钾肥从雄霸天下的局面走到现在战乱纷飞，各地诸侯分据的场面，也仅仅用了几年的时间，就在大家还认为有进口钾肥权的主要是中化、中农两大家的时候，2010年的大合同进口形势已经发生了变化，6家复合肥企业和3家贸易商悄然地与以色列签订了接近100万吨的钾肥合同，所以说中国钾肥市场由于价格的不断下滑，导致了钾肥市场局面的变化，钾肥市场真正地进入了战乱年代。

　　当然，上面的话题现在来看已经是老话题了，但我们可以从这批以色列钾肥的销售况看到中国钾肥市场目前的萧条，60%以色列白钾从2800元/吨报价一路下滑，直至目前的2450元/吨左右，这也仅仅用了几个月的时间；当然价格的下滑，并不主要是市场竞争的问题，今年的天灾是一个重要的影响因素，但混乱的销售局面也是影响价格的一个重要原因。

　　按照以往的惯例，市场价格一路下滑，大的钾肥集团是应该出台一系列政策来提振市场信心的，但今年的钾肥巨头们却表现得异常平静，中化、中农、盐湖、罗布泊……，不管是进口钾还是国产钾的钾肥巨头都没有对钾肥的价格或者销售政策方面做出一些调整，而只是进行了简单的应对政策，如内部价格、一单一议等简单的市场调整策略。巨头们的这些做法也一直令小程百思不得其解。

　　前几天就在小程按捺不住的时候，某巨头公司的一位销售老总来了电话，原话是这样的：“最近老看见你写一些市场价格下滑的文章，给你透露点好消息，6月份的边贸钾肥谈判价格下来了，合同价330美金左右。”告诉我这消息的意思呢，就是借媒体把这消息发布一下，但小程作为一个中立者，当然要对信息做出验证和分析，所以就马上给边贸某家较大的贸易公司拨通了电话，很快对方就给了答复，说没有收到关于6月份合同的此类价格；同时，小程从另一家边贸公司打听到，他们6月份氯化钾新单的到岸价格是310美金左右。

　　但钾肥巨头的做法，小程也能理解也应该支持，所以短信还是以委婉的方式发出去了，当天国产氯化钾巨头企业的老总就收到了这条短信，接着这条短信又传到了国产硫酸钾巨头老总的手机上，最终又出来一条“罗钾6月20日—9月20日停车检修”的短信，发布这条短信的用意还是提振目前萧条的钾肥市场，所以在这个战乱的市场，总会有各种信息传播，但用意不一，销售商的用意是提价，采购商的用意是降价。

　　就像鲁迅先生说的：“世界本没有路，走的人多了，就成了路。”那么钾肥市场可以这样说：“钾肥本没有低价，传的人多了，低价就成真的了。”所以，一条短信并不一定对您的业务有多大的帮助，但传的人多了，影响也会扩大，所以处于纷杂的市场中，我们还是以擦亮眼睛，多观察、多思考，做好多手准备，及时应对变化的市场！