山西农资集团有限公司刚刚揭牌成立，公司便开始紧张部署2010年工作安排。近日，山西农资针对晋北春耕市场的逐渐启动和2010年新的化肥形势，做了客观的分析，并调整了具体的工作安排。

　　化肥环境依然堪忧 未来竞争全面化

　　近期国家发改委等10部门发出《关于做好春耕化肥等农业生产资料供应工作的通知》，要求保障化肥企业原材料供应，落实各项优惠政策，加强运输和信贷支持，做好淡季调控，维护市场秩序。从当前农资市场形势分析，国家今年上调了粮食收购最低保护价格，化肥等农资商品又明显处于质优价廉时期，所有这些都让我们看到了农资市场复苏的曙光。但是，尽管国内经济形势趋于好转，但影响农资市场的因素依然复杂多变，近期化肥出厂价格出现波动，前扬后抑特征明显，以尿素为例，去冬今春以来，工厂平均出厂价格从2009年11月份1500元／吨开始，逐渐缓慢上升，到2月下旬达到1800元／吨后，开始下滑，目前平均出厂价为1580元／吨，储备风险开始显现。清明节过后，全省进入春耕农资供应旺季，若化肥价格再次出现下滑，将会给农资经营企业造成严重损失。

　　从国内化肥产能看，供需矛盾并未得到缓解。从这个意义上讲，今年农资企业间的竞争也将更白热化，竞争的范围不仅仅是价格实力，而是产品质量、价格、经营实力、营销理念、经营方式、售后服务等全面竞争。

　　创新终端销售方式 把优惠送给农民

　　山西农资各经营单位为全力做好春耕供应工作大力组织货源，除纳入集团公司总代理范畴的优质名牌肥源准备充足外，各经营单位还根据当地市场行情、种植特点和农民需求，因地制宜地组织进货。从各部门准备情况看，能够确保全省春耕供应。截至3月底集团公司储备化肥40万吨，其中硝酸磷（钾）肥12万吨，尿素10万吨，其它化肥18万吨；农膜1000吨。

　　2010年春耕期间，山西农资各经营单位在严格执行集团公司各项经营管理规定，大力推进创建全省终端销售、零距离服务农资市场大平台取得长效发展外，又各显其能创造了许多为农服务新方式：有的以粮换肥；有的组织流动服务车队走街串巷进村入户送肥；有的开展“百社千户”农资销售示范户活动；有的开展优惠促销活动；有的采取积分换礼品等办法，大力促进销售，确保农民满意收益和增产增收。

　　完善区域配送能力 扩大代理员队伍

　　为了拓宽终端销售网络建设、培育企业核心竞争力，山西农资一方面以“供销社新农村建设”和“新网工程”为契机，下大力气建设好区域性农资配送中心，另一方面继续扩大农资代理员队伍，扶持发展农资代理店，整合规范农资连锁店，通过完善经营环节的设计和科学管理，不断降低农资物流配送成本。

　　农资代理员、代理店制度是山西农资转终端销售的有效创新。山西农资在统一价格公示牌、统一佩戴（悬挂）服务监督卡、统一车辆（店面）形象宣传、统一销售服务承诺的基础上，通过“以村建账、以户设卡”和“店包村、人包户”的方式，全方位开展预约订货、订单销售、送肥到农家院户、田间地头等活动。

　　六国品牌在福建漳州赢得好口碑

　　本报讯 近日，六国品牌入选“2010年漳州市农民信得过的十大品牌”，并名列外省品牌首位。

　　“2010年漳州市农民信得过的十大品牌”评选活动由福建省漳州市农资协会、漳州市工商局、质量监督局、农业执法大队联合举办。评选期间，六国公司驻点销售员联合当地联销商还开展了农技培训和产品宣传活动，指导农民科学用肥，提高农民科学种田水平，提升六国品牌形象。

　　据悉，“六国”化肥进入福建漳州市场已有10年，以其过硬的产品质量和优质服务，赢得了用户的好评，销量逐年上升，2009年达4.5万多吨。

（宗 宏）

　　祥云启动质量万里行活动

　　本报讯 近日，由湖北省武穴市人民政府主办、武穴市农业局和花桥镇政府承办的全市打假保春耕“祥云质量万里行”放心农资下乡活动启动仪式，在花桥镇人民广场隆重开幕。

　　公司党委副书记、副董事长胡文彪首先代表集团公司向省地市各级领导对祥云集团的大力支持和关心表示衷心的感谢，对这次放心农资活动的启动表示热烈的祝贺。他指出，祥云集团一贯视质量为生命，严把质量关，制定了“三百方针”；即产品一次交检合格率100%、顾客满意率100%、 出厂产品合格率100%。 同时，公司还对产品实行全程网络监控，严格检测每一袋复合肥料，确保每一袋复合肥均为合格产品，全力打造质量祥云、诚信祥云、生态祥云。祥云肥料具有水溶性磷含量高，易被作物吸收，溶解好、见效快、后劲足等特点，公司根据不同土壤结构特点，作物需肥规律，生产出不同地域适合各种作物施用的专用配方肥，满足各地老百姓的需求。

　　在集团公司的展柜前，众多农民竞相咨询公司农化人员，索要祥云宣传册、宣传单页、祥云肥料样品。湖北省农业执法大队李峰副总队长等省地市领导专程来到祥云展柜视察，积极称赞祥云集团诚信经营、“祥云”复合肥质量可靠，并当场表态，对湖北祥云集团这样的国家大型化工企业，当地政府要鼎力支持、全力扶助、打劣保优。为武穴市农业生产、农民增产增收做出贡献。

　　参加活动启动仪式的有，湖北省农业厅、黄冈市政府、市农业局，武穴市市委、市政府、市农业局等领导，以及各乡镇农技推广中心和40多家农资生产经营企业负责人、代表共计4000余人。

　　（周 稷） 

　　开磷集团实现首季开门红

　　本报讯 截至3月底，开磷集团累计生产磷矿石118.3万吨、同比增长9.4%，生产化肥实物量57.88万吨、同比增长72%，化肥生产创企业历年同期最好水平。

　　今年以来，开磷集团紧紧围绕提高后危机时期竞争力这一中心，一是以优化结构、产业升级为重点，着力推进企业发展方式的转变，狠抓精细管理、节能降耗工作，“绿色矿山”和“绿色工厂”创建活动迈上新台阶。二是内抓管理，外拓销售，努力克服限电影响和原材料价格上涨等困难，千方百计组织化肥生产支援春耕。三是大力推进学习型党组织建设和开展核心价值观主题教育活动，极大激发了干部职工做强做大开磷的奋斗热情。四是着力抓好国家重点建设项目年产120万吨磷铵二期60万吨/年磷酸二铵和配套20万吨/年磷酸一铵工程项目建设，并实现达标达产，使开磷集团形成350万吨/年高浓度磷肥生产能力，进一步奠定开磷在国内磷肥行业中的领先地位。

　　（韩玉江 张齐）