“不好意思呀，现在正是农民购肥高峰期，忙得不行！”这是记者在采访河南省唐河县大河屯镇供销社王治安时，他说的第一句话。据他介绍，再有一个月，就是大豆和玉米需肥高峰期了，农民现在都在积极采购化肥。作为大河屯镇“天脊”化肥经销商的他，必须努力服务好农民，保证不误农时的基础上，让农民用到放心肥。

　　王治安，今年不到50岁，却在农资领域闯荡了近30年，这意味着他对社会的意识形态还处于懵懂时期，就已经开始了“农资之旅”。

　　艰辛“闯”市场

　　2000年的一天，王治安无意中在报纸上看到了山西天脊化肥的宣传广告，市场调研以后，他发现“天脊”化肥在大河屯镇还没有人代理。深思熟虑之后，他主动找到唐河县代理商要求在大河屯镇设立代理点。在代理的第一年里，由于农民以前没有使用过，对其质量持怀疑态度，他就带上宣传的报纸和化肥样品，每天都骑着摩托车游走于乡镇各个村落和田间地头，通过跟农民多接触、多宣传，以及试验田协议等形式获得了农民大胆的尝试，这一年，他销售了150吨“天脊”化肥。第二年，他一如既往地坚持着穿梭于田间地头，风雨无阻，配合农民的工作。2001年的化肥销量比2000年翻了一番，总额达到300多吨，着实让王治安尝到了收获的甜头。

　　2010年，王治安在大河屯镇每年能销售化肥1000吨，而天脊化肥占了销售总额的70%。在问到为什么天脊化肥销售情况好于别的化肥时，王治安说道，天脊化肥更适合大河屯镇农作物生长规律，能及时补给农作物所需的营养。比如说硝酸磷肥，二比一的氮磷比例，科学合理、适应性广，符合大多数农作物全生育期吸收氮磷比例的要求。同时，施用硝酸磷肥能促进作物苗期对养分的吸收，活化土壤潜在养分，提高土壤氮磷有效含量的能力和作物品质，肥效持久，后劲足，增强作物抗逆能力，最终达到增产增收的目的。

　　坚信品牌就是王道

　　作为一个乡镇，大河屯镇区域面积并不算大，可是，在却有着30家化肥经销点，可想而知，竞争何其激烈，面对这种局面，王治安觉得只有加强品牌宣传、提高服务质量，才能赢得市场。为了更好地配合大河屯镇经销商做好化肥销售工作，天脊煤化工集团股份有限公司每年都会派出农化田专家来讲解农化知识，并来到农田第一线引导农民科学施肥。这直接体现出了我国化肥生产企业已走出“重销售轻服务”的理念。

　　当问及是否满意天脊所提供的产品和售后服务时，王治安说道，跟其他化肥生产企业相比，天脊是值得经销商信赖的好企业，旗下产品硝酸磷肥和硝酸磷钾已经树立了良好口碑，也已获得了当地多数农民的信任。不过，在竞争激烈的时期，希望公司能进一步加强在当地的宣传力度，扩大品牌影响力的同时，夯实经销商依托“天脊”化肥谋市场的基础。

　　律己守法，恪守职业道德，坚决抵制假冒伪劣产品，走品牌化发展道路，才是经销商唯一出路，有30年化肥销售经验的王治安更是深有体会。用他自己的话来说就是：“品牌时代的到来，使得我们的工作更加容易开展，品牌的无形价值和力量是巨大的，化肥行业也是如此，只有销售知名品牌才能抓住农民的心，在残酷的竞争中脱颖而出赢得市场，我坚信品牌就是王道。”