本报讯（记者  吴 江） 日前，河北晶龙丰利化工有限公司召开了2010年新产品推介暨经销商联谊会，河北晶龙丰利化工有限公司与河北百诺肥业有限公司的合作签字仪式也同期举行。河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军、河北百诺肥业有限公司总经理赵晓华，晶龙丰利公司副总经理许国宁、王勇，共同出席了签字仪式，来自山东、河南、河北、辽宁、内蒙古等省、自治区的新老客户100多位代表参加了会议。晶龙丰利公司总经理陈双军致欢迎辞，副总经理张永昌对一直与“晶龙丰利”合作、支持企业发展的老客户、老朋友，表示了衷心的感谢。

　　据悉，双方合作依托河北晶龙丰利化工有限公司的生产设备、雄厚资金以及河北百诺肥业有限公司先进的专利技术，设备优势与技术优势的对接、品牌资源与市场网络的联合，让双方具有更广阔的市场前景，更获得业界的一致好评。在会上，河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军与河北百诺肥业有限公司总经理赵晓华，都对今后的合作充满了信心，并在接受记者采访时表示，这是双方共同打造的合作平台，两强联手将更加有利于双方今后的发展，产品品牌以及企业规模也将获得进一步提升。

　　会议同期，与河北“百诺”联手推出处于行业领先地位的新产品——磁力肥，发布了2010年复合肥销售政策。技术人员还为与会经销商讲解了新产品磁力缓释肥的优势特点及环保功效。

　　河北晶龙丰利化工有限公司总经理陈双军：

　　新合作拓展了市场空间

　　河北晶龙丰利化工公司与河北百诺肥业有限公司的合作是强强联合，此举将有力拓展厂商合作空间，为进一步实现双赢打下坚实基础。

　　河北晶龙丰利化工有限公司在2004年10月完成股份制改造，目前拥有先进的110米高塔造粒和氨酸复合肥生产技术，是邢台市唯一一家尿素生产企业，也是河北省最大的高塔造粒复合肥生产基地。2007年，公司投资上马了年产30万吨转鼓氨化复合肥生产线，2008年投资了8000多万元上马热电联供项目，并在复合肥新品种开发上，投巨资上马了高塔脲胺、脲酸胺钙、复合氮肥等新品种。公司把“创新”作为企业的核心理念的发展动力，努力成为中国新型肥料的领导企业和成为全国一流的肥料供应商。

　　河北晶龙丰利的成功与经销商的支持是密不可分的。在保证产品质量、搞好服务的前提下，还将会更多地让利给经销商和广大农民朋友，与广大化肥流通领域的人士共同实现“晶龙丰利——让农民丰收获利”的宏伟目标，共同构建“经销商获利、农民受益、企业发展”的利益纽带。

　　河北晶龙丰利化工有限公司副总经理许国宁：

　　明确职责是合作成功的前提

　　今天，在河北“晶龙丰利”与河北“百诺”签约之际，共同推出“磁力肥”系列产品营销方案及优惠政策、营销方案及保底/奖励双重优惠政策。

　　营销方案将以厂商合作发展共赢为目标，厂商合力打造新型功能肥的区域品牌，用新理念、新思想、新产品、新卖点建立一种利厂、利商、利民的直销模式。

　　在职责方面，公司将负责提供适合区域性市场的优质、合格、功能型产品，按经销商的综合实力力量身制定推广、销售及宣传计划。制定功能型产品的出厂价、建议性批发价、零售价和利润分配，还将提供电视广告、推广会、宣传车、农化服务人员，公司视客户销售量决定承担费用。

　　同时，公司将结合客户本区域特点，制定全年的推广、促销方案，并协助督促实施，协助客户制定年销售量并协助完成，负责对客户培训。同时，将制定对超额完成销售量的客户奖励政策。

　　通过在山东栖霞、河北晋州、乐亭等地实施两年来证明，此方案是切实可行的并且非常成功。

　　河北乐亭唐农科技发展有限公司总经理杨立红：

　　“磁力肥”是远离赊销的起点

　　我的理念是不做普通的经营模式，否则在市场上经营就只能进行价格“拼杀”。有人说：选择大于努力，错误的选择让人浪费了时间和努力，选择了好产品导致好的经营模式，并迅速打开市场。所以，经销商要树立好的经营理念，因此我选择了“百诺”，从此走进了新的经营模式。

　　目前，河北“百诺”产品已经达到新、特、优的境界。“新”就是与普通肥有不同之处，“特”是与普通肥料的区别、是否是功能性肥料；“优”则是在氮磷钾达到合格之外又增添了什么，那才是优。

　　现在经销商做赊销的不在少数，做现金返利销售的更少。做赊销最难的就是资金周转问题，也是经销商最头疼的问题，而没有好的产品，做现金销售更是难上加难。我做的是现金返利销售，也就是大家感到难上加难的事，因为我选择了好的厂家和特殊的、有特色的产品，改变了以前的思路和经营模式，市场就变得可控，也给了经销商一定的利润空间。

　　只有“百诺”这样的好产品，才能让我做得更好！

　　河北百诺肥业有限公司总经理赵晓华：

　　双方优势成就厂商农共赢

　　河北晶龙丰利化工有限公司与河北百诺业肥的强强联合，本着合作双赢、共有的发展理念，依托晶龙丰利公司先进的生产设备、雄厚的资金，百诺肥业的专利技术、磁力肥强势的品牌、创新的营销理念等众多优势。我们的精诚合作，不单单是两个公司受益，也给在座的各位朋友带来了新产品、新模式和新的利润增长点。同时，也会给广大农民朋友们提供低用量、低投入、高产出、高效益的多功能磁力肥，这就是我们一直倡导的“三农”理念。

　　我们两公司的合作还有很多工作需要努力，比如，新产品的更新换代、营销模式的探索、技术服务的提高、宣传力度的加大等等，会后双方即将着手，专门成立“磁力肥”营销服务中心，配备专业人员，更好地为大家服务。我坚信，有了坚实的合作、明确的发展目标，大家心往一处想、劲儿往一处使，一定会克服困难，走出困境。我们不懈的努力，也会给“三农”和在座的经销商带来更多、更大的效益。愿我们携手并进、创造和谐共赢的明天！

　　河北晶龙丰利化工有限公司副总经理王勇：

　　质量和创新是合作基础

　　“晶龙丰利”与河北“百诺”的合作，需要生产设备、产品质量以及创新理念为动力。目前，晶龙丰利公司有两条复肥生产线，一条高塔造粒生产线，一条氨酸喷浆造粒生产线。高塔造粒生产线采用俄罗斯技术，在国内较早地实现了高塔造粒、高浓度尿基三元复合肥料，深受广大客户喜爱。

　　在多年的发展中，晶龙丰利公司深知质量是企业的命脉，坚持“以好原料产出好产品”，并始终以创新产品为动力。2007年，公司成功开发了复合氮肥产品，养分利用率高于普通尿素，这已经得到了农民朋友的认可。今天，晶龙丰利公司又与河北“百诺”公司联手推出新型肥料——“百诺”爱农牌磁力缓释肥、磁力缓释尿素以及“晶龙丰利”牌磁力缓释肥、磁力缓释尿素。晶龙丰利公司还利用中科院沈阳生态所的科研成果，将推出腐植酸长效尿素，腐植酸长效复合肥，保水型长效复合肥等一系列功能型肥料。

　　新产品的推广将充分满足不同地域、不同作物，对不同肥料的需求。让农民朋友们获得更大的实惠，让经销商获得更大的利润，让企业获得更大的发展空间。

　　河北兴达农资有限公司经理郭晓勇：

　　“磁力肥”是经销商的新商机

　　“兴达”与“晶龙丰利”17年的合作基于三个方面。首先是晶龙丰利“让农民丰收获利”、“共赢才是永恒”的经营理念深受广大经销商的欢迎；其次是产品结构完善，极大地提升了经销商的操作空间，提高了市场的细化能力。此外，晶龙丰利拥有一个强大的销售团队和完善的售后服务体系，不仅产品质量、包装质量在同行业中属于一流，在农化方面也提供了细致、周到的服务。

　　目前，生产和流通企业都面临着新挑战，作为代理商应当抓住两个关键环节。一是加强与规模大、实力强和有发展后劲的生产企业合作，选择优质品牌，以增加抗风险能力。二是与基层经销商建立战略合作联盟，拓展发展空间，共同抵御市场风险。如今，“晶龙丰利”与河北“百诺”共同推出新产品“磁力缓释尿素”和“磁力复合肥”，让经销商看到了新商机，为今后厂商更好合作提供了有效的物质保障。