日前，在长效缓释肥料市场占据一席之地的石家庄中嘉化肥有限公司，在河南郑州召开“中嘉化肥稳定性缓释肥料营销会议”，打响“入主中原”的第一仗。

　　“中嘉”化肥凭借先期进入缓释肥行业的优势，重新布局市场，实施“北上延伸、南下拓展”的战略规划，并形成合纵连横之势。借此，“逐鹿中原”将成为“中嘉”化肥继进军华北、东北市场之后，网结全国市场的转折点。在这项战略方针中，河南市场将成为石家庄“中嘉”释放区域优势的关键。

　　石家庄市中嘉化肥有限公司总经理常国锋：肥效胜于说教

　　“中嘉”化肥涉入缓释肥料行业较早，从2006年开始与中国科学院沈阳应用生态研究所合作。经过3年推广，缓释肥的产能比重逐渐加大，并确立了以长效缓释肥为企业的发展方向。目前“嘉化”长效缓释肥在市场中占有优势地位，市场份额明显提高，不仅连续三年产销量递增，并且今年冬天在东北的销量突破了4.5万吨，超过了更早进入市场的缓释肥企业。这是老百姓对“中嘉”化肥最大的认可，是“事实胜于说教”的结果。

　　有句古话：“得民心者得天下。”“中嘉”产品首先是质量过硬。我建议河南的经销商做一些对比试验，看看究竟缓释肥料和普通肥料有何区别、老百姓是否认可。有了数据和结果心里才有底，底气足才能推广。今年冬天，“中嘉化肥”70%以上的产能都在生产长效缓释肥，关键是有了客户和农民的认可。

　　其次，缓释肥料适合河南市场。作为企业产品首先要适应市场，没有市场认可就没有生命力。我们在河南提前做了调研工作，征求了客户的意见，结论是缓释肥料符合河南地区的配方。同时，我们在市场开拓方面做了周密的计划，在价格上低于同类产品，在市场保护方面也将做到合理有序，给经销商一定的发展空间。

　　此外，石家庄“中嘉”资金运营良好，对经销商的利益有保障。“中嘉”化肥自2001年成立以来，形成年产80万吨的生产能力，其中稳定性长效缓释肥料达50万吨，公司拥有一套目前国内最大的氨化造粒生产设备。

　　如今，“嘉化”缓释肥已经成为市场响当当的化肥产品，这一切离不开在座经销商的支持，希望通过此次会议使经销商朋友更加紧密地联系在一起，实现共赢！今后“中嘉”将加大河南市场宣传力度，将缓释肥全面推向河南市场，让河南的老百姓都用上好肥料。

　　石家庄市中嘉化肥有限公司副总经理张培生：缓释肥是市场启动的推手

　　“中嘉”化肥作为稳定性缓释肥料的推广企业，非常希望大家能够真正地认知缓释肥料的发展。从大的方面说，缓释肥顺应了时代发展，也可以理解为“为后人谋福利”。目前用于化肥生产的大约有1亿吨优质白煤，使用缓释肥料每年可以节省2000万吨的消耗煤用量。如果农民都使用稳定性肥料，我国每年可以节省1000万吨以上的尿素和几百万吨的磷铵。此外，稳定性肥料减少了对大气的污染，也为中国“低碳经济”做出了贡献。

　　从今年的行情看，市场需要缓释肥这种具有差异化的新型肥料，提振国内市场。今年西南5省市大旱，东北天气也一直持续低温天气，加上长期以来农民的“买涨不买落”的心理作用，目前肥料销售迟迟不启动。各种肥料都缺少一种启动力，恰恰需要有卖点的好产品。我认为，推动力就是缓释肥料，“引擎”则在即将进入追肥期的河南、河北和山东市场。

　　“中嘉”化肥看准了河南市场，率先抢占市场。为此，“中嘉”做好了充分的准备，制定了一系列进军中原的营销措施，对河南客户在价格、运费上都予以倾斜。无论省内哪个区域，超过100元/吨的运价一律按照100元/吨结算。此外，经销商可以对产品进行质检，费用“中嘉”可以负责。

　　“中嘉”有了缓释肥这个创新产品，可以让经销商信心百倍。有了经销商的积极主动，就能提高市场份额。相信经过大家的共同努力，经销商将取得娇人的业绩，实现与“中嘉”化肥的共赢。

　　中科院沈阳生态所研究员卢宗云：长效缓释肥是市场“新宠”

　　今年各种肥料价格普遍下跌，普通肥料拼价格拼得最厉害。市场情况显示，一些新型肥料反而渐入佳境，面临的竞价销售压力较小。更多的经销商，选择了长效缓释肥等新型肥料增加卖点。

　　在座的都是肥料经销商，清楚如何做生意。一是必须实行差异化。目前，做化肥流通的人越来越多，竞争激烈，大家都想找我有你没有的产品。其次是产品要有市场。目前很多农民进城打工，劳力减少，农民哪怕是多投入一些，也希望用一次性施肥的产品。由于这些需求，催生了新型肥料成为化肥市场“新宠”，并发展很快。但是，目前市场上所谓的缓释肥很多，哪些是真正性价比高的好产品，需要经销商有一双慧眼。

　　“中嘉”推广的中科院沈阳生态所研制的长效缓释肥，就是这种肥料的代表。该厂生产的长效缓释肥，能将不被植物利用的酰胺态氮，释放成可被植物利用的铵态氮和硝态氮，实现了养分的缓慢转化。

　　河南开封通许县消费者协会技术顾问、高级农艺师赵华忠：创高产必须用缓释肥

　　最近我参加了一些行业会议，了解了河南省玉米种植的现状。可以说，河南地区的玉米和小麦非常需要缓释肥料。

　　河南省玉米亩产应该在1000斤左右，但目前一般都达不到。根据调查，主要是由于存在一些施肥误区，首先是施用时间上的误区。我们知道，玉米在长出5片叶以前，每三天长一片叶子，5片叶之后，往往是3.5-4天长一片叶子。农民也知道，要想玉米长得粗、长得长，必须在雨天后、叶子长到11片到13片叶子时追肥，因为这是玉米长粗、伸长的关键时期，这也是最佳追肥时间。

　　其次，是施肥品种上的误区，要想提高亩产，必须施用长效缓释肥。“中嘉”生产的长效缓释肥料，含氮量有24%和28%的产品，有6个磷、6个钾以及8个磷的产品。根据我的调查，这个肥料很适应低产变中产、中产变高产的需求。长效缓释肥可以使肥料释放养分的峰值延长到20-30天，施用长效缓释肥后，肥效释放时正是雌穗分发的关键时候。大家掌握这一条，亩产800斤的小麦就能实现1000斤，1000斤的小麦产量就可以达到1300-1400斤的亩产。这就是长效缓释肥和普通复合肥的区别。

　　郑州银田种植专业合作社总经理王清现：与中嘉合作心里塌实

　　合作社，就需要为农民办事，特别是为农民办好事。 “银田”一直为农民寻找适合的好肥料，为此，我们找到了石家庄“中嘉”，找到了长效缓释肥这种好产品，并开始了与石家庄“中嘉”的合作。

　　说心里话，“中嘉”化肥在我心目中是非常不错的企业，开始合作完全是出于对他们的信任。合作之初，“中嘉”化肥曾经承诺“假一赔十”，就是凭着这句话，我才开始经营“中嘉”化肥。

　　作为长效缓释肥的经销者，我觉得卖肥料心里还是要塌实，还要对得起良心，如果挣钱挣得不安稳这个钱就不能挣！如果经营的肥料能对国家、对农业、对农民有好处，自己还能挣钱，何乐不为呢？“嘉化”长效缓释肥能让农民增收、能让农民获利，就是值得经营的好肥料。卖这样的产品心里塌实、挣钱更塌实！

　　（本版文图由本报记者吴江采写拍摄）