥提前反常现象。由原来的年后购肥变为年前购肥。在去年10月份就开始进入生产销售期，截至12月份，市场存储量已经达到70%-80%左右，提前了大约2个月时间。由于大量货物囤积，肥料市场价格急剧变化，年后国家农信资金给农民买肥放贷迟迟不到位，再加上国家粮食收购延迟，农民手中无钱，经销商和生产企业盼望的小高潮悄无声息，造成经销商恐慌心理和市场混乱，低价抛售，不同程度出现了亏本经营。

　　二、季节反常。今年东北五十年不遇的持续低温、雨雪天气影响，进入5月份天气还是变化莫测，时有雨雪，忽冷忽热的气温严重影响了农时。春耕施肥高峰期的出现比往年晚了20天以上，黑龙江2900万亩耕地无法实现春播。如佳木斯地区，由于降水较多，积雪消融，目前仍有部分耕地积水严重。由于天气恶劣、购肥意识转变、价格波动频繁等，观望情绪浓厚。在我国西南省份干旱，肥料需求锐减，我国华北春耕姗姗来迟，东北四省低温影响播种，中南地区表现欠佳的低迷形势下，大量肥料涌入东北市场，为了拉动市场需求，各地经销商不得不采取各种销售策略，低价倾销、赊销严重、捆绑销售和亏本销售等形式来启动东北春耕市场。

　　三、竞争激烈、供需严重失调。东北市场土地面积大、肥料需求大，是全国各大厂家看好的市场，知名品牌云集，各个厂家都在这里建立了生产基地，氮肥、磷肥、钾肥、复合肥厂家不同程度地设立平台库，实现生产本土化。黑龙江省土肥站正在拟定每150公里筹建一个配肥站，全省总计330个左右。这就会出现市场竞争更加激烈，供需严重失衡的惨烈状况。在齐齐哈尔，跟往年零库存相比，目前销售量占总储备量的50%-60%，剩余库存化肥的消化有待明年春耕市场的早日启动。

　　四、产品混乱，品牌杂乱。杂牌、缺含量、虚假概念等各种肥料充斥市场，已经严重扰乱了市场秩序。

　　综上，除了前几个月恶劣雨雪天气造成施肥时间缩短，资金回笼迫在眉睫等因素之外，产能过剩、经销商门槛低、市场混乱都是造成东北市场化肥价格持续走低的主要原因。