对江西开门子肥业集团公司而言，2009年是值得回忆和铭记的一年，公司利用金融危机，实现了“逆势跨越”。2010年，景兰、景湘、景德镇三大复合肥生产基地的发展战略是什么？贵州双兴磷矿开发对公司的意义有多大？以及流通公司——景德镇市开门子农资有限公司对区域农资市场会产生哪些影响？针对这些问题，记者专访了江西开门子肥业集团有限公司董事长兼总经理方秋保。

　　A:河南景兰

　　河南景兰基地位于河南省开封市兰考县，已经建成年生产量为20万吨的生产线，并将陆续建设一条15万吨的生产线和一个10万吨的高塔。以河南为中心，半径覆盖500公里，市场从河南延伸到皖北、山东、河北和山西一部分。

　　据方秋保介绍，河南省作为全国最大的小麦种植区域，在开门子的发展战略中占有重大分量。从全国版图上看，河南省承上启下，北有华北，下有华南，地理位置十分突出。同时，华北、华南又是全国种植主要区。也正是位置的重要性，开门子于2010年在销售方面将进一步精耕细作，除了目前的河南、山东、河北成立销售部之外，在安徽成立了销售部，并在山西、陕西也成立了销售部。

    B:贵州双兴

　　贵州双兴矿业有限公司成立于2009年7月，是江西开门子肥业集团有限公司的全资子公司，位于贵州省开阳县，公司现拥有含P2O5大于30%，含量MgO小于1.5%的优质磷矿山2.82KM2，已探明储量大于1000万吨，按年开采30万吨可开采25年。公司将利用自产的优质磷矿就地转化为磷酸一铵、磷酸二铵，从而满足现有三个基地复合肥生产所需的原料磷肥。

　　公司近期规划三年内建成20万吨磷酸一铵及30万吨硫酸配套装置，同时建成30万吨复合肥生产基地，从而使江西开门子肥业集团在中国西南部的复合肥市场拥有一片天地，为创造集团新辉煌填砖加瓦。

　　C:江西景德镇

　　江西景德镇生产基地拥有4条生产线，年产能达40万吨，以江西市场为中心，半径覆盖500公里，延伸到浙江、皖南、福建北部。

　　开门子于2009年在江西省内的化肥销售额达14万吨。受恶劣天气和市场迟迟不能启动的影响，开门子计划2010年在江西的销售额保持稳定的基础上稳步提升。由于靠近焦化集团，水、电、气以及公共设施的使用费用比较低，并有两条铁路专用线，从而使生产成本可以降到同行业最低水平。

　　D:湖南景湘

　　湖南景湘基地地处长株潭“两型社会”建设核心试验区域内的湘乡市。景湘基地年产复合肥达30万吨，以湖南市场为中心，半径覆盖500公里，能辐射到湖南、湖北、两广地区。

　　据方秋保介绍，作为我国最大的水稻之乡的湖南省，其种植习惯正在发生转变，由原来的一年一季农作物种植演变成一年两季作物种植，这种“单”变“双”的出现，从根本上决定了化肥的需求量在近几年将呈逐步上升趋势，开门子计划在湖南省境内销售化肥量达15万吨。同时，为了提高广东、广西销售市场的地位，开门子计划把两广地区的一个销售部转变成两个销售部，并充实其队伍，目标是使得每个销售部年销售额达到4-5万吨。

　　方秋保告诉记者，湖南景湘基地的发展具备三个明显优势：毗邻上瑞高速公路、320国道、湘黔铁路等交通大动脉，特别是当地拥有配套的铁路专用线两条；靠近氯化铵原料中心，原料充足；靠近西南磷酸生产中心，采购价格相对比较便宜。

　　E:开门子农资有限公司

　　景德镇市开门子农资有限公司属江西开门子肥业集团有限公司控股子公司，位于景德镇历尧。公司所辖开门子农资大市场占地15000平方米，有仓库10000平方米、店面1000平方米。

　　方秋保介绍说，景德镇市开门子农资有限公司依托江西开门子肥业集团强大的销售、采购网络，本着为经销商服务的原则，为广大经销商提供配套服务的同时代理其它品牌。依靠江西开门子肥业集团有限公司铁路专线运输装卸优势，代客接货、保管、发货、装卸形式，把分散于景德镇几处大的农资经销商集聚于此，从而结束了景德镇没有农资大市场的历史，这里将成为赣北地区农资聚散地，不久的将来，开门子农资公司将是江西开门子肥业集团一个新的经济增长点。

　　危机中的机遇成就企业辉煌

　　——开门子肥业集团2009年发展历程回顾

　　潜伏于危机中的机遇

　　2009年，金融危机风暴席卷中国，全国各行业深受其影响，不同程度地受到了损失，化肥行业也不能幸免，多数厂家开始采取减产以静观市场走势。正是在全行业陷入大面积萎缩的背景下，开门子肥业集团逆势而上，工厂满负荷生产，市场加大开拓，最终，产销量全年实现了65.5%的增长。能取得这样的成绩，也许是偶然中的必然，危机的无情却给开门子肥业集团带来了一次量的飞跃。

　　2008年秋，金融危机在美国爆发之后，很多业内人士都预测到了这次危机带来的影响必将是全球性的、致命性的。正是基于以上的认识，开门子领导层多次召开座谈会讨论金融危机可能带来的影响，以及积极制定应对方案做到未雨绸缪。在危机来临之前，开门子基本上控制了原材料的采购量，做到使用多少就采购多少，保持零库存。同时，化肥产品的库存量也维持在五六天。这样就使得原材料成功回避了高价位所带来的高成本生产，也避免了因为原材料价格不断下降而造成的高价位化肥的出现。这一系列的前期准备工作为接下来迎接金融危机在行业内的肆虐做好了准备。进入10月份以后，国内原材料价格急剧下跌，硫酸铵从1200元/吨降到了600元/吨，磷酸一铵也从3800元/吨的高位降到了1600元/吨，这种价格“减半”形式的巨变可谓是致命的打击，市场的不稳定性加剧，局势和前景也变得扑朔迷离，使得前期高价采购原材料并有大量库存的生产企业陷入了迷茫中，采取停产、减产等方式来面对金融危机所带来的负面影响。由于没有库存的压力，开门子采取了相反的方式，在原材料低价位时迅速出手采购，并实现了在销售淡季满负荷生产的历史创举。当仓库满后，采取措施和政策鼓励经销商积极拿货备货。

　　跟开门子领导层预测的结果一样，2009年春节一过，行业内出现了抢货的火爆现象，化肥价格也随着水涨船高，硫酸铵价格从原来的600元/吨涨到了800多元/吨，磷酸一铵的价格也由1600元/吨涨到了1900多元/吨。

　　步步领先创佳绩

　　也许，归结起来，开门子正是在金融危机前期紧紧把握住了原材料和化肥产品的零库存，并得益于原材料低价位的采购，才取得了2009年骄人的成功。那开门子在2009究竟取得了多大的成绩额，方秋保兴奋地说道：“如果用数字来衡量我们在2009年所取得的成绩的话，可以肯定的告诉你，集团在让利给经销商7000多万元的基础上，仍然实现了集团历史最高利润的骄人成绩。”

　　一步领先，步步领先，由于在2009年第一季度实现了全年销售目标，进入2009年4-10月份，随着原材料价格的再次降价，开门子继续满负荷生产，并率先下调产品价格，降价范围还包括之前工厂和经销商的库存产品，薄利多销的同时，再次让利给经销商。在方秋保的眼里，爆发于2008年底的金融危机并不是一件坏事，关键是能否从逆境中寻找到扭转乾坤的机遇，善于观察，勤于思考，才能大浪淘沙获得成功。

　　扩大规模求发展

　　2010年，受恶劣天气和市场迟迟不能启动的影响，市场扑朔迷离，发展态势不明朗，不稳定性和不确定性始终萦绕着整个行业。可是，对于开门子肥业集团来说，经历了2009年行业动荡的考验之后，已经积累了许多经验，对市场的分析也变得游刃有余。据方秋保介绍，开门子肥业集团计划在2009年的基础上，2010年的销售量实现再增加33%的目标。目前，生产设施已经实现配套生产，产能方面没有问题，集团在2010年将主抓网络建设，通过招兵买马，进一步扩充销售队伍，最终实现开门子的再次飞腾。